【Firework-SEVENS】2024年DTC品牌增长白皮书

【Firework-SEVENS】近日发布了《2024年DTC品牌增长白皮书——重塑用户体验，独立站视频营销开启全球增长新战略》。该报告深入探讨了在数字化时代背景下，海外视频营销如何引领购物体验创新，推动品牌全球扩张，并指出视频营销已成为品牌塑造形象和传达价值的关键工具。报告中提到，尽管社交媒体平台用户倾向于寻找产品和服务，但视频广告在推动海外用户购买决策方面效果并不显著，这背后的原因主要在于社交媒体后链路转化效率低下和线上购物体验的不完善。报告强调，要有效提升品牌在线上市场的销售业绩，关键在于实现视频内容营销、用户体验和线上购物的无缝整合，为消费者提供连贯且吸引人的购物体验。

这份白皮书为出海品牌主理人、营销操盘手和企业家们提供了如何构建数字化的海外旗舰店、利用视频内容营销激发消费者兴趣、加深对产品和服务的理解，并通过独立站提供个性化服务和丰富的用户文化，培养忠诚度，促使用户成为长期品牌价值的创造者，将视频营销转化为持久的业务增长动力的策略和实践。里面有很多有价值的内容，对于希望在全球市场中找到竞争优势、实现品牌价值持续提升和用户忠诚度加强的企业来说，具有重要的参考价值。

在数字化时代，品牌如何抓住视频营销的浪潮，实现全球化增长？《DTC品牌增长白皮书——重塑用户体验，独立站视频营销开启全球增长新战略》为我们提供了深刻的洞见和策略。

视频营销已经成为品牌塑造形象和传达价值的关键工具。73%的用户倾向于通过社交媒体平台寻找产品和服务，但视频广告在推动海外用户做出购买决策方面的效果并不显著。这主要是因为社交媒体的后链路转化效率低下，以及线上购物体验的不完善。相比之下，线下实体店的转化率远高于线上，平均高出7.2倍。

要想有效提升品牌在线上市场的销售业绩，关键在于实现视频内容营销、用户体验和线上购物的无缝整合。这种整合能够为消费者提供一个连贯且吸引人的购物体验，从而激发他们的购买欲望。

品牌独立站作为企业出海的关键渠道，其运营挑战正在成为品牌心智构建与用户转化的难题。企业需要把用户放进独立站规划的核心，从用户购买旅程设计层面，每个阶段是否拥有卓越的体验，直接影响着品牌是否持续盈利和市场份额的增长。

视频营销在北美市场已经展现出其巨大的规模和潜力。数据表明，视频内容已成为品牌营销的重要利器，深受用户喜爱，并且被越来越多的企业所重视。品牌必须更多地关注视频营销，以更好地迎合用户的需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

Z世代和千禧一代正迅速成为未来的消费主力军，他们对视频内容的高度偏好和消费习惯的改变，正在颠覆传统的消费流程。品牌需要积极拥抱这一变化，深入了解并满足这两个世代的需求，创造出引人入胜的视频内容，建立持久的品牌忠诚度。

面对未来，品牌应跳出行业内的竞争博弈，以创新的视频内容策略引领市场，创造新的需求。对于海外品牌来说，加快数字化变革，顺应供需变化，以视频营销拉动增长，是企业出海的新课题。通过这种方式，品牌不仅能够抓住Z世代和千禧一代带来的市场机遇，还能在未来的竞争中占据优势，迎接新的增长高峰。

在构建品牌独立站的过程中，企业需要重视用户体验的全面升级，打造个性化、引人入胜、沉浸式的购物体验。这包括利用交互式短视频、1对1视频导购和数字展厅等创新方式，丰富用户的在线购物旅程，提高用户参与度和品牌转化率。

Firework的数字展厅突破了传统直播模式，允许预先录制的直播视频持续循环播放，确保全天候24小时的在线展示。这种解决方案能够无缝适应不同时间段的用户访问，无论何时，都能为用户提供一致的观看体验，从而最大化品牌曝光和潜在客户的互动。

交互式短视频允许用户在观看视频的同时，轻松地将喜欢的产品加入购物车，实现一键式下单。这种“边看边买”的体验，在强烈的视觉冲击和情感共鸣下，能够激发用户的即时购买冲动，提高转化率。

一对一视频导购服务与传统的、无温度的线上购物体验形成鲜明对比。这种实时的互动服务赋予了网络购买者“存在感”和“重视感”的感知，数据显示，超过一半的用户因为在线购物时的即时视频咨询服务而做出购买决定。

赛文思作为中国领先的出海增长运营服务公司，专注于品牌的长期发展，提供品牌咨询、红人营销、流量管理、内容营销、品牌建站、社媒运营等出海一站式整合营销服务。赛文思深度理解品牌在不同阶段的主要问题，精通多品类多渠道整合营销打法，提供降本增效解决方案。

Firework与赛文思的合作，通过创新的视频技术，为品牌独立站提供了全方位的增长解决方案。这不仅提升了品牌的市场竞争力，还为品牌与用户之间的互动提供了新维度，增强用户对品牌的忠诚度，推动品牌的持续成长和成功。

这篇文章的灵感来自于《DTC品牌增长白皮书——重塑用户体验，独立站视频营销开启全球增长新战略》。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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