【Flywheel】珀莱雅2023增长力报告

近日，全球数字商务智能解决方案提供商Flywheel发布了一份名为《珀莱雅2023增长力报告》的行业研究报告。这份报告深入分析了珀莱雅品牌在2023年的增长动力，通过APR模型的综合评估，探讨了珀莱雅在营销力、市场力和品牌力等方面的优势和潜在提升空间。报告指出，珀莱雅通过社会责任营销和产品差异化策略，成功吸引了轻熟女性消费群体，并在多个细分市场实现了有效渗透。同时，报告也指出珀莱雅在价格体系和促销活动设计上存在一定的优化空间。整体来看，这份报告为理解珀莱雅品牌增长背后的动因提供了全面而深刻的洞察，对于美妆行业的品牌营销和市场策略制定具有很高的参考价值。

珀莱雅品牌在过去的一年里，通过一系列精心策划的营销活动和市场策略，成功地实现了品牌增长。这份《2023美妆品牌增长力系列报告》为我们揭示了珀莱雅如何利用APR模型，即营销力、市场力和品牌力，来推动其在美妆行业的领先地位。

营销力方面，珀莱雅通过责任感营销成功赢得了轻熟龄女性的青睐。品牌巧妙地将社会责任营销和定制短剧相结合，围绕“年轻感”和“科技力”展开宣传，塑造了一个有深度、有实力的国货品牌形象。这种策略不仅让品牌声名鹊起，还精准地吸引了一批寻求高品质生活的轻熟女性。通过深入人心的营销活动，珀莱雅深化了与目标消费者的情感连接，在产品实力和品牌形象维度上提升了品牌价值。

市场力方面，珀莱雅持续深耕护肤品类，通过强化大单品、店铺差异化等策略，提升了多个细分品类的销售表现，实现了市场的有效渗透。在不同渠道推行差异化运营策略，如天猫深化精细化运营，京东从人货场策略出发，抖音大量投放达人和短剧，实现了品牌全方位的市场覆盖。然而，品牌力方面，珀莱雅的价格体系有待提升。尽管其卓越的产品效果在消费者心中树立了积极的品牌形象，但产品定价和促销活动的复杂性在一定程度上影响了消费者的购物体验。许多消费者认为珀莱雅的产品价格相对较高，且促销规则不够透明，削弱了品牌的吸引力和消费者的忠诚度。

珀莱雅的营销策略围绕女性生活展开，打造有产品实力、有社会责任感、有态度的国货形象。品牌形象营销通过社会责任感类的营销策划引发社会议题讨论，提高品牌知名度。同时，珀莱雅重押短剧，在抖音、小红书上线品牌短剧专号，定制短剧核心为女性独立，聚焦轻熟女性，通过剧情植入产品卖点、使用场景、品牌理念。

在市场力方面，珀莱雅的美妆品类销售趋势显示出护肤品类销售额占75%，同比增长16%；彩妆品类销售额占20%，同比增长27%，较护肤品类复苏更为明显。男士护肤销售额占2.6%，同比下降13%，而男士彩妆销售额占比仅0.2%，但同比增长123%。珀莱雅专注于护肤品类，2023护肤品类销售额同比增长达36%；护肤套装为核心品类，2023年贡献超3成销售额。

珀莱雅在平台布局上，重点布局天猫，京东和抖音平分秋色。持续加码大促节点，2023年大促贡献销售占比近6成。在护肤套装品类中，核心系列红宝石、双抗、源力系列主要占据中高端价格带，贡献近7成销售额。珀莱雅通过布局不同价位段产品，灵活应对挑战。

未来力方面，珀莱雅市场份额位居第3，份额增长位居第3，持续高速增长。核心商品以早C晚A、双抗为中心展开，同时开发环肽专利技术，探索更有壁垒的抗皱紧致产品矩阵。珀莱雅的新品策略通过对大单品持续开发升级，带动品牌增长。在精华新品销售额TOP10中，珀莱雅的双抗精华3.0位列第一，显示出其在抗老紧致领域的强势地位。

珀莱雅的消费者评价位居行业前列，多个品类领先行业平均。然而，消费者试用小样效果不佳导致旅行装/体验装评价较低。消费者对促销和价格的关注显著高于行业平均，大促期间的活动和价格对消费者影响较大。珀莱雅在多个渠道派发试用装，增加了消费者触点。多数消费者选择在大促期间尝新，购买动机多为口碑传播、大促活动、跨品类/产品线消费。

珀莱雅的留存用户比例位居行业前列，复购用户主要由功效和大促价格所驱动。流失用户主要是促销活动规则复杂和售后未达预期引起，价格稳定性有待提升。珀莱雅需要在定价策略和促销活动设计上进行更为细致的优化，以满足消费者对品牌的期待。

这篇文章的灵感来自于《2023美妆品牌增长力系列报告》，这份报告为我们提供了珀莱雅品牌增长的全面解读。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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