蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
近日，【魔镜洞察】发布了《2024年海外保健食品白皮书》，这份报告深入分析了全球零售电商市场的发展现状，特别是保健食品行业的增长潜力和趋势。报告指出，尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战，跨境B2C电商仍展现出强劲增长潜力，预计2030年全球跨境B2C电商市场规模将达到7.9万亿美元。报告还详细探讨了跨境电商的发展驱动因素、限制因素，以及中国电商市场和海外新兴市场的增长潜力。此外，报告通过案例分析，如安克创新的成功出海经验，提供了品牌国际化战略的宝贵参考。这份报告不仅提供了行业宏观趋势的深刻洞察，还包含了品牌出海的具体策略和市场数据分析，是一份对电商和保健食品行业从业者极具价值的资源。
全球电商市场的增长潜力依旧强劲，特别是在跨境B2C领域。根据《2024年海外保健食品白皮书》的数据，全球零售电商市场规模逐年增长，尽管疫情影响了增长率，但预计2024年销售额将超过6万亿美元。跨境B2C电商市场更是预计将以29.2%的复合年增长率增长，到2030年达到7.9万亿美元的规模。
科技进步、消费者购物习惯的转变、物流优化和进出口贸易政策的支持是跨境电商快速发展的主要驱动力。互联网的普及和智能手机的广泛使用，尤其是新兴市场中，移动端购物已成为电商发展的主要驱动力。物流基础设施的升级降低了运输成本，提高了配送效率。消费者越来越习惯线上购物，追求便捷、灵活的消费体验，传统零售逐步向电商转移，尤其是在疫情期间，全球消费者转向线上购物的意向加快。
然而，跨境电商的发展也面临一些限制因素，包括政策差异、网络安全风险、物流成本和配送效率问题，以及文化差异和缺乏市场本地化。全球各国税收政策差异显著，增加了电商企业的运营成本和风险。电商平台面临数据泄露、身份盗窃和黑客攻击等网络安全问题，导致消费者对在线交易的信任度下降。尽管物流网络较为成熟，但大城市以外的地区仍面临高成本和低效率的问题，这可能导致客户体验下降，影响电商平台的竞争力。各国文化差异影响消费者购物习惯、审美、支付方式，直接影响消费者对产品和服务的接受度。
中国电商市场已进入成熟阶段，市场趋于饱和，增长潜力有限，增速放缓已成为常态。相比之下，东南亚等新兴市场展现出显著的增长潜力。中国品牌正积极通过多元化的战略走出国门，寻求新的机会。其中，电商渠道无疑是关键的一环。外部和内部驱动因素促使越来越多的中国企业采取多样化的出海战略，主要包括全球化战略、跨国战略、国际化战略和多国本土战略。
保健食品行业在全球范围内稳步增长，北美市场体量最大，预计以6.8%的增速持续增长。海外市场高增长活力，国内市场增长趋缓。2024年1-6月，海外保健品线上市场销售额达到933.5亿元，同比增长20.2%。反观国内线上市场，24年1-6月国内保健品线上市场规模达到569.2亿元，同比增速仅为1.7%。
亚马逊平台在海外保健品线上市场中体量最大，24年1-6月销售额高达877.1亿元，同比增长19.7%。美国站点销售规模最大，高达750.5亿元。随着健康意识的普及，使用保健品的美国成年人占比持续增长，23年占比为74%，线下仍为消费者购买的主要途径，线上零售商占比仅为25%。
在价格段分布上，美国亚马逊平台上65%的消费者需求都集中在50-200元价格段区间内，国内线上市场则主要集中在100元以下价格段。美国亚马逊保健品市场下，200-350、400-450等中高端价位段产品销量占比均出现不同程度的增长，中高端产品具备更高的增长趋势及潜力。
美国亚马逊保健品市场品牌相对较分散，各品牌份额均处于2%以下，而国内线上市场市场集中度相对较高，品牌规模化程度较高。NOW品牌在海内外线上市场均取得优异的销售表现，在美国亚马逊市场上以益生菌产品为主，国内市场则以鱼油产品为主。
从功效角度来看，美国亚马逊市场需求以运动提能、提升免疫、蛋白质补充功效为主，与国内市场保健品需求情况较相似。关节/骨骼健康、大脑健康、心血管健康功效均表现出高销售增速，功效需求更侧重于中老年人群。国内市场下，发肤甲功效市场体量较小，美亚市场的高成熟度、新兴产品有望为国内市场注入更多活力。
国内线上发肤甲保健品市场体量为1.8亿元，同比增长234.1%，主要由海外品牌所主导，TOP10品牌均为海外进口品牌，并且产品形态多为软糖形态，成分卖点以生物素+多种维生素的搭配组合为主，产品同质化程度较高。反观美亚市场，产品形态更多样，软糖、液体、粉剂、片剂胶囊等均有所涉略，成分及剂型更加多样化。
这篇文章的灵感来自于《2024年海外保健食品白皮书》。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。
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