【巨量引擎】2025服饰秋冬营销白皮书-基于六大消费族群的新品打爆与增长策略

近日，巨量引擎联合第一财经-一财商学院发布了《2025服饰秋冬营销白皮书》，这份报告深入分析了服饰行业在内容电商和新技术推动下的行业变革，以及基于六大消费族群的新品打爆与增长策略。报告中不仅揭示了服饰消费价格的韧性、行业增速回暖的新趋势，还详细探讨了AI技术在服饰设计、供应和消费决策中的作用，以及抖音等平台如何推动线上服饰增长。《2025服饰秋冬营销白皮书》为服饰行业提供了一份全面的趋势洞察和营销策略指南，内含丰富的市场数据和案例分析，对于理解未来服饰行业的发展方向和把握营销机遇具有重要价值。

《2025服饰秋冬营销白皮书》深入剖析了服饰行业在秋冬季节的营销趋势和策略，揭示了消费者需求、市场变化以及技术革新如何塑造服饰行业的发展。这份报告不仅为业界提供了宝贵的数据支持，也为品牌营销提供了实际的指导方案。

服饰行业的基本需求展现出强大的韧性。根据国家统计局的数据，衣着类居民消费价格指数保持增长，显示出消费者对服饰的需求并未因经济波动而减弱。这种需求的稳定性为服饰行业提供了坚实的市场基础。同时，社会整体消费随经济波动，穿着不仅是基本需求，更是悦己和情绪消费，零售价格由多种需求支撑，维持增长。

行业整体增速回暖，细分市场存在机会。2025年1-6月，服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长3.1%，相比2024年同期的1.3%有所提升，但仍低于2023年的15.5%。这一数据显示出市场正在逐步恢复，但增长速度尚未回到疫情前的水平。特别是高端户外品牌如始祖鸟、lululemon和迪桑特等，线上销售额增长显著，显示出消费者对高品质户外服饰的需求强劲。

AI技术的应用正在改变服饰行业的新品供应和消费决策。资本加速投入，服装行业实际完成投资增长27.6%，AI技术在服饰款式设计、面料匹配、花型设计等方面的应用，使得款式更丰富，智能制造赋能柔性供应链。例如，万事利GBART数字化绿色印花一体机拥有50万花型数据库，300多种图像算法，波司登BSD.AI美学大脑样衣开发成本降低60%，8款AI生成花型推向市场。这些技术的应用不仅提高了生产效率，也满足了消费者对个性化和定制化产品的需求。

抖音等平台的丰富内容推动了线上服饰的增长。每天在抖音观看服饰类内容的人次约为90亿，日均服饰直播间观看人次达到17.3亿，短视频播放量为73亿。这些数据表明，线上逛已经成为消费者购买衣服的主要路径，内容电商更受青睐。抖音凭借丰富服饰内容，成为服饰电商的主要增长动力。

秋冬气候的不确定性要求商家灵活应对，备好秋冬品和四季品的双货盘以应对全球变暖，同时关注拉尼娜动向，做好秋冬品基础保暖和功能保暖双货盘储备以应对冷冬等极端天气。2025年秋冬品迎来最长售卖周期，为商家提供了更长的销售窗口。

在营销策略上，品牌需要关注六大秋冬服饰人群：舒适自在实用族、东方韵味传承派、机能荒野探险家、质感奢尚品鉴者、无界风格解构师和悦己美学主理人。这些人群基于服饰消费者的多层需求梯度和多元消费场景，为品牌提供了精准的营销定位。

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最后，这篇文章的灵感来自于《2025服饰秋冬营销白皮书》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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