【市场易】2024中国B2B市场营销现况白皮书

市场易与圆禹企业营销策划近日联合发布了《2024中国B2B市场营销现况白皮书》，这份报告深入分析了中国B2B市场在增长压力下的营销破局之道，涵盖了B2B营销数据变化、内容营销、AI技术普及、数字化营销工具等多个维度。报告基于广泛的调研和访谈，总结了B2B营销人员面临的困境与突破策略，旨在推动中国B2B营销的持续发展。其中，报告详细探讨了营销预算缩减、业绩指标挂钩、新行业突破、内容复用、AI智能机器人提升客户体验等关键议题，提供了丰富的行业洞察和实践案例，对于B2B营销专业人士来说，这是一份不可多得的参考资料。

在中国B2B市场营销的版图上，2024年的景象尤为复杂多变。经济增长放缓，预算紧缩，营销人员面临着前所未有的压力。在这样的背景下，营销的突破与创新显得尤为重要。本文将深入探讨《2024中国B2B市场营销现况白皮书》中揭示的营销现状和趋势，为读者提供一份清晰的行业指南。

B2B营销人员在业绩压力下，必须在预算缩减的同时提高营销效率。数据显示，58%的营销人员将销售线索数量作为年度绩效指标，而43%关注销售线索质量，38%则直接挂钩业绩销量。这表明营销与销售的界限越来越模糊，营销团队不再只是提供线索，更是直接参与到业绩的创造中。

资源的紧张是营销人员面临的另一个挑战。61%的受访者认为营销预算不足是推动工作进展的最大障碍，而50%的人苦于市场营销人力不足。这直接导致营销效果的下降，只有3%的营销人员认为2024年的营销效果非常好，而43%的人觉得只是“普通”。

在这样的大环境下，寻找新的行业切入点成为B2B营销人员的共识。近80%的营销人员被要求在预算减少的情况下提升业绩表现，这迫使他们重新思考如何更高效地分配资源和制定营销计划。转向新兴行业，寻找新的增长机会，成为了许多B2B企业的共同选择。

内容营销作为B2B营销的重要组成部分，其形式和策略也在不断演变。平均每个B2B企业采用6.97种内容营销形式进行客户沟通，其中社交媒体图文、视频和展台设计成为核心内容三件套。然而，内容的产出并不容易，它需要多部门的配合，且一旦预算不足，设计和视频类内容的质量就会受到影响。

AI技术的应用为B2B营销带来了新的可能。超过8成的营销人员已经开始使用AI技术，如内容翻译、文案撰写和图片生成设计等。AI技术不仅提高了内容的可读性，还帮助企业提升了官网的表现和客户体验。例如，宣伟工业涂料利用AI建立了知识库，训练机器人，帮助销售同事在线获取正确的产品知识，从而更高效地服务客户。

数字化营销工具的应用也是B2B营销人员关注的焦点。线上营销预算的增加和营销触点的多样化，要求营销人员不断升级营销工具以适应新需求。SCRM系统的导入和营销自动化的实践，使得营销人员能够更精准地管理客户信息和数据，提高营销ROI。

然而，数据壁垒的打破成为营销人员面临的新挑战。随着营销触点的增加，如何打通各个平台间的数据壁垒，成为提升营销效率的关键。CDP（客户数据平台）的引入，帮助企业整合不同平台上的用户行为数据，实现二次触达和个性化营销。

在人才方面，B2B营销人员在压力下仍然寻找机会、坚持前行。他们通过线上免费内容、外部免费营销论坛等方式不断学习和自我提升。超过半数的营销人对自己的职业发展保持正面乐观态度，他们依靠专业能力处变不惊，持续学习。

综上所述，2024年的B2B市场营销现况充满了挑战，但也孕育着新的机遇。营销人员需要在预算紧缩和资源紧张的双重压力下，通过创新的内容营销策略、AI技术的应用和数字化营销工具的升级，寻找新的增长点和突破口。这篇文章的灵感来自于《2024中国B2B市场营销现况白皮书》，它为我们提供了深入的行业分析和宝贵的数据支持。除了这份报告，还有许多同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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