【FastMoss研究院】2024上半年TikTok生态发展白皮书

FastMoss研究院近日发布了《2024上半年TikTok生态发展白皮书》，这份报告深入分析了TikTok平台在2024年上半年的生态发展情况，包括商品销售、直播带货、广告市场等多个维度的数据和趋势，并展望了未来的发展方向。报告指出，TikTok在海外市场的快速发展，特别是在美国和东南亚地区，展现出了强大的市场潜力和引领趋势的能力。其中，美国TikTok Shop的各类目销售额分布呈现多元化趋势，美妆个护产品稳居销售热门品类之首，而东南亚消费者则热衷于在TikTok上购买商品，直播电商作为一种新兴购物方式迅速获得认可。报告中还包含了丰富的行业洞察、成功案例分析以及市场预测等内容，为出海企业和品牌提供了宝贵的参考和指导。

TikTok生态的快速发展在全球市场上掀起了一股新的潮流，特别是在电商领域。2024上半年的数据显示，TikTok Shop在美国和东南亚的表现尤为抢眼，不仅在销售额上取得了显著的增长，更在直播带货、广告市场等多个方面展现了其巨大的潜力和引领趋势的能力。这份由FastMoss研究院发布的白皮书，为我们揭开了TikTok生态发展的神秘面纱。

首先，美国电商市场的竞争日益激烈，其中TikTok Shop的崛起尤为引人注目。根据数据显示，美国的电商卖家数量超过2000万，而亚马逊、沃尔玛两大平台每年新增卖家约70万。值得注意的是，来自中国的卖家在这些平台上的占比和创造的GMV不断攀升，2022年已达26%，总计2010亿美元。这充分说明中国卖家在国际市场上的竞争力和影响力。

社交电商的潜力同样不容小觑。预计到2024年，美国将有1.1亿社交电商用户，占互联网用户的42.0%，社交电商零售销售额将突破1000亿美元。这一趋势在东南亚市场同样明显，超过一半的东南亚消费者会在TikTok上购买新潮品，并感到满意。这表明，以TikTok为代表的社交媒体平台已成为消费者发现新品牌和产品的主要渠道。

直播带货作为TikTok的一大特色，其效果和潜力在数据中得到了充分体现。例如，2024年6月9日，美国TikTok带货达人@iamstormisteele单场直播销售额突破100万美元，这一成绩不仅刷新了平台记录，也展示了直播电商领域的巨大潜力。此外，东南亚各国在直播带货方面也表现不俗，如印尼的单场最高销售额达到235.88万美元，显示出消费者对直播购物形式的接受和喜爱。

在商品销售方面，美妆个护类产品在各国TikTok平台上均占据了显著的市场份额。在美国，该类产品的销售额占比高达20.95%，英国市场中的女装和内衣类店铺销售额领先。东南亚市场同样对美妆个护产品有着较高的需求，印尼市场中该类产品的销售额占比高达44%。这一数据反映出，无论是成熟市场还是新兴市场，美妆个护产品都是消费者关注的焦点。

TikTok广告市场的发展同样迅猛。预计到2024年底，TikTok的广告收入将达到235.8亿美元，其中美国市场的贡献高达87.5亿美元。这一增长得益于TikTok平台与广告主的深度融合，以及用户对TikTok内容的高度参与和互动。事实上，79%的TikTok用户更偏爱那些能清晰理解平台内容并展开创作的品牌，而61%的用户会在TikTok上直接购买或在看过广告后做出购买决定。

在全托管市场方面，美国TikTok全托管小店的销售额在2024年上半年经历了显著的波动，显示出TikTok平台在美国市场的强劲势头。YUANSU STUDIO作为TikTok美国全托管男装的Top1，其成功经验表明，全托管模式为电商小白提供了一个绝佳起点，可以让他们专注于产品和内容创作，减少多平台管理的成本。

展望未来，TikTok生态的发展前景广阔。预计到2024年底，美国TikTok平台上通过橱窗带货的达人数量将突破200万，东南亚市场的电商活动也将持续增长。此外，TikTok美国计划推出本地化生活服务，进一步提升用户粘性和平台多样性。这些预测不仅为商家和品牌提供了宝贵的参考，也为整个行业的发展指明了方向。

这篇文章的灵感来自于FastMoss研究院发布的《2024上半年TikTok生态发展白皮书》。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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