【SalesDriver】2024年中国B2B企业ABM营销白皮书

近日，SalesDriver发布了《2024年中国B2B企业ABM营销白皮书》，这份报告深入分析了中国B2B企业在ABM（Account-Based Marketing，基于账户的营销）领域的应用现状、挑战与趋势。报告指出，尽管国内ABM营销的开展比例相比2023年有显著提升，但与海外相比，国内企业在ABM的执行、数据来源、内容策略等方面仍存在一定差距。报告通过对319位Marketer的调研和深度访谈，揭示了不同行业、不同规模企业在ABM营销中的执行状况、面临的挑战以及未来的优化方向。其中，如何提高ABM营销的覆盖率、提升线索转化效率、以及如何更好地整合数据和内容资源，成为报告中探讨的重点。这份报告为B2B企业提供了宝贵的洞见，帮助企业在竞争激烈的市场中制定更有效的ABM策略。

在2024年，B2B营销领域迎来了一股新潮流——ABM营销。ABM，即基于账户的营销，它以精细化、个性化的方式，针对特定企业或客户群体开展营销活动。这种策略不仅提升了营销的精准度，而且也为企业带来了更高的客户质量和成单金额。《2024年中国B2B企业ABM营销白皮书》为我们揭开了ABM营销在中国的发展现状和未来趋势。

从报告中可以看出，国内开展ABM营销的企业比例正在稳步上升。2024年的调研结果显示，已有超过26.48%的国内企业尝试了ABM营销，这一数字相比2023年的9.9%有了显著增长。特别是在医疗行业，开展ABM营销的企业占比最高，超过了30%。这一现象表明，ABM营销正在逐渐被中国B2B企业所接受，并开始在不同行业中展现出其独特的价值。

然而，尽管ABM营销的热度在上升，但国内企业对ABM营销的理解和应用还存在一定的差距。调研发现，近半数的企业Marketer表示对ABM营销不太了解，这成为了限制ABM营销开展的主要因素。此外，预算问题也是阻碍ABM营销发展的一大障碍，尤其是对于中型企业而言，预算限制成为了他们未能开展ABM营销的主要原因。

在实施ABM营销的过程中，企业面临的挑战也是多方面的。缺少有效的触达渠道、短期线索产出压力大、找不到关键联系人等问题成为了企业在ABM营销中普遍遇到的问题。这些问题的存在，不仅增加了企业开展ABM营销的难度，也对营销效果产生了一定的影响。

尽管存在挑战，但企业对ABM营销的效果普遍持积极态度。调研显示，有37.5%的企业对ABM营销效果感到满意或非常满意，特别是在IT高科技行业和工业制造行业，满意度更是高达40%和53.63%。这一结果说明，尽管ABM营销在实施过程中会遇到一些难题，但其带来的效果是值得肯定的。

在预算投入方面，企业对ABM营销的投入呈现出多样化的趋势。有超过30%的企业计划在未来一年内将ABM营销的投入控制在10万以内，同时也有相当一部分企业愿意投入更多的预算。这表明，企业对ABM营销的投入策略正在变得更加灵活和多样化。

未来，随着ABM营销的不断深入，企业对其的期望也在不断提高。调研发现，超过70%的企业在未来一年内将ABM营销的目标定位在持续孵化重点客户和持续产出有兴趣的线索上，这一比例相比以往有了显著提升。这表明，企业开始更加注重ABM营销的长效价值，而不仅仅是短期的线索获取。

在数据领域，企业对ABM营销的优化方向主要集中在加强自有数据沉淀和寻找可靠的第三方数据服务商。这一趋势反映了企业对数据质量和控制力的重视，也预示着未来ABM营销将更加注重数据的精准性和有效性。

在触达渠道方面，定向信息流投放和线下沙龙成为了企业未来一年内的主要优化方向。这一变化表明，企业正在寻求更加多元化和有效的触达方式，以提高ABM营销的效果。

在内容优化方面，企业更加注重与销售团队的合作，以及内容产出的数量和质量。这一趋势说明，企业正在努力提升ABM营销内容的吸引力和针对性，以更好地满足目标客户的需求。

在工具平台方面，企业对ABM营销工具平台的优化主要集中在推动实施营销自动化平台和沉淀管理好自有数据。这一变化预示着未来ABM营销将更加依赖于技术平台的支持，以实现更高效的营销管理和客户数据沉淀。

综上所述，《2024年中国B2B企业ABM营销白皮书》为我们提供了一个全面的视角，展示了ABM营销在中国的发展现状和未来趋势。随着企业对ABM营销认识的深入和应用的成熟，我们有理由相信，ABM营销将成为推动中国B2B企业营销创新和增长的重要力量。

这篇文章的灵感来源于《2024年中国B2B企业ABM营销白皮书》。除了这份报告，还有许多同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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