【快手】2025年货节电商用户消费趋势报告

秒针系统近日发布了《2025年货节电商用户消费趋势报告》，这份报告深入分析了2025年货节期间电商用户的购物行为和消费趋势，揭示了短视频和直播电商在数字经济中的重要地位，以及用户在购物节期间的消费偏好和行为模式。报告指出，快手等短视频电商平台在引领消费增长中发挥了关键作用，特别是在年货节这一关键节点上，通过独特的商品、内容和玩法策略，助力商家实现生意增长。这份报告为行业提供了宝贵的洞察和指导，帮助商家把握消费趋势，实现长远发展。

在数字化浪潮中，短视频和直播的崛起，已经成为引领消费增长的新引擎。2025年货节电商用户消费趋势报告揭示了这一点，特别指出快手电商凭借其用户基础、流量土壤、经营场域和电商生态，成为商家增长营收的关键平台。

报告的核心发现表明，“购物节”已成为全年生意增长的重要节点。线上零售额不断刷新记录，短视频平台在其中扮演着引领消费增长的角色。用户在购物节期间的集中消费已成为常态，而品牌也针对性地选择在购物节期间投放策略。价格和推广能力是吸引用户在购物节消费的关键因素，女装服饰、美妆护肤和珠宝首饰成为购物节相关性最强的三大品类。

快手在2025年货节中引领潮流，其独家特色商品和社区氛围受到用户青睐。具有年货特征的商品在年货节期间受到较高关注，快手用户倾向于消费应季商品、礼品、科技创新商品和特色源头商品。快手的货盘策略、内容策略和运营策略共同助力购物节生意增长，通过构筑商品金字塔、多场域内容经营协同和联结平台玩法，快手实现了流量与收益的双重突破。

数据说明部分详细描述了快手电商用户和其他电商用户的定义，以及不同用户群体的特征。依存指数和依存提升指数的计算方法，以及集中度的衡量标准，为分析用户在特定研究范围内的强势或弱势提供了量化指标。

报告进一步指出，线上零售额持续创新高，短视频平台引领消费增长。2023年，我国网上零售总额达到15.42万亿元，增长11%，连续11年成为全球第一大网络零售市场。实物商品网上零售总额占社会消费品零售总额的比重增至27.6%，创历史新高。直播电商和短视频电商成为促进消费增长的重要方式，满足居民生活需要、释放消费潜力、助力经济发展。

美妆护肤和女装服饰品类消费更集中于线上，这一趋势持续强化；茶叶酒水、花植/宠物、生鲜水果等品类虽线上消费比例较低，但同比增加显著。线上消费渠道中，品牌直营/专营店、自播、平台商城和达人渠道都是消费者的选择；优惠活动是最普遍的购物时机，平台官方活动最受欢迎。

在购物节集中消费常态化，受大促影响，消费者会在购物节集中消费个护、家电数码等类型的商品，品牌也会在购物节期间调整营销投放策略。短视频平台的营销政策，令购物节成为全年最重要的生意增长节点。2024年，快手平台的开播商家家数同比增长67%，动销商家数同比增长40%，新动销中小商家数同比增长47%，分销达人数动销新商达数超30万。

商品价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素。价格因素占82.3%，推广因素占72.1%，服务因素占59.9%，商品因素占57.8%。快手用户在购物节倾向于购买女装服饰、家具家纺、个人护理商品，在美妆护肤上的消费倾向也值得关注。

快手核心用户中精致妈妈、小镇老年和小镇青年对购物节的关注提升较快，是重要的潜力人群。在快手购物节，用户对珠宝首饰、茶叶酒水、母婴亲子、生鲜水果、花植/宠物的消费更集中。快手电商用户整体及九大核心人群在购物节消费率-集中度TOP5品类显示，男装运动、花植/宠物、珠宝首饰、健康保健、珠宝首饰是主要消费品类。

在快手购物节，用户在女装服饰、美妆护肤、珠宝首饰、家电数码、母婴亲子的消费金额提升更集中。快手用户倾向使用达人直播间/达人小店渠道和短视频下方评论中的链接购买商品。

文章的灵感来自于这份报告，它为我们提供了电商用户消费趋势的深入分析。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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