【小红书】乘风造势小红书珠宝腕表双11营销解码全指南

近日，小红书奢品平台专家星那和露菲联合发布了《乘风造势：珠宝腕表双11营销解码全指南》报告。这份报告深入解析了珠宝腕表行业在双11期间的营销策略，涵盖了节点洞察、行业趋势、种草投放指南等多个维度，为珠宝腕表品牌提供了全面的营销解码指南。报告中不仅分析了珠宝腕表行业的核心场景和趋势，还提出了针对不同场景的种草策略，以及如何通过线上线下联动、内容策略和品牌心智管理来提升品牌影响力和销售转化。此外，报告还强调了在关键节点如礼赠、婚嫁、出行和展览期间的营销机会，以及如何通过这些机会来抢占用户心智。整体而言，报告提供了丰富的数据支持和实用的营销建议，对于珠宝腕表行业的营销人员来说，这是一份不可多得的参考资料。

在珠宝腕表行业，营销策略正经历一场革命。随着消费者行为的不断演变，品牌需要紧跟趋势，把握关键节点，以创新的方式吸引和留住顾客。《乘风造势：珠宝腕表双11营销解码全指南》这份报告为我们揭示了珠宝腕表行业的最新趋势和营销策略。

首先，报告指出珠宝腕表行业的搜索量呈现出季节性波动，其中春节、情人节、双旦等传统节日是搜索量的高峰。这表明，品牌应该在这些节点提前布局，以抓住消费者的购买热情。例如，春节和情人节期间，礼赠相关的搜索量同比增长了35%，而婚嫁相关的搜索量同比增长了42%。这为品牌提供了明确的营销时机。

报告还强调了四大核心场景的重要性：礼赠、婚嫁、出行和展览。在礼赠场景中，除了传统的情侣互赠，送给自己和父母的礼物也成为新趋势。在婚嫁场景中，节假日的提前搜索预热，非常规场景逐渐代替传统习俗。出行场景中，珠宝日常叠戴开始成为日常穿搭的基本单元，而手表不再是严肃商业场合的必备，轻松化戴表成为站内热门风格。展览场景中，大众看展热情不减，品牌展览培养珠宝腕表消费心智。

珠宝潮流趋势方面，自然清新风、个性表达、文化传声等美学和情绪价值成为消费者关注的重点。例如，植物系珠宝的笔记阅读量在2024年上半年环比增长了255%。而在腕表潮流趋势中，男性更关注奢侈手表带来的社会价值和功能，如“机芯”成为男性最关注的方面；女性则更关注佩戴场合和审美价值，品牌和场合是最感兴趣的方面。

报告还提供了详细的种草投放指南，包括四大机会场景种草策略、种草节奏、品牌心智管理阵地和品牌阵地防守。例如，在礼赠季，品牌需要全周期做好品牌防守和品牌心智管理，细分礼赠人群，产出攻略向和KOS科普向内容。在婚嫁季，品牌需要高效承接婚嫁购买需求，结合主推单品穿搭，补充约会/通勤穿搭人群。

此外，报告还提出了一些具体的营销建议，如在礼赠场景中，品牌可以通过分人群差异化内容占领节点礼赠心智，例如，区分男友、女友、闺蜜、悦己等不同送礼对象的攻略。在婚嫁场景中，品牌可以通过攻略期、购买期和长尾期的不同策略，高效转化人群需求。

出行场景中，品牌可以通过出行前、出行中和出行后的策略，全方位捕捉用户需求。例如，在出行前，可以通过分出游类型攻略来锚定用户心智；在出行中，可以通过分旅游行程类别场景切入，承接购买需求；在出行后，可以通过旅游后攻略/购物心得分享，侧重产品开箱。

展览场景中，品牌可以通过展览前中后的全链路曝光，引爆品牌大事件。例如，在展览前，可以通过官方预告和预热笔记来蓄水预热；在展览期，可以通过站内官宣引流和搜索卡位；在展览后，可以通过展后二次发酵笔记和声誉管理。

最后，报告总结了流量和投放策略，指出品牌需要在关键节点进行差异化种草，持续渗透关键场景，前置把握节点流量。例如，在9-12月的峰期，品牌需要多元购买心智强烈，礼赠、婚嫁、出行、展览心智突出。

这篇文章的灵感来源于《乘风造势：珠宝腕表双11营销解码全指南》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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