【小红书】2024小红书双11种草学习季-品效双赢-国际美妆双11营销解码全指南

近日，小红书国际美妆行业整合营销专家苏茜和小红书国际美妆行业运营专家冬天联合发布了《2024小红书双11种草学习季-品效双赢-国际美妆双11营销解码全指南》报告。这份报告深入分析了2024年双11期间国际美妆品牌在小红书平台上的营销策略和用户行为趋势，揭示了如何通过精准的内容布局和用户沟通点匹配，实现品牌在大促期间的品效双赢。

报告指出，双11期间，用户对美妆产品的搜索和阅读量显著增加，国际美妆品牌在用户心智中占据优势，尤其在大促的首波爆发中表现突出。通过对用户搜索行为的洞察，报告提出了分阶段的用户需求侧重，并建议品牌科学布局全周期内容，以把握用户阶段需求。

此外，报告还详细分析了护肤和彩妆两大赛道的搜索趋势，指出了精华、面霜、水乳等品类的膨胀高，以及面膜和细分赛道的增速高。同时，报告还探讨了“抗老”、“保湿补水”等护肤功效的热度领先，以及以油养肤、美白等新趋势。

整体而言，这份报告为国际美妆品牌提供了一份详尽的双11营销指南，帮助品牌在小红书平台上实现更高效的用户触达和转化。

双11，这个每年一度的购物狂欢节，不仅是消费者的盛宴，更是品牌商们的竞技场。今年的双11，国际美妆品牌如何在小红书上种草，实现品效双赢？这份《2024小红书双11种草学习季-品效双赢-国际美妆双11营销解码全指南》为我们提供了答案。

报告首先揭示了双11期间用户搜索行为的变化。数据显示，与去年相比，用户在大促前后的搜索热情明显高涨，搜索指数和阅读量都有所上升。尤其是国际美妆品牌，其搜索指数和阅读量均高于美妆行业大盘，显示出消费者对国际美妆品牌的高关注度和消费意愿。

在用户需求方面，报告指出，不同阶段的用户需求各有侧重。在蓄水期，用户更关注泛搜需求词，如“韩系妆容”、“化妆初学者淡妆”等；而在爆发期，用户搜索则更倾向于品牌产品词，如“Into*必买色号”、“3c*眼影盘”等。这表明品牌需要根据用户需求的变化，科学布局全周期内容，以吸引用户关注并促进购买。

报告还对美妆品类的新趋势进行了洞察。护肤品类在双11期间的爆发系数更强，尤其是精华、面霜、水乳等品类的搜索量大幅膨胀。而彩妆品类则呈现出多波脉冲走高的趋势，万圣夜期间达到顶峰。此外，“抗老”和“保湿补水”成为护肤功效的热门搜索词，显示出消费者对这些功效的高需求。

在营销策略上，报告提出了“双11营销布局总览”，建议品牌通过产品/机制分层矩阵和内容/用户沟通点匹配，来吸引用户关注和购买。例如，可以通过“双11限定or新品”、“高点大场直播”等方式，吸引用户购买。同时，报告还强调了内容节奏策略的重要性，建议品牌根据不同阶段调整博主和内容类型，以提升内容效率。

报告还特别提到了“蒲公英”这一小红书的营销工具。蒲公英可以帮助品牌筛选与行业强相关的垂类博主，通过“外溢种草”、“笔直双开”等方式，助力品牌在大促期间种草提效。此外，蒲公英还可以帮助品牌实现“原生种草”，让种草内容更原生，更贴近用户。

在营销IP方面，报告建议品牌可以通过与小红书的营销IP合作，如“双11薯你会买”、“红薯买手集”等，来打造有意义的差异化，吸引用户关注。同时，报告还提出了“营销大事件”的概念，建议品牌通过“圈人群”、“促种草”、“划重点”、“抢关注”等策略，来提升品牌效能和用户转化。

最后，报告还提供了“国际美妆双11运营战略地图”，为品牌提供了详细的运营策略和预算建议。例如，在蓄水期，品牌可以通过“内容先行，夯实基础”、“优质内容，投流放大”等策略，来提升用户心智和搜索转化。而在爆发期和延续期，则可以通过“声誉管理，正面维护”、“最后冲刺”等策略，来提升用户购买和资产沉淀。

总的来说，这份报告为我们提供了一份详尽的双11国际美妆品牌营销指南。通过深入分析用户需求、品类趋势、营销策略和运营战略，报告帮助品牌在双11这个关键时期，实现品效双赢。

这篇文章的灵感来自于《2024小红书双11种草学习季-品效双赢-国际美妆双11营销解码全指南》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

以上为节选样张，关注公众号【蝉鸣报告】回复领取PDF完整电子版（无广告）。

【蝉鸣报告】每日更新最新硬核报告，覆盖产业报告、全球化、经济报告、趋势等全领域。