【MAGNA】教育行业-2024年B2B教学效果的调动因素报告

MAGNA机构近日发布了一份名为《教育行业-2024年B2B教学效果的调动因素》的报告，深入探讨了影响B2B广告在企业决策者中效果的关键因素。报告指出，B2B广告领域正经历一场文艺复兴，品牌开始超越产品或服务的功能性，强调情感联系和故事讲述的重要性。通过对LinkedIn上的67条赞助内容广告进行受控测试，研究发现具有情感诉求、相关性、强大讲故事能力和独特视角的广告更能提升品牌好感度和购买考虑。报告中还揭示了商业决策者对B2B广告的看法，以及如何通过创意提升广告效果。这份报告为B2B市场提供了宝贵的洞察，帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在B2B广告领域，一场文艺复兴正在悄然发生。传统上，B2B广告更多地关注产品或服务的功能性，而忽视了与客户和利益相关者建立情感联系的重要性。但现在，B2B品牌开始意识到，讲故事和情感诉求对于吸引企业决策者同样至关重要。

我们的研究量化了驱动B2B广告性能的关键因素。通过在LinkedIn上对67条赞助内容广告进行受控测试，我们发现视频和显示广告都能显著提高品牌KPI。具体来说，品牌好感度提升了9%到12%，研究意图提升了5%到8%，购买考虑提升了8%到9%。这表明B2B广告有能力改善品牌意见并推动考虑。

然而，我们的研究也发现，商业决策者对典型的B2B广告感到不知所措。55%的受访者认为B2B广告缺乏幽默，44%认为缺乏情感诉求，41%认为缺乏可以与之联系的角色，36%认为缺乏独特的视角。这表明B2B广告在创意方面还有很大的提升空间。

更具创意的广告将推动商业决策者的兴趣和行动。如果一家公司为其商务产品/专业服务创建了更具创意的广告，49%的受访者表示他们更有可能看看该公司的其他产品/服务，40%表示他们会推荐给其他人，38%表示他们会感觉与该公司更近。这表明创意广告不仅能吸引注意力，还能促进行动。

我们的分析发现，当广告具有“创造性”时，它们对B2B品牌的工作会更加努力。与没有广告创意的结果相比，感知创造力对品牌KPI的影响在商业决策者中提升了40%。具体来说，购买考虑提升了34%，研究意图提升了23%，品牌好感度提升了15%。

为了推动短期目标，B2B品牌应该专注于信息的清晰度。我们的研究显示，拥有清晰、令人难忘的信息是最强大的驱动力。如果B2B广告没有明确的信息，它们的效果会减少29%。相比之下，良好的讲故事虽然对研究意图有影响，但并不是最关键的因素。

对于长期增长，B2B广告应该包括情感成分并分享独特的视角。我们的分析发现，共享一个独特的视角比幽默、情感吸引力等因素更重要2倍以上。这表明，为了建立长期的品牌忠诚度，B2B品牌需要传达一个独特的视角，并重点情感诉求。

B2B品牌还应该考虑根据他们试图接触的人转移创意焦点。对于潜在客户，拥有耳目一新、故事性强的作品最有效。而对于现有客户，消息清晰度最重要。这表明，B2B品牌需要根据目标受众的不同，调整其创意策略。

总的来说，B2B广告与B2C广告一样都是“人对人”的广告。品牌应该在B2B广告的创意和情感呈现上投入同样多的努力。为了打造长期品牌，品牌应该传达一个独特的视角和重点情感诉求。当目标是短期销售时，优先考虑清晰且易于记忆的信息传达。当向潜在客户进行营销时，品牌讲故事应该是重点。向现有客户进行营销时，清晰简洁的消息传递/行动号召非常重要。

这篇文章的灵感来自于MAGNA发布的《教育行业-2024年B2B教学效果的调动因素报告》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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