【解数咨询】解数第294期-2025从线上数据看宠物品牌竞争格局和618战况

近日，【解数咨询】发布了名为《解数第294期-2025从线上数据看宠物品牌竞争格局和618战况》的行业研究报告。这份报告深入分析了2025年618大促期间宠物行业的销售情况、宠物品牌的竞争格局以及市场趋势。报告指出，随着消费者对宠物生活品质的日益关注，宠物行业呈现出向高质价比良性竞争转变的新趋势，国产宠物品牌市场渗透率快速上升，宠物主粮中的烘焙粮成为增长的核心驱动力。此外，报告还涵盖了宠物行业新品、宠物喂养精细化和科学化趋势等多个维度的深入洞察。这份报告为宠物行业从业者提供了宝贵的市场情报和策略参考，其中包含了大量有助于理解宠物行业动态和消费者行为的有价值内容。

2025年的618大促已经过半，宠物行业的战况如何呢？从报告中我们可以看到，今年的618大促，宠物行业呈现出了一些新的趋势和变化。

首先，渠道核心玩法发生了变化。平台优势更加灵活，国补成为驱动力之一。全平台商品统一立减15%起，可无限叠加，且可与其他单品折扣和跨店优惠叠加使用。这意味着消费者可以更简单地购买，一件商品也能直接减价。此外，京东和天猫都推出了各自的优惠政策，如满减神券、跨店满减等，进一步刺激消费者的购买欲望。

今年的618大促，宠物行业告别了低价内卷，转向了高质价比的良性竞争。国产宠物品牌的市场渗透率快速飙升，国货信心强劲。在“全球品牌中国线上500强榜单”中，宠物行业的海外品牌只有2席，而国产品牌有10个，显示出国产品牌的强大竞争力。

在天猫首日战况中，烘焙粮引领宠物主粮高增长，国产品牌力持续崛起。鲜朗、弗列加特等国产品牌的成交额同比增长均超过200%。这些品牌的价值主张，如“为新鲜宠食而生”、“鲜肉替代肉粉”、“透明安心配方”等，都体现了消费者对高品质宠物食品的需求。

天猫四小时战报显示，升级需求和细分赛道需求高速增长。植物猫砂、风干粮、宠粮等国货品牌增长均超过100%。增长的抓手在于，天猫宠物直播成交同比大涨近180%，渴望、天然百利等50个直播间打破单场直播成交纪录。海外品牌通过组套搭销、直播间给到大力度offer，而国产品牌则通过赠品丰富、发挥代言人优势来吸引消费者。

在宠物品牌竞争格局及趋势方面，淘天抢先购宠物店铺成交TOP20中，烘焙猫粮领涨。抖音猫狗粮TOP品牌中，新品借助内容渠道实现IP和卖点爆发。行业新品方面，抖音2025年4月宠物行业新超级单品排行显示，宽福全蛋奶霜Pro玻尿酸美毛猫主粮、喵铮铮高鲜肉全价主食猫条等新品备受欢迎。

宠物喂养精细化、科学化趋势明显。全球宠物食品行业逐年增长，2023年市场规模约1339亿美元，其中美国的宠物食品规模远超其他国家，达574亿美元，其次是中国。中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到2793亿元，呈增长趋势。

年轻人工作繁忙、单身经济崛起，养宠以情感动机为主。情感动机是消费首要驱动因素，养宠物能够增添生活的情趣、解压、不再感到孤独等。增长人群画像显示，注重宠物健康的高收入群体，消费升级需求不断涌现。

宠物市场增长的核心关键点是量价齐升。宠物数量增长，养宠家庭渗透率持续上升。细分品类宠物增量显著，猫经济爆发，异宠崛起。单宠消费增长，需求升级，烘焙粮成为主流领涨，客单价提升。

综上所述，2025年618大促宠物行业呈现出新的趋势和变化。渠道核心玩法变化，国补成为驱动力之一；宠物行业告别低价内卷，转向高质价比的良性竞争；国产宠物品牌市场渗透率快速飙升，国货信心强劲；宠物喂养精细化、科学化趋势明显；宠物市场增长的核心关键点是量价齐升。这些趋势和变化，预示着宠物行业的未来发展将更加多元化、个性化和高品质化。

这篇文章的灵感来自于【解数咨询】解数第294期-2025从线上数据看宠物品牌竞争格局和618战况的报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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