蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
博观研究院近日发布了《2025年中国跨境进口保健品市场分析报告》，这份报告深入分析了中国保健品市场的规模、增速、竞争格局以及跨境进口保健品的发展现状、主要渠道选择、消费者分析等关键信息。报告指出，中国保健品市场规模预计将超过3500亿，增幅超10%，且市场渗透率和人均消费额中蕴藏着巨大的增长潜力。其中，跨境进口保健品市场尤为值得关注，2022年跨境进口额达到5600亿，预计到2025年将再次翻倍。这份报告为意欲在中国市场深耕或新进入的品牌提供了宝贵的市场信息和策略指导，内容丰富，极具参考价值。
2025年中国跨境进口保健品市场分析报告揭示了中国保健品市场的庞大潜力和增长趋势。这份报告不仅是一份数据的堆砌，更是对行业未来的深刻洞察。
中国保健品市场规模已经超过3500亿，年增幅保持在10%以上，预计到2025年将超过4300亿。这样的增长速度在全球范围内都是罕见的。市场渗透率虽然低于其他国家，但人均消费金额的增幅却远超其他国家，显示出中国市场的巨大潜力。在竞争格局上，中国保健品市场并未形成绝对的市场领先地位，CR10占比仅40%，这意味着新兴品牌有很大的机会抢占市场份额。
线上渠道的竞争尤为激烈。2023年线上渠道CR10仅为24.53%，汤臣倍健和斯维诗占比超5%，其他品牌份额均在1%-3%之间。这为新兴及跨境品牌提供了实现弯道超车的机会。特别是在抖音等新兴电商渠道的助力下，跨境品牌如益节、普丽普莱和HECH等已经开始对龙头企业形成挑战。
跨境电商的崛起是中国保健品市场增长的重要推动力。2022年跨境进口额达到5600亿，预计到2025年将再次翻倍。营养保健在其中占据了重要地位，天猫国际和京东国际的销售数据显示，医疗保健类和营养保健类分别在各自平台中占比最高。
抢占市场，渠道功不可没。抖音全球购作为跨境电商第三大渠道，其膳食营养品类的GMV同比增长达到204%。2024年双十一大促期间，Swisse等品牌的销售额更是达到了1.5亿。这些数据不仅显示了抖音全球购的增长势头，也反映了消费者对跨境保健品的强烈需求。
中国保健品市场的消费者画像也颇具特色。主流消费者为90后，年收入在10-30万之间。他们通过社交媒体了解产品和品牌信息，依赖国内进口跨境电商平台下单。特别是36-45岁的一线城市女性，以及36-40岁的一线城市男性，他们对保健品的年消费额分别达到了3000元和4000元。这些消费者对保健品成分的关注度高，是家庭健康的重要守护者。
在细分市场方面，心脑血管营养品、口服美容、综合营养补充液、骨关节健康产品和肠胃健康产品五大细分赛道瓜分了跨境进口保健品七成市场。以辅酶Q10为例，跨境进口渠道的销售额约占总渠道的23.6%，剂型以胶囊为主，占比近95%。胶原蛋白市场则以口服液为主，占比47%，销售价格带在100-750元之间，占比近50%。氨糖市场则以片剂为主，占比68%，主要销售价格带在200-400元之间，占比近50%。
这些数据和分析表明，中国保健品市场正处于一个快速发展的阶段，市场竞争激烈但机会众多。新兴品牌和跨境品牌有机会通过线上渠道和社交媒体营销来抢占市场份额。同时，消费者对保健品的需求日益增长，特别是对于高品质和具有特定健康效益的产品。对于企业来说，深入了解消费者需求、把握市场趋势、优化产品结构和营销策略将是制胜的关键。
这篇文章的灵感来自于《2025年中国跨境进口保健品市场分析报告》，它为我们提供了中国市场的宏观视角和微观洞察。除了这份报告，还有许多同类型的报告，它们同样提供了深刻的行业分析和数据支持，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，感兴趣的朋友可以自行获取。
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