【知衣】个护家清行业线上市场洞察

近日，杭州知衣科技有限公司旗下的「炼丹炉」发布了《个护家清行业线上市场洞察》报告。该报告深入分析了个护家清行业的市场概况、品类分化、消费者偏好等多个维度，揭示了我国日用品市场规模的稳定态势以及线上渠道的加速扩大趋势。报告指出，个护家清品类中纸品/湿巾占据主导，而香薰用品、身体护理等品类增速高，显示出消费者对生活品质与清洁卫生的日益追求。此外，报告还详细探讨了不同品类的市场表现和消费者评价，为行业企业提供了宝贵的市场参考资料。这份报告不仅提供了行业趋势的宏观视角，还深入挖掘了消费者需求和行为模式，是一份内容丰富、数据详实的专业分析报告。

个护家清行业线上市场洞察：消费升级与健康意识提升下的市场新趋势

随着我国日用品市场规模的稳定增长，线上渠道的重要性日益凸显，个护家清行业也不例外。从2022至2023年，线上渠道占比提升了3.8%，达到47.7%，这一变化揭示了消费者购物习惯的加速转移。在这一背景下，个护家清行业的品类分化愈发明显，纸品/湿巾以近四成的市场份额领衔，而衣物鞋包护理、口腔护理等品类也满足了消费者的多元需求。

消费者对健康和生活品质的追求在个护家清品类的销量分布中得到了体现。香薰用品、身体护理等品类虽然占比不高，但增速迅猛，显示出巨大的市场潜力。相比之下，纸巾/湿巾品类虽然市场占比高，但增长缓慢，竞争异常激烈。企业要想突围，必须依靠创新、降低成本和加强营销。

在价格带上，低价格带产品依然是基础消费的主力军，但高价格带商品的迅猛增长也不容忽视，这反映了消费者对品质升级的需求正在释放。特别是在纸品/湿巾等高频消耗品中，低价格带产品占据优势，而在注重品质体验的品类如驱虫、香薰中，中高价格带表现更佳。

纸品/湿巾市场的竞争格局呈现出头部效应，头部品牌如维达、心相印和洁柔凭借强大的市场影响力占据领先地位。中小型品牌则通过差异化定位和专注于特定消费群体来获得竞争优势。植护品牌通过长线打造品牌心智，并通过微创新改变了传统商品的使用方式，如推出的“悦色橙”挂抽在国内一经上线即打爆，开创了挂抽这个全新的细分赛道。

卫生巾/私处护理市场呈现出稳定上升的态势，电商促销对销售的拉动效应明显。卫生巾品类高占比高增长，主导地位稳固，而裤型卫生巾则兼具占比与增长，显示出发展潜力。消费者对吸收、体感、健康等方面的关注成为市场的核心需求。棉柔亲肤及具有抑菌功效的卫生巾受到消费者欢迎，这反映了健康与体感需求下的消费趋势。

衣物鞋包洗护行业市场整体规模趋于稳定，线上零售渠道增速高。消费者偏好创新与高效衣物鞋包洗护品类，常规洗衣液占据高占比高增长区域，洗衣凝珠和洗衣粉/爆炸盐显示出较高的增长潜力。护色及香味成为当前市场的主要功效趋势，这表明消费者对衣物护理的美观及嗅觉体验有更高追求。

身体清洁行业近年来呈现增长态势，线上市场在促销季节达到高峰。沐浴露主导市场，浴盐处于市场蓝海，而其他产品则需要通过创新提升竞争力。消费者重视身体清洁产品的使用感受，肤感、嗅觉感受等感官体验受到期待。身体清洁产品功效需求进阶，中药成分等功效成分的关注度提升，这表明消费者偏好含有天然成分的产品。

力士品牌通过主打香氛科技和添加天然养肤成分，引领香氛潮流，强调深层清洁与肌肤护理功效。成熟品牌如舒肤佳占据头部市场，而新锐品牌如蓝月亮、欧舒丹则通过特色吸引特定群体，探索新营销与创新求突破。

这篇文章的灵感来源于《个护家清行业线上市场洞察》报告，它为我们提供了一个全面的视角来观察和理解个护家清行业的市场动态和消费趋势。除了这份报告，还有许多同类型的报告同样具有参考价值，我们都收录在同名星球，感兴趣的朋友可以自行获取。

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