【营销之家】2025年美容行业网红营销趋势报告(英)

近日，全球TikTok营销机构House of Marketers发布了其最新报告——《2025年美容行业网红营销趋势报告》。这份报告深入探讨了美容行业中网红营销的崛起，以及数字营销趋势、消费者行为、产品创新等多个关键领域，揭示了未来几年美容行业的发展方向。报告中指出，全球网红营销市场自2019年以来增长超过三倍，预计到2024年底将达到240亿美元，显示出这一领域的强劲增长势头。此外，报告还强调了TikTok作为美容行业网红营销的领先平台，以及虚拟内容、有机美容和个性化营销等新兴趋势。这份报告为美容行业提供了丰富的数据和深刻的洞察，是理解未来几年行业动态的重要资源。

美容行业的网红营销正在经历一场变革。2025年的预测报告显示，这个行业的营销策略正越来越多地依赖于网红和社交媒体平台，尤其是TikTok。全球网红营销市场自2019年以来增长了三倍多，预计从2022年到2024年的年均增长率为21.2%，市场规模将达到240亿美元。

这份报告揭示了美容行业中网红营销的几个关键趋势。首先，微型网红在美容行业中的影响力不容小觑，他们贡献了7.7%的网红媒体影响力价值（MIV®）。此外，TikTok在美容网红粉丝中占据领先地位，尤其是在美国和英国。TikTok用户平均每天花费52分钟在平台上，大约90%的用户每天都会访问TikTok，其中四分之一的用户在看到美容TikTok视频后购买了美容产品。

男性美容市场也在TikTok上迅速增长。全球男性越来越扩展他们的美容护肤程序，名人驱动的“男性美甲”趋势一直持续到2024年。甚至连道恩·强森和勒布朗·詹姆斯都推出了自己的男性护肤和个人护理品牌。

虚拟内容和现实世界的融合越来越受到消费者欢迎。超过一半的消费者表示愿意观看社交媒体名人的虚拟现实内容。这种趋势不仅推动了美容行业的增长，还突出了包容性和多元化内容在品牌社交媒体和网红营销中的重要性。

“去网红化”是一个新的趋势，社交媒体名人建议他们的粉丝不要购买某些美容产品和避免某些品牌。这个趋势部分是为了揭露不诚实或欺骗性的营销行为。同时，消费者越来越关心做出更有意识的购买决策。90%的X世代消费者愿意为可持续产品多支付10%的费用。

网红直播购物体验也在提升美容产品销售。根据一项研究，TikTok直播显著影响购物行为，50%的TikTok用户在观看直播后进行了购买，包括美容产品。美容和个人护理在TikTok Shop的所有类别中拥有最高的总商品价值（GMV），产生了24.9亿美元，占总GMV的22.5%。

护肤品市场预计到2025年将达到1893亿美元，占整个个人护理市场的三分之一。TikTok在护肤品市场的增长中发挥了领导作用。大约三分之一的美国人表示，他们的皮肤状况直接影响他们的心理健康。

化妆品市场预计将持续增长，预计到2028年将达到1288.9亿美元。根据Groupon的一项研究，美国女性平均每月在化妆品上的花费为313美元，每年总计3756美元。相比之下，美国男性平均每月花费244美元，每年总计2928美元。网红在化妆品营销中扮演着游戏规则改变者的角色，控制着YouTube上超过60%的美容内容。

美甲市场的收入预计在未来五年内年均增长率为8.39%，预计到2029年市场规模将达到77.5亿美元。长指甲和法式美甲在Instagram和TikTok社交媒体上趋势明显。到2024年，美国使用指甲油/指甲护理产品的人数预计将增加到1.0213亿。

TikTok社区推动了护发市场的增长。三分之一的受访者表示，他们在TikTok上感到与拥有类似头发的个体有联系。56%的受访者表示他们使用TikTok研究新品牌或产品，包括护发产品。TikTok表示，护发社区覆盖了TikTok女性观众的31.5%，几乎20%的男性。

香水被视为自我表达的延伸。根据Mintel的数据，78%的英国消费者认为香水可以提升他们的心理健康。此外，39%的美国香水用户会购买他们没有亲自闻过的香水产品，如果他们知道这种香味持久的话。

清洁和有机美容产品正在崛起。有机护肤产品的市场规模预计在2024年将达到85亿美元，预计到2029年将达到137.6亿美元，从2024年到2029年的增长率为10.11%。疫情加速了有机护肤市场的快速增长。健康问题的关注增加和在线购物的兴起促使更多消费者转向突出“有机”或“天然”等词汇的品牌。

House of Marketers的美容活动案例研究显示，通过与趋势引领者合作，可以显著提升品牌知名度和应用安装量。例如，Treatwell通过与House of Marketers合作，在短短2-3个月内实现了21K的安装量和超过5200万的观看次数。Artisse通过与30多名TikTok网红合作，专注于展示应用的独特个性化摄影功能，实现了超过18K的应用安装和8M+的视频观看量。Endoca通过在Instagram上与10位品牌一致的网红合作，实现了9.50%的参与率。

美容行业的趋势包括皮肤流媒体、个性化内容创作、清洁产品和创新购物体验。皮肤流媒体强调简化护肤程序，只使用三到四个基本产品。个性化内容创作直接影响购买行为，消费者更倾向于从提供个性化沟通和产品/服务的品牌/商家那里购买。清洁产品和创新购物体验是驱动因素，消费者越来越关注美容产品中的化学物质及其对健康和环境的影响。此外，消费者现在期望获得个性化的购物体验。

经济因素驱动消费者在美容产品上的支出。尽管在其他领域削减开支，消费者仍维持在美容产品上的支出，将其视为负担得起的奢侈品。在这种情况下，千禧一代报告了最高的在线美容支出，使他们成为美容行业的理想目标市场。

这篇文章的灵感来自于《2025年美容行业网红营销趋势报告》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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