【小红书】边种边收_让生意更进一步

近日，小红书营销实验室发布了一份名为《边种边收 让生意更进一步》的行业研究报告。这份报告深入探讨了小红书平台的“种收一体”策略，即如何在小红书上通过内容营销和电商销售相结合的方式，实现品牌增长和销售转化。报告中通过多个成功案例分析，展示了品牌如何在小红书上打造百万单品和千万店铺，以及如何利用小红书的直播、笔记、群聊等功能，进行全域经营和用户行为路径的优化，从而提升经营效率和销售成果。报告内容丰富，为品牌在小红书上的营销活动提供了策略指南和实践参考，是一份对电商和营销专业人士极具价值的行业分析资料。

小红书，一个让生意更进一步的平台
小红书不仅是一个分享生活点滴的社区，更是一个充满商机的平台。在这里，品牌能够通过“边种边收”的策略，实现产品的快速成长和销售的飞跃。这份报告揭示了小红书如何助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现生意的增长。

新品经营的第一站
小红书以其对新品的独特心智，成为品牌新品经营的首选之地。调研显示，用户认为小红书相比其他平台有更多的新品和独特商品。品牌可以在这里挖掘新需求、新品类、新场景，实现高LTV、高客单、高复购和低退货。例如，彩妆品牌酵色在小红书电商的成交用户中，有83%是该品牌的全网新客，这显示了小红书在新客获取上的强大能力。

高价值用户积累
小红书上聚集着5900万“质享人群”，他们不仅消费力高，而且具备系统的鉴赏力和自我内驱力，愿意为向往的生活方式付出溢价。这些高价值用户为品牌带来了高质量增长和更好的经营利润。数据显示，小红书的电商购买用户具有高复购、低退货率的特点，同店复购率超29%，退货率维持在健康水平。

资产和口碑沉淀
在小红书上“种收一体”，品牌不仅能实现销售，还能积累资产和口碑。例如，某国际美妆品牌在高点买手直播合作后，深度种草用户资产增加96%，产品搜索量环比提升70%。好的产品体验激发出的UGC笔记分享，又会持续影响更多用户种草产品和消费决策，形成品牌口碑的复利循环。

带动全域生意增长
小红书电商对外溢平台转化效率、转化客单价、LTV增效都有正向影响。通过小红书商品笔记、买手直播等电商场域的内容种草后，不仅拉动了站内店铺的销售增长，也会带动站内站外/线上线下的整盘生意和全域热度。很多产品先在小红书打爆后，成为品牌的全域爆品。

种收一体策略指南
小红书的种收一体策略指南提供了顺着用户行为路径做全场域经营的方法。品牌可以通过笔记、直播、群聊等多场域联动运营，把产品匹配给对的用户。配合广告推广放大生意规模，好的产品体验又会激发用户自发的UGC分享，让更多人种草产品。

买手直播和店铺直播，融合生长
买手直播在小红书电商生态中扮演着独特角色。他们在直播间的表达，结合个人的独特品味和专业鉴赏力，更人感的表达为品牌翻译买点，通过直播边种边收，是离生意更近的种草方式。例如，萨洛蒙携手买手姜思达打造千万专场，通过精细设计货盘策略，限量尖货分时段正点秒杀，新品首发引爆声量，全系热品覆盖，实现了销量的大幅增长。

打开群聊私域百宝箱
小红书群聊用户复购率是大盘的2.5倍，转化率高出3倍，群聊已经成为品牌种收经营的重要资产。品牌可以通过群聊与用户建立更直接、高频的联系，提升用户复购率，专属专业服务激发信任好感，拉长用户全生命周期的价值。

全新推出「乘风平台」 生意加速必选项
乘风平台是小红书全新推出的一体化电商营销平台，支持品牌、博主买手、代理商、MCN机构使用，六大核心营销能力，加速品牌商家的生意经营成长。通过乘风平台，品牌可以在生意冷启阶段进行科学投放测品赛马，找到有潜力的爆品和爆文模式；起量阶段，借助广告精准快速放大，实现核心人群的规模性渗透，缩短自然成长的时间；笔直联动的组合推广方式，拉动生意跃迁增长。

文章的灵感来自于这份报告，它为我们揭示了小红书如何成为品牌增长的加速器。除了这份报告，还有许多同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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