【飞书深诺】2024母婴行业出海白皮书

近日，飞书深诺发布了《2024母婴行业出海白皮书》，这份报告深入剖析了全球母婴市场的发展趋势、不同国家和地区的市场特点、消费者行为以及品牌出海策略。报告指出，随着全球母婴市场的稳步增长，品牌面临着巨大的市场机遇和挑战。报告通过对多个国家和地区的母婴市场进行详细分析，提供了关于市场规模、消费者偏好、销售渠道分布等方面的宝贵数据，为母婴品牌出海提供了实用的指导和建议。在这份报告中，读者可以发现许多有价值的内容，包括如何在不同市场进行品牌定位、产品选择以及营销策略，这些都是品牌在全球母婴市场中取得成功的关键因素。

在全球母婴行业中，市场规模正以稳定的速度增长，预计到2026年将达到900亿美元。这一增长势头，为母婴品牌出海提供了广阔的空间。然而，不同国家和地区的市场特点各异，品牌如何精准定位，成为成功出海的关键。

美国市场以其消费能力强、新生儿数量多而成为母婴品牌必争之地。数据显示，美国母婴产品消费趋向性价比化，尤其在秋冬换季和黑五期间，消费需求显著增加。在这一市场，线上平台如Amazon成为重要的销售渠道，品牌可以通过电商平台和品牌官网，快速打开市场，同时构建私域渠道，实现弯道超车。

英国市场则呈现出电商生态成熟的特点，母婴产品销售渠道以线上为主。英国消费者对品质生活的追求，使得妈妈用品和婴童服饰等品类展现出高增长潜力。品牌可以通过电商平台或品牌独立站，结合社交媒体营销，快速打入市场。

印尼市场则以高新生儿数量和节日消费高峰为特点。母婴产品消费在斋月等重要节日节点达到高峰，品牌可以通过本土电商平台如Shopee和Lazada，以及线下商超百货，实现线上线下的双重布局。

沙特市场则因其生育率高、消费能力强而成为母婴行业的蓝海市场。沙特父母对婴童安全的关注，使得安全防护产品成为潜力品类。品牌可以通过本土线上和线下渠道，结合宗教节日节点，进行市场渗透。

在产品选择上，母婴消费周期曲线显示，孕期护肤、纸尿裤、奶粉等产品是高频消费品类，而婴童床品、孕妇装等则属于低频消费。品牌应结合母亲孕产周期和婴幼儿成长周期，以及不同市场的消费特征，有针对性且差异化地布局各品类赛道。

营销策略方面，母婴品牌越来越重视给予用户生活方式和情感价值上的认同。社交媒体成为品牌触达、转化、运营用户的首选。品牌可以通过社交媒体广告、电商平台、用户评论等多种渠道，实现与消费者的有效互动。

在具体的品牌案例中，Momcozy通过打造全系列孕哺用品，改善了宝妈尤其是职场母亲的生活方式。品牌通过多社媒精细运营和红人多元内容共创，展现了专业形象，促进了用户情感共鸣。

Bodiy则聚焦孕产女性，联合医科专家打造专业产品。品牌针对怀孕、产后、哺乳和流产四个不同阶段，研发了自有产品，并提供医学研究撰写的知识指南，陪伴女性度过困难时期。

这些品牌的成功案例表明，母婴品牌出海需要深入理解目标市场的特点，结合消费者需求，精准定位产品和营销策略。通过科技和创新，提升用户体验，建立品牌认同，是母婴品牌在竞争激烈的市场中获得成功的关键。

这篇文章的灵感来自于《2024母婴行业出海白皮书》。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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