【解数咨询】第270期-2024年度复盘-宠物行业

近日，【解数咨询】发布了第270期行业研究报告——2024年度复盘宠物行业报告。这份报告深入分析了2024年宠物行业的市场动态、销售数据、品牌表现以及消费者画像等关键信息，揭示了宠物行业在电商平台上的主要销售渠道和增长趋势，特别关注了宠物食品和用品的品类分布、明星品牌的市场表现以及宠物行业人群画像等核心议题。报告中不仅提供了丰富的数据支持，还对行业内的明星品牌如卫仕、金故和霍曼进行了详细拆解，展现了它们在产品、市场策略和消费者互动方面的独特优势。这份报告对于理解宠物行业的发展趋势、把握市场机会以及制定品牌策略具有很高的参考价值。

2024年，宠物行业迎来了新的发展机遇。在这一年里，我们见证了宠物消费市场的快速增长，特别是宠物食品和用品领域。宠物行业复盘显示，淘天和抖音两大平台成为宠物行业的主要销售渠道，其中抖音平台销售额超过133亿，同比增长206.4%，显示出宠物行业在兴趣电商平台的强劲增长势头。

宠物食品继续领跑市场，销售额达到75.86亿，同比增长55.58%。猫零食和犬主粮作为新增品类，分别实现了81.29%和100%的增长，成为市场的新亮点。宠物用品及服饰销售额也达到了43.75亿，同比增长17.97%，其中猫砂销售额增长53.22%，而宠物美容清洁用品则出现了25.8%的下滑。

在品牌竞争方面，麦富迪以6.73亿的销售额稳居榜首，同比增长56.47%。鲜朗和笑宠的增速最快，分别达到了920.00%和3351.35%的惊人增长。这些数据不仅展示了宠物行业的繁荣，也反映了消费者对高品质宠物产品的需求日益增长。

爆款产品主要集中在宠物消耗品，尤其是粮食和猫砂。麦富迪营养森林狗粮和猫粮分别以7500万和5000万至7500万的销售额位列前茅。比亿奇无尘猫砂和囧宝矿石豆腐混合猫砂也表现出色，销售额在5000万至7500万之间。这些产品的销售数据显示，宠物主人更愿意为宠物的健康和舒适投入更多。

在个人IP打造方面，金故创始人邓峰和卫仕总裁吕少骏通过积极打造个人IP，成为行业TOP达人。他们的抖音号分别拥有485.5万和50.8万的粉丝，销售额分别达到1亿至2.5亿和2500万至5000万。这种现象表明，个人品牌的影响力在宠物行业中不容小觑。

抖音宠物行业人群画像显示，宠物食品的受众更年轻，更偏女性，而宠物用品的男女比例接近五五开。宠物产品的核心受众集中在24-30岁，主要分布在新一线、二线、三线城市。这些数据对于品牌制定市场策略和产品开发具有重要指导意义。

卫仕作为宠物保健品的代表品牌，2024年在抖音宠物保健品排名中稳步上升，一度霸榜TOP1。其销售额和市场占有率均有显著提升，尤其是保健品类目的销售额同比增速超过1000%，市场占有率达到17.6%。卫仕的成功得益于其从主粮赛道重新回到保健品赛道的战略调整，以及推出魔方系列超级单品，如仙气魔方和筋骨魔方，这些产品以其独特的设计和功效受到市场的欢迎。

金故则依托网红经济快速崛起，通过电商红利实现规模化。创始人邓峰的个人影响力和品牌的真实性吸引了大量消费者。金故的销售额和平均成交价也在稳步增长，特别是在猫零食领域，冻干产品体量最大，增速超过100%。

霍曼则以宠物智能用品为特色，销售额和平均成交价同样呈现增长趋势。霍曼的美容清洁用品体量最大，但猫砂类目同比增速超过1000%，成为品牌的第二大类目。霍曼的成功在于其科学+美学的产品设计理念，以及对消费者痛点的精准把握，如木薯猫砂的“不沾底”特性。

这篇文章的灵感来自于【解数咨询】第270期-2024年度复盘-宠物行业的报告。这份报告为我们提供了宠物行业的全面视角，从市场规模、品牌竞争到消费者画像，再到个人IP的影响力，都给予了深刻的洞察。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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