【磁力引擎】2024快手白酒行业洞察报告

近日，磁力引擎、秒针系统和省广集团联合发布了《白酒行业双擎时代的新桥接——2024快手白酒行业洞察报告》。这份报告深入分析了白酒行业在当前市场环境下的深度调整期，探讨了酒企面临的多重压力与挑战，以及如何在“内卷”的市场环境中实现可持续增长的策略。报告从人群、产品、营销三大视角出发，提供了行业增长破局之路的深刻见解，对于理解白酒行业的新趋势和把握未来机遇具有重要价值。

白酒行业的新趋势：双擎时代与新桥接

白酒行业正站在一个新的十字路口。随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的营销模式已经难以满足企业增长的需求。《2024快手白酒行业洞察报告》揭示了白酒行业面临的挑战和机遇，以及如何在新的市场环境下实现可持续增长。

白酒行业的竞争愈发激烈，企业淘汰加速，经销商单一引擎的增长模式已难以支撑。与此同时，传统营销方式的效果逐渐减弱，企业需要探索新的增长引擎。报告指出，白酒行业的核心问题是如何实现可持续增长。在“内卷”的市场环境下，白酒企业需要更加丰富多元的营销策略，以立体的方式桥接、影响消费者。

专家寄语中，明略科技副总裁张丽强调，品牌需要回归用户，以更加精准的营销策略、更多元的内容形式、更高效的沟通平台进行全场景营销，立体化抢占用户心智，以实现可持续增长。省广集团总裁助理易东平认为，未来白酒品牌更多通过与消费者的沟通与联系诞生，快手等平台可以缔造更多优秀的白酒品牌。

报告通过数据分析，揭示了白酒消费者在线定量调研的结果。样本量为1400，覆盖18-54岁，当地常驻居民，最近半年喝过白酒且最近3个月购买过白酒的用户。这些数据为白酒企业提供了宝贵的市场洞察。

白酒企业生意增长破局之道在于战略和战术的结合。战略上，企业需要“固存育新”，即在稳固现有市场的同时，培育新的增长点。产品上，企业需要从“大单品”策略转向“1+N+X”多产品矩阵，以适应人群变化和场景变迁。营销上，企业需要搭建“营销双引擎”，即线上线下相结合的营销模式。

报告中的数据揭示了白酒产量逐年下降，销售增速放缓，行业集中度上升，马太效应凸显。2019-2023年，中国白酒生产量逐年下降，市场份额向头部企业靠拢。这表明白酒行业正经历结构化调整，淘汰劣势产能。

白酒市场呈现出两极分化的趋势。高端白酒品牌如茅台、五粮液和国窖凭借其高端定位与品牌力，市场表现依然坚挺。而中低端白酒市场竞争尤为激烈，全国名酒与区域性白酒同台竞技，争夺市场份额。这要求品牌在保持线下优势的同时，积极探索线上营销的新路径。

报告还指出，随着市场细分和消费者需求多样化，品牌在保持销量的同时，更注重品牌价值的传播和文化意义的构建。尤其对于高端白酒品牌而言，营销内容的精细化、艺术化以及对高端价值感精准呈现变得愈发重要。

短视频等新媒体是连接消费者与品牌价值的桥梁。它以快速的传播速度、多样化的内容形式和高互动参与度，为品牌与消费者之间搭建了沟通的桥梁。快手等短视频平台在内容承载能力和内容叙事能力上优势明显，以热点、IP、达人聚拢用户，更利全营销周期的各节点引爆。

白酒企业生意增长破局之路，需要人群、产品、营+销的结合。人群上，企业需要“固存育新”，探索品牌新势能。产品上，企业需要从大单品转向多产品矩阵。营销上，企业需要多内容多渠道共筑双擎时代新桥接。

白酒企业持续增投快手广告，快手白酒广告投放效果佳。2024年Q1-Q3月白酒MOB端广告CTR显示，快手白酒行业广告CTR效果优于其他内容社交平台。这表明快手等短视频平台已成为白酒品牌营销的重要阵地。

总的来说，白酒行业正面临前所未有的挑战，但也孕育着新的机遇。企业需要在稳固现有市场的同时，积极探索新的增长点，通过多产品矩阵和线上线下相结合的营销模式，实现可持续增长。短视频平台如快手，以其独特的优势，成为白酒品牌营销的新战场。

这篇文章的灵感来自于《2024快手白酒行业洞察报告》。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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