【小红书】2024小红书双11种草学习季-东风聚势-中国美妆双11营销解码全指南

近日，【小红书】发布了《2024小红书双11种草学习季-东风聚势-中国美妆双11营销解码全指南》报告。这份报告深入解析了中国美妆行业在双11期间的营销策略和市场趋势，提供了详尽的行业洞察和营销策略建议。报告涵盖了美妆流量趋势、消费者需求变化、国货品牌崛起、护肤与彩妆赛道洞察等多个方面，旨在帮助品牌把握双11营销的新风向，实现营销效能的最大化。

报告指出，美妆行业的营销策略正随着消费者行为的变化而不断演进，特别是在双11这样的大型购物节期间。通过对用户搜索趋势、品牌关注度、产品类别偏好等数据的分析，报告揭示了美妆品牌如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，报告还强调了内容营销的重要性，以及如何通过精准的人群定位和高效的投放策略来提升品牌影响力和销售业绩。

这份报告是美妆行业从业者和品牌营销人员不可多得的参考资料，它不仅提供了市场趋势的宏观分析，还给出了具体的营销操作建议，对于想要在双11期间取得成功的品牌来说，具有极高的实用价值。

随着双11的临近，美妆行业的营销战鼓已然敲响。《2024小红书双11种草学习季-东风聚势-中国美妆双11营销解码全指南》深入分析了美妆品牌如何在这场年度购物狂欢中抢占先机。报告指出，2023年9月至11月期间，美妆流量提前起势，9月中旬流量全面上升，这预示着品牌需要提前布局，抓住国庆出行季、万圣节、双11等关键节点。

国货美妆品牌在这一时期的表现尤为抢眼，护肤和彩妆两大板块的搜索量同比分别增长了82%和59%。这一趋势表明，消费者对国货美妆产品的兴趣日益浓厚，品牌应充分利用这一优势，通过精准营销策略，提升品牌影响力。

在护肤领域，精华类产品成为大促需求的领头羊，次抛等细分品类也显示出强势增长。数据显示，2023年9月至11月，面部精华油的搜索量同比增长了30%，而卸妆膏的增长更是达到了40%。这反映出消费者对于高效、便捷的护肤产品有着迫切需求。

功效细分成为护肤市场的新趋势。美白+修护、美白+紧致、修护+去黄等功效组合的搜索量同比增长显著，显示出消费者对个性化护肤方案的追求。同时，肤质话题的热度持续升温，敏感肌肤、油性肌肤和干性肌肤等细分肤质的讨论日益增多，为品牌提供了更多细分市场的机会。

彩妆市场上，品类格局呈现精细化成长，底妆产品持续发力。2023年下半年至2024年上半年，唇笔、痘痘贴、粉扑等细分品类的搜索热度显著提升，显示出消费者对彩妆产品的需求日益多样化。

东西方文化的碰撞为彩妆美学带来了新潮流。亚洲美学的清冷贵气、国风美学的千金感，以及欧美潮流的多元各异，为彩妆市场注入了新的活力。LIVE原生美的概念受到追捧，消费者追求由内而外的气血感，这为品牌提供了新的营销点。

在营销策略上，报告强调了高效种草和链接交易的重要性。品牌需要通过种草投放策略和高效度量工具，激发品牌向新力，实现种草与转化的一体化策略，助力品牌生意增长。双11营销解码指出，品牌应抓住9月中旬流量上涨的机遇，提前进行内容测试，把握蓝海期流量。

小红书平台的推广资源，如信息流、搜索流、视频流等，为品牌提供了丰富的用户触点。品牌可以通过这些资源，精准拦截特色人群，实现圈层真实种草，从而提升品牌效能。

此外，报告还提供了中国美妆赛道的营销日历，为品牌提供了详细的营销节点和策略建议。例如，开学季、教师节、国庆出行季等节点，都是品牌进行营销活动的好时机。

品牌在双11期间的营销布局，需要结合产品/机制分层矩阵和内容/用户沟通点匹配。用户关心的问题，如“怎么买合算？”、“专门买什么？”和“大促囤什么？”，应成为品牌营销策略的核心。

在搜索承接方面，品牌需要通过关键词精准承接用户双11搜索需求，扩大买词范围，最大化承接流量。搜索工具的助力，如聚光-关键词规划工具、聚光-抢排位工具等，可以帮助品牌高效挖掘机会词，提升搜索效能。

备战双11，品牌需要有效进行人群破圈。通过前置制定人群渗透目标，利用大促/场景人群包进行必投，可以提升品牌在目标人群中的渗透率。

全域资产的引入，可以提升品牌全域再营销的效率。品牌可以通过一方人群应用案例，如爆品升级上新，专研力量夯实助力生意声量双爆发。

小红星和小红盟项目，作为小红书与淘宝、京东联盟的合作项目，可以帮助商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系。通过这些项目，品牌可以实现人群资产沉淀，持续运营转化。

最后，报告还提供了中国美妆双11运营战略地图，为品牌提供了详细的时间节点和策略建议。品牌需要在不同阶段采取不同的策略，如蓄水期的内容先行、抢跑期的优质内容投流放大，以及爆发期的声誉管理。

通过深入分析报告内容，我们可以看到，美妆品牌在双11期间的营销策略需要精准、高效，同时也要紧跟市场趋势和消费者需求。品牌需要利用小红书等平台的推广资源，实现精准拦截和真实种草，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

这篇文章的灵感来源于《2024小红书双11种草学习季-东风聚势-中国美妆双11营销解码全指南》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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