【益普索Ipsos】2025益普索服饰品类白皮书

益普索（中国）咨询有限公司近日发布了《2025益普索服饰品类白皮书》。这份报告深入分析了服饰行业的现状和未来发展的新趋势，涵盖了服饰市场新走向、种草购买新姿势、穿搭出圈新公式、运动户外新潮流以及未来发展新图景等多个维度。报告指出，服饰品类零售总额在2025年实现小幅增长，同时揭示了不同消费者群体的购买动机和消费态度，以及他们在服饰选择上的风格偏好。此外，报告还探讨了品牌如何在低线城市寻找新的增长机会，以及线上种草和线下体验如何共同推动消费链路。这份报告为服饰行业从业者提供了丰富的市场洞察和策略建议，是理解未来服饰市场发展的重要参考。

2025年，服饰行业迎来了新的增长机遇，同时也面临着消费者行为和偏好的深刻变化。这份《2025益普索服饰品类白皮书》为我们揭示了行业的新走向、消费新趋势和市场新机遇。

服饰行业的零售总额在2025年出现了小幅增长，特别是体育产业的跨越式增长，为运动鞋服消费带来了新的拉动力量。从消费者的角度来看，穿搭已经成为一种表达自我、彰显个性的方式。报告中提到的穿搭九大人群，从实用型到冲动型，每个群体都有其独特的购买动机和消费态度。例如，实用型消费者更看重服饰的实用性，而潮流型消费者则追求新鲜感和潮流身份认同。这些不同的消费类型，为服饰品牌提供了精准定位和差异化营销的机会。

在服饰消费类型中，品质型和品牌型消费者更愿意为高科技面料和大品牌支付溢价，这反映出消费者对产品品质和品牌形象的重视。而社交型和享受型消费者则更注重服饰带来的情感体验和身份象征。这些消费心理的变化，要求服饰品牌在产品设计和营销策略上做出相应的调整。

报告中提到的“种草购买新姿势”，揭示了消费者在服饰购买决策中越来越依赖于线上的社交影响和线下的实体体验。低线城市消费者对潮流和大牌的追求，为服饰品牌下沉市场提供了新的增量方向。而高线城市消费者则更倾向于理性务实的消费行为，偏好百搭、经典的基础款。这种消费态度的变化，要求服饰品牌在产品开发和市场推广上更加注重消费者的真实需求和购物体验。

在穿搭风格方面，简约/Clean Fit、运动、职场风格依然占据主流，而浅春系、泽西风与航海系等新兴风格则显示出强劲的增长势头。这些风格的变化，不仅反映了消费者对服饰美学的追求，也映射了他们对生活方式和文化认同的探索。服饰品牌需要紧跟这些趋势，通过创新设计和文化营销，满足消费者的多元化需求。

运动户外新潮流的兴起，为服饰行业带来了新的增长点。球类运动和户外专项运动的热度快速发酵，消费者对于运动服饰的需求也在不断升级。他们不仅为功能性买单，更为成为更专业的自己和融入运动社交圈付费。这种功能性与情感体验的双重需求，要求服饰品牌在产品功能和社群营销上做出更多的创新。

报告中还提到了爆款孵化新玩法，强调了经典与创新的融合，以及功能属性助溢价的重要性。品牌需要在保持经典元素的同时，不断融入创新元素，以满足消费者对新鲜感和个性化的追求。同时，科技赋能的面料和功能，如透气、抗菌抑菌、防晒/抗UV等，已经成为消费者愿意为之支付溢价的关键因素。

在转化提效新通道方面，下沉市场和场景化消费的兴起，为服饰品牌提供了新的增长机遇。品牌需要开拓下线市场，售卖高线/明星同款，建立起“潮流”形象，并针对特定场景推出服饰，以满足消费者的场景化需求。

最后，心智占领新范式强调了线下服务的实效性和线上种草的素人力量。品牌需要完善线下服务全链路，直击服饰消费的日常痛点，并与用户共创种草内容，聚焦素人种草力，找到下一个潮流的起点。

这篇文章的灵感来自于《2025益普索服饰品类白皮书》。除了这份报告，还有许多同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

以上为节选样张，关注公众号【蝉鸣报告】回复领取PDF完整电子版（无广告）。

【蝉鸣报告】每日更新最新硬核报告，覆盖产业报告、全球化、经济报告、趋势等全领域。