【磁力引擎秒针系统】2024年快手美妆行业营销价值白皮书-以人为本_全链经营

近日，磁力引擎秒针系统发布了《以人为本，全链经营——快手美妆行业营销价值白皮书》，这份报告深入探讨了2024年快手平台在美妆行业的营销价值和消费者行为趋势，强调了在竞争激烈的美妆市场中，企业如何通过全链经营和深入消费者洞察来实现长效增长。报告中包含丰富的数据和案例分析，为美妆品牌在快手平台上的营销策略提供了科学指导和建议，是一份对美妆行业营销人员极具参考价值的资料。

在2024年的美妆市场中，竞争愈发激烈，消费者的选择更加多样化。在这样的环境下，美妆企业如何突围而出，实现持续增长，成为了行业关注的焦点。《以人为本，全链经营——快手美妆行业营销价值白皮书》给出了答案：企业需要与消费者建立牢固的关系，通过全链经营提升营销实效，实现长效增长。

报告通过深入的用户洞察、广告主需求探访以及市场行业动态分析，总结了美妆消费的关键趋势。数据显示，2024年1-8月，短视频广告流量份额增加，其中快手平台的美妆广告流量份额同比提升5.3个百分点，成为美妆企业不可忽视的流量池。快手美妆消费者中，独占用户稳定增加，且高粘性用户更集中，这表明快手在美妆营销中扮演着越来越重要的角色。

快手美妆消费者中，年轻人和新线城市用户集中度更高，这为美妆企业开拓潜力市场提供了方向。年轻人作为消费潮流的引领者，对美妆消费的兴趣和影响力不容忽视。报告显示，年轻人更愿意为“成为更好的我”而消费，他们对新品牌/产品的热衷尝试、购买商品代表人设/身份以及为提升生活品质而消费的意愿都高于35岁以上人群。

美妆消费的场景化属性凸显，近八成的美妆消费因场景需求产生。这意味着，通过精准的场景营销，品牌可以更好地触动消费者。例如，送自己礼物、参加聚会、购物解压等场景下，消费者对美妆产品的需求和讨论内容存在显著差异。品牌可以通过深入分析这些场景，制定更为精准的营销策略。

内容成为美妆品牌与消费者双向沟通的重要载体。报告显示，情绪需求成为2024年美妆消费者讨论声量最高的内容角度。这表明，品牌在内容营销中，需要更多关注消费者的情感需求，通过情感共鸣提升品牌的吸引力。

线上销售在美妆行业中的贡献超过线下，短视频已经成为美妆企业的重要经营阵地。2023年中国化妆品销售规模中，线上销售规模占比达到50.8%。这一趋势下，美妆企业需要加大对线上渠道的投入，利用短视频等新媒体平台，提升品牌的线上曝光和互动。

快手平台的用户画像显示，新锐白领、精致妈妈、Z世代、资深中产和小镇青年构成了美妆消费的基础盘。这些重点价值人群的消费特征和偏好，为美妆企业提供了明确的市场拓展方向。例如，新锐白领对护肤和彩妆的消费兴趣和潜力更高，而精致妈妈则更注重家庭育儿，追求自律生活。

快手的用户行为数据揭示了消费者对美妆成分和功效的偏好。例如，氨基酸、生姜、玻色因等成分在快手上受到更多关注，而保湿补水、抗皱、提拉紧致等护肤功效，以及防水防汗、滋润等彩妆功效，是快手用户普遍关注的重点。这些数据为美妆品牌在产品开发和营销传播中提供了重要参考。

文章的灵感来源于《以人为本，全链经营——快手美妆行业营销价值白皮书》。除了这份报告，还有许多同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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