【有米科技】美发护发抖音电商策略报告

近日，有米云旗下数据产品有米有数发布了《美发护发抖音电商策略报告》，这份报告聚焦于抖音电商平台上的美发护发行业，深入分析了2025年5-6月的行业数据，包括行业热门趋势、热门品牌策略、内容叙事与卖点表达剖析等关键信息。报告通过对品牌在抖音618大促期间的销售数据和创意素材的分析，揭示了产品研发、内容营销、明星代言等多个维度的成功策略共性。这份报告不仅为行业从业者提供了洞察市场动态的窗口，也为品牌和商家在抖音电商平台上的营销活动提供了宝贵的策略指导和数据支持。

在抖音电商的浪潮中，美发护发品类正经历着一场激烈的变革。这份《美发护发抖音电商策略报告》深入剖析了2025年5-6月抖音电商平台上的美发护发行业动态，揭示了品牌如何在这场竞争中突围而出。

报告首先展示了抖音618大促期间的热销品牌，其中卡诗、赫系、潘婷等品牌凭借其独特的创意策略脱颖而出。卡诗以“滴喷梳三步顺亮”的沙龙级居家护理理念，吸引了消费者的眼球；潘婷则以“三分钟奇迹修护”和“香氛级体香”打造形象，赢得了市场的青睐。这些品牌的成功，不仅在于产品质量，更在于它们如何通过内容叙事和卖点表达，精准击中消费者的需求。

在产品研发上，品牌们不约而同地选择了“拼成分、要好闻”的策略。他们推出的“专利植物配方”产品，通过实验视频证明其效果，同时请调香师定制高级香型，将卖点转化为“枕头留香”“自带体香”。这种策略不仅提升了产品的科技感，也满足了消费者对美好生活的追求。

明星效应在品牌营销中扮演了重要角色。品牌不再满足于明星“挂头像”的简单代言，而是让明星成为“真实用户”，展示他们如何使用产品。这种转变，让消费者感受到明星与产品的真实联系，增强了信任感。

AI策略笔记还提出了一些建议，比如开发“头皮益生菌”等新科技，以及推出“解压木质香”“助眠薰衣草香”等情绪香型，这些都是未来美发护发行业的发展方向。

在品牌内容策略揭秘部分，报告详细分析了Off&Relax、养元青和弹动三个品牌的抖音618大促投放节奏。Off&Relax通过高精度素材卡点爆破，依赖超高素材质量和人群定向精度；养元青则借势长尾流量清库存，6月20日曝光激增250万；弹动则是动态测试稳中求爆，持续更新素材。

Off&Relax的营销策略核心骨架包括痛点分层、情感增值和技术信任。他们通过细分人群痛点沟通策略，精准定位懒人、社交需求和细分人群，提供个性化的解决方案。例如，对于漂染党，他们强调“小分子生物油”渗透和“角蛋白肽”修护；对于健身族，则突出“控油+蓬松+留香”三合一的效果。

养元青则拒绝油腻，保卫发际线，通过强调植萃成分和防脱专利，建立产品信任度。他们的广告素材爆点分析显示，产品效果类的核心爆点在于成分可视化实验，如显微镜头展示侧柏叶吸油过程，这种直观的展示方式极大地增强了产品的吸引力。

弹动品牌则以“专业护肤级奢养洗护”为定位，强调“珍稀成分，科学护理”。他们的广告投放节奏与内容策略，从品牌认知与产品教育，到促销预告与场景渗透，再到强促销与效果验证，最后是清仓与情感共鸣，形成了完整的营销闭环。

这份报告不仅为我们提供了美发护发行业的深度洞察，也揭示了品牌如何在抖音电商平台上通过内容营销实现增长。文章的灵感正是来自于这份报告，它只是对报告内容的总体介绍。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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