【小红书】2024小红书服饰行业营销通案

近日，【小红书】发布了《2024小红书服饰行业营销通案》报告，深入分析了服饰行业在小红书平台的营销策略和效果。报告指出，服饰行业在小红书的搜索热度持续高涨，尤其在多个节点激发了密集搜索高峰，通过种草和全域转化，实现品牌营销的全面升级。报告详细阐述了如何聚焦品线种草，利用小红书平台的特性，通过阶段性、差异化的投放策略，最大化种草效果，并提供了具体的种草指标和多方协同的合作模式，以科学度量种草效果。这份报告不仅为服饰品牌在小红书的营销提供了理论支持和实践指导，还揭示了如何通过小红书平台实现从种草到转化的全链路营销闭环，其中包含了丰富的数据和策略，对品牌营销人员来说极具参考价值。

小红书服饰行业营销通案揭示了服饰品牌在小红书平台的营销新趋势。随着小红书用户对服饰内容的搜索热情持续高涨，品牌迎来了新的营销机遇。2023年至今，日均搜索热度同比上升了显著的百分比，尤其在秋冬时装周、清明和五一出游等节点，搜索高峰密集出现，这为服饰品牌提供了精准营销的良机。

小红书的营销策略强调“种草”与“全域转化”。品牌通过聚焦品线种草，助力好产品成长，实现从品牌营销到品线种草的全面升级。品线生命周期的不同阶段，如研发预上市期、焕新期、上市期、成长期和成熟期，都需要不同的营销策略。例如，在新品上市期，品牌需要快速渗透和转化，而在成熟期则更注重市占提升和消费提频。

品牌在小红书的种草策略需要围绕品线特征进行阶段性、差异化投放。新发品种草策略包括爆点起势、应季抢跑和高举高打，而声量品和生意品则分别侧重于联名/明星/限量款的推广和品牌优势大单品的营销。预算分配也随品线类型和种草阶段而异，新发品种草预算更多分配给内容产出和人群放大，而声量品和生意品则更注重信息流放大和搜索承接。

小红书的种草效果可以通过多个指标科学度量，包括优质笔记数量、CTR/CPC/CPE等效率指标，以及信息流和搜索的渗透率、SOV等结果指标。品牌需要与平台、代理合作，通过阶段性投放复盘和行业月报输出，优化种草效果。

在人群定向方面，小红书提供了DMP人群定向功能，帮助品牌精准触达行业特色人群和大促节点人群。搜索投放也是服饰品牌玩转小红书的关键，品牌需要在不同营销场景下采取不同的策略打法，如品牌提势、种草与转化、声量激发等，以实现Always-on的日常种草和品牌防守。

小红书的种草价值闭环实现了「种+收」一体化，通过搜推联动影响各决策路径的用户心智，产生转化意图。品牌可以通过站外电商商城、站外电商直播、小红书商城和小红书直播等多种渠道实现转化。商品销量的提升得益于丰富的内容形式，如材质安利、使用反馈等，以及商销基操的多素材、多计划、多人群放量测试优化。

品牌直播是小红书服饰行业营销的另一大亮点。品牌可以通过店播、买手进店和K播三种模式实现高效转化。直播前的品牌需要关注选品、筹备和预约，直播中要优化有效观播量、直播间成交和ROI，而直播后则需要通过店播切片视频和笔记挂商卡进行二次发酵促进转化。

小红书种草不仅仅局限于站内电商，更影响全域转化。品牌可以通过互动底栏和置顶评论跳转至电商APP内浏览商品详情完成购买。全域资产的引入，如消费者数据上传、人群定义和对接，有助于提效品牌全域再营销。

小红书与淘宝联盟合作的“小红星”项目，将于2024年3月1日恢复，助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系。这不仅有助于人群资产沉淀和持续运营转化，还能通过单篇笔记进店效率的度量，辅助投放决策，实现科学营销。

慕金的案例分享显示，通过KOL招募和按转化成本优化投放策略，小红书广告投放能显著提升进店效率和降低进店成本。小红书带来的用户中新客占比高达90%以上，用户加购率和成交率分别提升了70%和10倍。

这篇文章的灵感来源于小红书服饰行业营销通案，它为我们提供了对小红书服饰行业营销玩法的深入洞察。除了这份报告，还有许多同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，欢迎自行获取。

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