【一库】家清日化场景消费研究白皮书

【一库】家清日化场景消费研究白皮书近日发布，这份报告深入分析了中国家居清洁市场的规模、增长趋势、消费者需求和行为，以及市场竞争格局等多个维度。报告指出，家清日化市场规模持续增长，消费者对产品的需求趋向品质化、功能细分化和绿色环保。其中，不乏对市场未来趋势的预测和挑战的分析，提供了丰富的数据和洞察，对于理解当前市场动态和把握未来发展方向具有重要价值。

家清日化市场正在经历一场变革。从市场规模到消费趋势，再到消费者需求，每一个环节都在不断演变，展现出新的面貌。

市场规模的增长是显著的。数据显示，从2015年的347.7亿元增长到2023年的556.1亿元，预计到2028年将超过700亿元。这一增长背后的原因包括城市化进程的加快、人口结构的变化以及消费者对清洁产品需求的升级。城市化让人们更注重生活品质，人口结构的变化带来了新的消费需求，而消费者对清洁产品的需求升级则推动了市场的扩大。

在消费趋势方面，我们可以看到几个明显的变化。首先，消费者越来越倾向于选择高效、精细的清洁工具，比如洗衣液和洗洁精。家居饰品也成为增添家庭温馨氛围的关键，桌面摆件、玻璃膜/贴等产品受欢迎。此外，衣物清洁的专用化和场景清洁的专业化趋势明显，例如内衣洗衣液、衣领净等专用清洁剂增速瞩目。绿色环保趋势也不容忽视，71%的受访者希望清洁产品增强除菌能力，对天然、无刺激、环保的日化产品需求强烈。

消费者需求分析揭示了他们对家清日化产品的多方面期待。基本需求如清洁功能、护肤功能和改善形象需求仍然是核心，但便捷高效、个性化、安全环保和情感社会需求也越来越受到重视。例如，消费者对产品成分的安全性非常关注，希望产品天然、无刺激、环保，对孕妇和儿童适用产品的要求更严格。个性化需求方面，不同年龄段、性别和地域的消费者对产品的需求存在差异，定制化服务的期望也越来越高。

消费者行为分析显示，购买决策过程涉及需求认知、信息搜索、产品评估和购买决策等环节。消费者从多种渠道获取信息，如亲朋好友推荐、社交媒体、广告等，更倾向于相信口碑和社交媒体上的评价。购买渠道偏好方面，电商渠道的占比逐年上升，但传统零售渠道仍占据一定比例。品牌忠诚度方面，产品质量、品牌形象和服务是关键因素。

在家清日化品牌分析中，头部品牌如蓝月亮凭借品类领先地位和成功的品牌建设及市场策略，连续15年获得洗衣液、洗手液品类双料冠军。新锐品牌如UPO元本生活则通过创新产品和精准营销迅速崛起。专业品牌如牛大哥则凭借产品优势和满足专业化需求的策略，获得职业清洁工市场领先地位。

线上渠道发展迅速，电商平台销售增长显著，多样化的线上营销方式和突出的营销效果成为品牌推广的重要手段。线下渠道也在变革，家清日用品类在线下CS渠道崛起，门店和代理商通过打造生活小百货及家清区域、引入家清日用品品牌等方式应对。

未来趋势展望中，产品创新方向将在功效、成分和设计上持续创新，市场竞争格局将更加激烈，消费需求将从基本清洁向“高效清洁+健康安全+环保便捷”转变。面临的挑战包括原材料价格波动、法规政策调整和市场竞争加剧。应对策略建议包括加强研发创新、优化渠道布局和提升品牌形象。

这篇文章的灵感来自于一份深入分析家清日化市场的报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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