蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
福州果集信息科技有限公司近日发布了一份名为《2024备战双十一-消费者行为与品牌前瞻布局》的行业研究报告。这份报告深入分析了消费者在情感诉求赛道上的行为模式，并为品牌提供了前瞻性的营销布局策略。报告指出，在当前市场环境下，消费者越来越寻求情感支持和替代性陪伴方式，情感营销成为品牌建立忠诚度和市场竞争力的关键。报告中还详细探讨了四大主要情感需求场景：悦己疗愈、妈妈/养宠一族解放双手、悦人礼赠以及成瘾体验，并通过数据分析，为品牌提供了在双十一等大型促销活动中如何利用情感诉求来提升竞争力的具体建议。这份报告是品牌在备战双十一时不可多得的参考资源，其中包含了大量的市场趋势数据和营销策略建议，对于理解消费者情感需求和制定有效营销计划具有重要价值。
在这个快速变化的时代，双十一这样的购物狂欢节已经成为了消费者和品牌共同的舞台。消费者忙着挑选心仪商品，而品牌则在背后精心策划，力求在这场购物盛宴中拔得头筹。今年的双十一，品牌们似乎更加注重情感营销，试图通过触动消费者的情感来赢得市场份额。
情感诉求赛道的潜力巨大，品牌们纷纷挖掘消费者的情感需求，以此作为营销的核心。比如，悦己疗愈、解放双手、悦人礼赠和成瘾体验，这些都是品牌们瞄准的四大主要场景。这些场景背后是消费者对于情感支持、减压体验、情感互动和成瘾需求的渴望。
在悦己疗愈这一赛道上，31至40岁的高消费能力群体成为了市场的主导力量。他们追求的是自我满足和心理疗愈，这不仅仅是一种消费行为，更是一种生活态度的体现。品牌们通过提供能够带来感官反馈和情感满足的产品，来吸引这部分消费者。例如，女装和珠宝成为了这一赛道上的TOP爆品，增幅指数分别达到了541.2和73.4，显示出消费者对于这类商品的强烈需求。
而在解放双手的赛道上，24至40岁的女性用户成为了主力军。她们追求的是高效、安全、健康的家庭生活，希望通过智能化产品和服务减轻家务负担。这一需求推动了家用电器和宠物相关品类的走红，如扫地机器人和智能洗碗机等，成为了家庭生活中的新宠。
悦人礼赠赛道则聚焦于消费者与他人情感互动和交流的需求。18至23岁的年轻人群和31至40岁的经济实力群体成为了这一赛道的主要消费者。他们通过送礼来维护亲密关系和家庭关系，追求的是礼物的情感价值和个性化选择。美容护肤和时尚饰品类商品因其高品质和档次，成为了首选的主要送礼品类。
成瘾赛道则是通过产品和服务来满足消费者的成瘾需求。这一赛道的消费者追求的是多变奖励、社交认同和个性化表达，他们愿意为了追求这些而投入大量的时间、精力和金钱。精神绝对成瘾、物理相对成瘾和刚需天然成瘾是这一赛道的三个主要类别，每个类别都有其特定的成瘾机制和行为表现。
品牌们在这些赛道上的营销策略也日益精细化。例如，老庙黄金通过结合好运文化和现代消费者需求，成功推动了品牌的年轻化和市场影响力的扩大。方太则通过全场景厨电解决方案，强调解放双手能够增加生活幸福感，赢得了消费者的青睐。SKG品牌则通过推出限定礼盒和借助名人效应，解决了用户挑选礼物的痛点。雀巢咖啡则以“提醒每一天”为品牌理念，将咖啡与日常生活中的愉悦时刻紧密结合，通过限定口味和话题营销，增强了品牌的市场竞争力。
这些策略的成功，不仅在于它们精准地抓住了消费者的情感需求，更在于它们通过情感营销建立了与消费者之间的深层次联系。这种联系不仅仅是交易关系，更是一种情感上的共鸣和认同。
这篇文章的灵感来自于《2024备战双十一-消费者行为与品牌前瞻布局》这份报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。通过这些报告，我们可以更深入地理解消费者行为，以及品牌如何在双十一这样的大型促销活动中，通过情感诉求来赢得市场。
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