蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
近日，汇量科技发布了《2024年移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略丨展望篇》报告。该报告深入分析了全球手游市场的增长机会与挑战，特别是在轻量化游戏和增长策略方面，为中国移动游戏出海提供了宝贵的洞察。报告指出，在出海手游市场中，中国游戏下载量占比稳定，但获客难度增加，广告收入逆势增长，游戏内广告变现（IAA）成为新的机遇。报告还涵盖了数据合规挑战、生态开放机会，以及对未来游戏行业的融合与创新发展的展望。这份报告是游戏行业从业者把握出海趋势、制定增长策略的重要参考资料，提供了丰富的数据支持和实践案例，对理解当前和未来游戏市场的动态具有重要价值。
2024年移动游戏出海市场，机遇与挑战并存。在全球手游下载量小幅下降的背景下，中国出海手游市场份额保持稳定，约占Top 5,000手游下载量的7%。海外用户增长进入平台期，获客难度增加。在收入层面，海外手游市场的内购收入整体平稳，除了节假日效应的推动，其余时间的增长稍显乏力。然而，根据WARC的报告，游戏互联网公司的广告收入却逆势增长，预计今年将上涨14%，达到7357亿美元，凸显广告收入在游戏行业收入结构中的重要性。
在行业宏观变化之外，不同区域市场和巨头平台的新政频出，对开发者产生了显著影响。在数据合规方面，从欧盟DMA的全面生效，到Google Play的开放、以及美国“Data Broker Law”的实施，中国出海开发者面临更加严格的监管环境。除了挑战，这些政策也为中小开发者带来了公平竞争的机会，增强了市场的透明度和公平性。
在生态开放方面，海外头部大DAU平台在今年都不约而同地加强了小游戏板块的开放程度。Discord和Facebook成为了目前唯二支持小游戏内购变现的渠道，而TikTok和YouTube则在流量方面提供更大的支持。海外小游戏赛道目前仍处于发展初期，但有迹象表明，未来将有更多商业化利好政策出台，值得开发者提早布局和试水。
2024年，游戏行业见证了品类跨界的融合与创新发展。年初，混合现实游戏异军突起；年中，H5游戏出海掀起了新的风潮；到了第四季度，一些熟悉的玩法通过与流行元素的结合再次实现全球风靡。在融合与创新中，我们欣喜地看到游戏行业的发展正以星星之火之势实现开拓，点燃了无数新的融合与创新的火花。
随着市场透明度的提升，许多开发者都意识到，我们正迎来以ROI为目标的市场规则变革。在大量数据训练下，三方平台带来的高性价比增长效果逐渐被更多开发者看重。然而，随着关注和监管的加强，对于众多“Born To Be Global”的全球化企业来说，合规性成为我们必须持续关注的焦点。
AI技术在过去两年成为最炙手可热的话题，但其在移动增长领域的潜力尚未被充分挖掘。2024年，随着AI与移动增长结合所带来的无限想象空间被行业广泛认知，广告及营销技术的价值也成为了市场关注的焦点。作为三方广告平台及服务商，我们的根基在于技术力量；而与开发者携手向前的底气，则源自于深刻的市场洞察和全球化的视野。
2025年正蓄势待发，站在这一节点，汇量科技作为开发者全球增长平台，为中国出海的游戏开发者带来了《2024移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略》，包含《展望篇》和《策略篇》两期报告，希望帮助开发者厘清当前游戏出海的机遇和挑战，并提供应对难题的解决方案和实践案例。
本篇为《展望篇》，主要对2024年全球手游买量市场进行回顾，并发掘小游戏及融合游戏领域的增长机遇。2024年H2，中国出海手游的下载量在全球手游下载量中的比例约为7%。视频素材量大概是图片素材量的4倍。2024年Q2，安卓端动作、网赚游戏、超休闲CPI同比增长最大；iOS端CPI同比增长Top 3是射击、超休闲、动作。2024年H2，中国出海手游的最大获客市场是东南亚，下载量最高，其次是欧洲、南亚及南美。
买量广告整体趋于谨慎，新兴流量渠道及市场存在突破机会。游戏内广告成品牌方投流触点，手游IAA变现潜力可观。手游依赖程序化广告投放，应用商店成第二大获客来源。中重度游戏投放青睐社媒，安卓三方应用商店流量储备丰沃。东南亚稳守中国手游出海最大获客地，南亚、中美洲容易起量。混合休闲出海持续滚烫，素材精细化迭代是投放关键。品牌方重视游戏内广告作为流量渠道，手游IAA变现潜力可观。
大咖洞见指出，对于游戏出海这件事，我们依旧看好。出海发行游戏的利润率相对较高，未来还有深挖空间。在游戏全球化的趋势下，市场竞争只会越发激烈。而《Block Blast !》《Last War: Survival》等产品在全球市场取得的巨大成功，也让我们再次坚定玩法融合与混合休闲的方向机会。同时随着国内小程序化游戏的爆发增长，进一步推动了小游戏出海热潮，我们认为其将成为接下来市场增长的重要推动力量。而小游戏产品所带来的多种玩法融合的迭代创新，或将打通另一条游戏差异化竞争之路。
这篇文章的灵感来自于《2024移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略丨展望篇》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。
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