【鸥鹭】2024上半年美国市场趋势洞察报告

近日，【鸥鹭】发布了《2024上半年美国市场趋势洞察报告》，这份报告通过对2024年上半年亚马逊美国站和TikTok美区的数据进行了深入分析，结合市场信息，为卖家、生产商和市场分析师提供了全面的综合分析。报告中不仅揭示了亚马逊美国站各类目增长趋势、会员日的销售表现，还分析了TikTok市场趋势和中国卖家的优势品类，以及提供了转型TikTok的战略建议。这里面包含了丰富的市场数据和策略建议，对于理解当前美国市场的电商趋势和把握未来的商机具有重要价值。

2024上半年美国市场趋势洞察报告揭示了亚马逊和TikTok两大平台的市场动态，为卖家、生产商和市场分析师提供了宝贵的参考信息。报告显示，尽管亚马逊美国站2024上半年整体销售增长放缓，但部分大类如美妆、厨房和艺术手工等依旧表现良好，显示出市场对这些产品的需求依然旺盛。与此同时，中国卖家在美国站的表现依旧强劲，占据了约39%的市场份额，尤其在手机及配件、艺术、手工艺和缝纫等类目中表现突出。

在亚马逊平台，2024年Prime Day展现出了其作为年度重要促销活动的影响力。数据显示，Prime Day期间美国站热卖产品预估总销量超过5100万件，同比增长4.3%。这一增长不仅得益于Prime Day当天的强劲表现，还在于大促前一周的预热效应，其中“prime day deals today 2024”的搜索量飙升至228万次。此外，Prime Day期间排名前2万+店铺的销量约占全体卖家销量的46%，显示出头部店铺在大促中的重要作用。

TikTok作为新兴的电商平台，其在美国市场的商业化布局正在加速。TikTok Shop美区销售额在2024年上半年持续增长，特别是美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电子产品等五大类目，总销售额均超过1亿美金。这一趋势表明，TikTok平台的电商潜力正在被逐渐挖掘，尤其是在吸引年轻消费者方面具有天然优势。

在选品方面，报告指出，亚马逊和TikTok两大平台的热销品类存在差异，这为卖家提供了跨平台经营的机会。例如，便携式空调、午餐袋、儿童背包等品类在Prime Day期间实现了销量的大幅增长，而在TikTok平台上，这些品类的市场成熟度相对较低，为中国卖家提供了进入的机会。此外，TikTok平台的热销商品主要集中在中低价位，这可能与平台用户的消费习惯有关。

报告还强调了内容营销在TikTok平台上的重要性。通过分析爆款视频的带货思路，我们可以看到，结合生活场景、强调产品特点、以及情感联结等元素的视频内容，能够有效刺激消费者的购买欲望。例如，一款iphone手机壳在TikTok上的累计销量超过20万，其成功的背后是2400多个带货视频的共同推动。这些视频通过展示产品效果、强调功能亮点、展示使用效果以及呼吁行动等结构，有效提升了产品的吸引力和转化率。

对于亚马逊卖家而言，转型TikTok平台需要重点关注选品和达人合作两个环节。TikTok平台的流量红利期为卖家提供了新的增长机会，但同时也要求卖家重新研究内容电商平台的供需数据，以及如何利用达人资源来提升店铺流量。报告建议，亚马逊卖家可以通过科学选品、挑选达人、打造爆款内容以及达人营销等四步战略，来实现在TikTok平台上的成功转型。

综上所述，2024上半年美国市场的趋势洞察报告为我们揭示了亚马逊和TikTok两大平台的市场动态和增长机会。对于卖家而言，深入了解这些趋势，并结合自身的产品和市场定位，制定相应的策略，将有助于在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，这份报告也提醒我们，除了关注当前的市场动态，还应持续关注同类型的其他报告，以获取更全面的信息和洞见。这些报告我们都收录在同名星球，有兴趣的读者可以自行获取，以获得更多有价值的市场分析和见解。

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