蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
IQVIA近日发布了《Achieving Excellence in Commercialising Cardiometabolic Innovation》报告，这份报告深入探讨了心血管代谢创新领域商业成功的要素，并分析了如何在这一独特复杂的机遇中实现商业卓越。报告从市场洞察、价值主张与客户参与策略、以及高质量执行与绩效管理三个维度，提供了心血管代谢领域创新者如何面对挑战并取得成功的深刻见解。这份报告不仅为心血管代谢领域的创新者提供了宝贵的指导，也为理解当前行业趋势和未来发展方向提供了丰富的信息资源。
在心血管代谢领域，创新正迎来一场复兴。这个行业曾经被制药界忽视了二十多年，但现在，肥胖、心力衰竭、高血压等疾病再次成为焦点。这些疾病不仅影响着全球三分之一以上的死亡，还严重影响着人们的生活质量。心血管代谢疾病患者群体之间存在巨大的重叠，很多疾病在同一患者身上表现为共病。这种复杂性给新疗法的战略定位和市场推广带来了挑战。
心血管代谢疾病的治疗正在被多适应症疗法重新定义。比如GLP-1受体激动剂和SGLT2抑制剂，这些药物不仅能控制血糖，还能改善体重、血压和肾功能。这些药物作为基础疗法，可以全面改善患者的心血管代谢风险，而其他针对特定疾病或风险因素的治疗则在此基础上发挥作用。这对制药公司来说，意味着需要重新考虑如何在共病患者群体中管理剩余风险，并探索组合疗法的可能性。
市场上的竞争越来越激烈。许多大型制药公司正在大力投资心血管代谢领域的药物研发，以期在这个治疗领域中建立、重建或扩大自己的影响力。同时，许多新兴生物制药公司也在追求心血管代谢创新的机会。这导致市场上出现了“组合游戏”策略，公司通过组装多资产/多适应症的产品组合，在心血管代谢领域建立广泛的影响力。这种策略要求创新者仔细共定位他们的不同资产，以清晰地表达跨产品组合的价值叙事。
成功的心血管代谢品牌需要深入理解市场基本面和关键利益相关者，比如心血管代谢患者档案及其未满足的需求，患者旅程和治疗路径，以及关键医疗专业人员的需求、偏好和处方行为。这种全面的、集成的洞察力必须结合多种数据源，如真实世界数据、商业数据、患者和医疗专业人员的行为、态度和偏好的初级研究，以及现场团队收集的情报。
在心血管代谢领域，成功的品牌通过精确的市场洞察，能够精确定位患者群体，理解患者如何在医疗系统中流转，以及他们在治疗路径上的哪些接触点。例如，领先的多适应症心血管代谢品牌利用详细的患者旅程和护理路径映射，来理解患者如何在开始出现多种共病时，如糖尿病、慢性肾脏病和心力衰竭，导航医疗系统。
此外，心血管代谢领域的创新者还需要考虑如何将新疗法融入心血管代谢治疗算法，这反映了在管理风险因素时日益增加的相互依赖性。这种定位策略必须转化为清晰的参与计划，通常涉及不同的处方专业。它需要提供操作指导，优先考虑目标客户群体以推动处方，跨价值主张的特定于细分市场但一致的信息，并提供足够的资源水平，以确保在市场上具有竞争力的存在。
在心血管代谢创新领域，成功的品牌必须具备敏锐的市场洞察力、一致的价值主张和客户参与策略，以及高质量的执行和绩效管理。这些是商业卓越性的三大支柱。深入的市场洞察力是实现商业卓越的基础，它要求对心血管代谢机会背后的复杂动态有全面的了解，以指导战略和运营决策。成功的心血管代谢品牌因此投入大量早期努力来发展关键洞察力，例如机会如何在具有重叠共病的特定患者档案中表现，以及在竞争环境中如何表现；共病目标患者如何在医疗系统中流动，以及他们在治疗路径的不同阶段与哪些处方专业互动；或者不同的处方专业和子群体重视哪些治疗属性，以及他们接收信息的渠道偏好。
心血管代谢领域的创新者面临着独特的挑战，他们需要超越传统的运营目标，实现商业卓越，这已成为成功创新者的关键战略差异化因素。通过深入分析过去十年心血管代谢品牌的表现，我们确定了三个基础支柱，它们支撑着商业卓越：深入的市场洞察力基础、一致的价值主张和客户参与策略，以及高质量的执行和绩效管理。
这篇文章的灵感来自于IQVIA发布的《在心血管代谢创新中实现商业卓越》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。
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