【小红书】2024小红书兴趣培训行业营销通案

近日，小红书平台专家组与策划组联合发布了一份名为《2024小红书兴趣培训行业营销通案》的行业研究报告。该报告深入分析了兴趣培训行业的生态、趋势、竞争格局、人群画像及细分品类，同时提供了针对性的营销策略，旨在帮助品牌洞察产品机会、定义产品策略、击穿品类赛道并沉淀品牌资产。报告指出，兴趣培训行业在小红书平台上正经历高速增长，广告投放领域仍处于蓝海阶段，为品牌提供了抢先布局商业流量的机遇。此外，报告还详细解读了用户搜索行为的季节性趋势，以及在职场等赛道内容的快速增长，为品牌提供了破圈的方向。这份报告是品牌在小红书上进行兴趣培训行业营销的宝贵指南，其中包含了丰富的数据洞察和策略建议，对于理解市场动态和制定有效营销计划具有重要价值。

小红书兴趣培训行业在2023年上半年迎来了32%的同比增长，显示出这一市场的蓬勃生机。特别是在自然曝光量上，增长速度迅猛，而广告投放尚处于蓝海阶段，这为品牌提供了巨大的机遇。品牌若能抢先布局商业流量，将能抢占市场先机。

行业趋势显示，兴趣培训用户在年后开春和夏季节点的搜索量增长显著，达到94%。这意味着品牌需要抓紧布局2023年夏季的营销活动，以免错过用户需求的旺季。在内容增速上，职场赛道表现最为迅猛，成为品牌破圈的重要方向。

在竞争分析中，舞蹈和书法等兴趣爱好类的学习需求居高不下。然而，小红书兴趣培训行业仍处于竞争蓝海，营销红利明显，品牌有机会通过较低的成本获得较高的曝光。例如，书法培训和PPT培训等品类的投放品牌数量相对较少，竞争相对较弱。

人群画像的洞察显示，兴趣培训的用户群体以年轻女性为主，年龄集中在19-30岁之间，且地域分布以一线和新一线城市为主。这些用户对时尚、娱乐和职场等内容关键词有较高的偏好，显示出他们对生活品质的追求和对个人成长的重视。

在营销策略上，品牌需要洞察产品机会，定义产品策略，并击穿品类赛道，最终沉淀品牌资产。例如，通过数据产品「灵犀」，品牌可以洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势和产品口碑。在定义产品策略时，品牌需要确认赛道、人群策略和发力课程卖点，以激发用户憧憬和突出学习成果。

在兴趣培训生态中，品类细分为财商类、兴趣类和通用技能类。财商类培训在2023年上半年的搜索趋势同比增长了155%，显示出这一领域的热度。然而，财商类培训也存在“骗局”等负面舆情，品牌需要加强口碑建设，避免用户负面联想。

兴趣类培训的搜索趋势在2023年上半年同比增长了91%，显示出用户对这类培训的高需求。用户对培训地域有明确要求，对机构的需求也保持高热，这为地域性强的品牌提供了机会。

通用技能培训类的用户需求持续增长，春节后增速较快。这类培训的热搜词包括摄影培训、视频剪辑培训和公文写作培训等，显示出用户对于提升个人技能的强烈需求。

小红书营销解决方案建议品牌通过精细化人群策略、内容策略和运营，以及商业产品组合的高效投放，来抢占赛道。品牌可以通过洞察产品机会、定义产品策略、击穿品类赛道和沉淀品牌资产的步骤，来实现营销目标。

在内容输出上，品牌需要掌握优质内容的输出方法，以获取笔记流量密码。这包括把握高赞笔记特征、确认整体调性、内容创意和精选博主。品牌还需要通过细分人群、学习记录vlog和成果展示等方式，来吸引用户并提升信任感。

此外，品牌可以通过蒲公英平台和专业号自撰笔记等方式，进行笔记储备和赛马测试，以寻找优质笔记方向并持续复制。通过精准触达和打造爆文，品牌可以拓宽产品固定族群，打破品牌圈层束缚。

在预算分配上，品牌可以根据产品阶段和市场情况，选择适合的KOL和KOC组合，以实现最佳的营销效果。通过商业流量的加持，品牌可以加速爆款笔记的产出和热度，延长笔记的生命周期。

文章的灵感来自于这份小红书兴趣培训行业营销通案。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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