【解数咨询】2025银发经济的关节之光-MOVEFREE益节的抖音电商品牌拆解

近日，专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构解数咨询发布了《2025银发经济的关节之光：MOVEFREE益节的抖音电商品牌拆解》报告。这份报告深入分析了银发经济中关节健康产品市场的竞争格局、品牌入局策略以及品牌营销的有效性，揭示了MOVEFREE益节如何在抖音电商平台上实现品牌突破和销售增长。报告中不仅详细拆解了益节的品牌定位、产品矩阵和营销策略，还提供了关于银发经济市场潜力和消费者需求的深刻见解。这份报告对于理解银发经济市场动态、把握行业趋势以及制定有效的市场策略具有很高的参考价值。

银发经济的关节之光：MOVEFREE益节的抖音电商品牌拆解

在银发经济的大潮中，MOVEFREE益节以其独特的品牌定位和营销策略，成为了关节保健领域的一颗璀璨明珠。这份报告深入剖析了MOVEFREE益节在抖音电商的成功之道，为我们揭示了银发经济中的关节保健市场的潜力与机遇。

银发人群的健康需求日益增长，特别是在调节三高、增强免疫、改善睡眠、骨骼健康和肠胃养护这五大领域。其中，骨骼健康尤为重要，因为随着年龄的增长，骨科疾病的发病率逐步提高。我国40岁及以上人群关节炎患病率为38.46%，55岁以上人群膝关节骨关节炎发病率为60%，65岁以上老年人的发病率达到85%。这一数据充分说明了银发人群对关节保健的迫切需求。

在全球骨关节保健品市场中，2023年市场规模达到40亿美元，预计2024年至2030年的复合年增长率将达到7.5%。这一市场规模的高速增长，为MOVEFREE益节等品牌提供了巨大的市场机遇。而在骨关节功能类食品中，氨基葡萄糖、硫酸软骨素和胶原蛋白是排名前三的流行原料，显著超过第四名的维生素D。这一趋势表明，消费者对这些原料的认可度和需求度较高。

MOVEFREE益节作为海外品牌，2015年首次进入中国市场，便在品牌本地化上下足了功夫。其品牌名采用意译而非简单音译，更易于中国消费者理解和接受。益节以氨基葡萄糖（简称氨糖）为核心搭建产品矩阵，采用“基础氨糖+”的复合配方逻辑，针对不同需求叠加协同成分，形成功效增强网络。其中绿瓶和蓝瓶针对银发人群的关节健康需求实现了点对点的覆盖。

在抖音电商领域，益节的表现尤为突出。2025年6月，益节在抖音的销售额首次破亿，成为保健品领域的佼佼者。其销售主力是主打抗炎止痛的绿标氨糖，相较于见效慢、预防为主的其他系列，见效相对较快的绿标更容易切入市场。益节在抖音保健品排名节节高升，2025年开始常驻抖音保健品TOP10。

益节的成功，离不开其专业的直播间布局和严谨的产品介绍。其直播间以“轻科普风”为主，通过利益点透出、品牌背书和功效传达，为消费者提供了全面而专业的产品信息。此外，益节的自播间核心流量来源为付费流量，且逐步提高，短视频引流的占比在5%以上。

在品牌曝光方面，益节以电商推广为主，且逐月增加。4月份品牌视频种草激增，与马拉松相关话题的推广密切相关。益节通过赞助国内大型体育运动项目（马拉松），同时在大赛期间集中发布相关话题短视频作品，获取了较大的品牌曝光。此外，益节还深入银发人群进行定向科普，通过参加上海国际养老、辅具及康复医疗博览会（AID）等活动，进一步强化了在银发经济中的品牌影响力。

益节的营销策略精准而高效，定位一线新一线城市的高认知高消费人群，银发人群占比高于行业平均水平。其性别分布以女性为主，占比高达71.43%。在年龄分布上，31-40岁和41-50岁的消费者占比最高，均超过50%。

益节的成功，为我们带来了诸多启示。首先，区别于单一功效成分，益节已经走出了一条“氨糖+X”的路，并不断专研配套成分（如Fruitex-B），逐步形成自己的配方壁垒。其次，技术平权和渠道跃迁为其他品牌提供了竞争的机会。通过原料本土化降低溢价，打破成分垄断；抢占保健品订阅制、私域社群等新流量入口，实现弯道超车。

这篇文章的灵感来源于《2025银发经济的关节之光-MOVEFREE益节的抖音电商品牌拆解》这份报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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