【增长黑盒】2024出海本土化新趋势白皮书

近日，增长黑盒联合万里汇发布了《2024出海本土化新趋势白皮书》，这份报告深入剖析了跨境电商行业在品牌化发展阶段所面临的挑战与机遇，特别是对于中国品牌出海过程中本土化战略的重要性进行了全面阐释。报告不仅涵盖了行业现状分析、品牌化发展的关键因素，还提供了成功的出海案例分析，为跨境电商卖家的全球化布局提供了策略方向和实践指导。这份白皮书是一份实现出海精品化、品牌化的必经之路的指南，其中包含了丰富的数据、深刻的洞察和实用的建议，对于寻求在全球市场中扩张的中国跨境电商卖家来说，具有极高的参考价值。

随着全球化贸易的不断深入，中国跨境电商平台正成为世界舞台上的重要力量，而中国品牌也将成为全球市场的重要组成部分。品牌化，作为跨境电商行业发展的大势所趋，已成为卖家们关注的焦点。2024年出海本土化新趋势白皮书深入分析了跨境电商行业的现状和趋势，强调出海本土化对于品牌化发展的重要性。

报告指出，2017至2021年间，中国跨境出口电商行业年化高速增长，整体规模突破6万亿元。然而，2022年后，受全球贸易不确定性和经济复苏不及预期的影响，行业增速降至20%以下。竞争加剧成为行业增速放缓的主要原因，中国卖家数量快速增长，导致内卷严重。例如，亚马逊平台上中国卖家数量在2023年均出现高速增长，美国站点中国卖家数量占比超过50%。此外，新兴电商平台如SHEIN和Temu也以更低的价格吸引消费者，加剧了价格竞争。

面对激烈的市场竞争和不断变化的贸易政策，跨境卖家如何找到增长驱动力？调研显示，卖家们普遍认为产品品牌化和精品化是未来增长的核心。88%的卖家认为品牌化对业务至关重要，69%计划增加品牌建设投入。品牌化不仅帮助卖家在市场中获得竞争优势，还能直接带来销售增量。

品牌化发展的本质是脱离低附加值模式，如低价倾销和外包代工，转向自主掌握研发设计和外协生产，以品牌化路线支撑商品溢价。跨境电商已经进入精耕细作的高质量发展阶段，卖家需要重点投入，持续打磨产品能力，优化供应链管理，以维持利润空间。

本土化是品牌化发展的关键。卖家普遍看重与“当地”相关的因素，认为本土化是品牌建设的地基。然而，许多卖家在提供本土化服务和结合当地习俗进行营销方面还有很大的提升空间。本土化运营不仅包括产品、营销、仓储和售后服务，还包括海外主体架构、税务合规和资金流转等经营层面。

卖家在本土化投入上虽然增加，但多数是被动应对风险。55%的卖家计划增加海外本土化投入，主要是为了符合法规要求和渠道要求。这说明卖家在本土化建设上还存在认知和行动的盲区，需要提前规划和准备，以减少风险、提升收益。

深入本土化可以带来多层面的价值，包括享受当地政策红利、减少法律合规风险、降低经营成本、获得区域性渠道红利等。例如，英国本土公司账户每年可获得8.5万英镑的免税额度，且平台不实施代扣代缴VAT。新加坡作为国际贸易港，物流进出自由，企业税率低，政府推出多项政策优惠。美国公司则在资质验证、税务处理和平台政策上享有优势。

跨境电商企业的发展路径从产品出海到品牌出海，需要深度运营本土化。出海本土化策略包括品类聚焦、抓高潜区域、布局多元渠道等。品类聚焦精品化运营是长期盈利的关键，而新兴市场则提供了巨大的市场与流量红利。同时，入驻本土平台和布局区域性电商平台也是中小卖家的重要策略。

Focallure菲鹿儿和安克创新是出海本土化的成功案例。Focallure通过产品深度本土化、多元化渠道布局和精细化社媒营销，在东南亚市场迅速崛起。安克创新则通过持续的产品研发和创新、全渠道品牌力打造和广泛设立海外主体，实现了全球化品牌之路。

出海企业的本土化痛点主要包括金融和税务难题。万里汇针对这些痛点，推出海外主体账户，帮助商家合规布局海外市场，提高资金运营效率，降低交易成本与风险。万里汇的全球账户体系和全球远航计划，为商家提供了全球收付解决方案和极速开店服务，助力商家货通全球。

这篇文章的灵感来自于《2024出海本土化新趋势白皮书》的深入分析。除了这份报告，还有许多同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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