【TT123】2025年上半年度TikTokShop调研报告

TT123近日发布了《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》，这份报告深入分析了TikTok Shop在全球市场的表现、卖家经营现状、各站点品类及店铺数据表现、热销趋势和营销洞察。报告指出，在动荡的国际贸易形势下，TikTok Shop依旧实现了全球GMV的显著增长，尤其是在北美和东南亚市场表现突出。其中，美妆个护、3C电子和时尚配饰成为主流销售类目，而新兴市场如拉美和日本也展现出巨大潜力。报告中还涵盖了平台政策变化、运营合规要求以及未来趋势预测，为跨境电商卖家提供了丰富的数据支持和战略指导，是一份极具价值的行业分析资料。

TikTok Shop在全球电商领域的影响力正在迅速扩大。2025年上半年，TikTok Shop的全球GMV突破了232亿美元，这一数字不仅显示了TikTok Shop在全球电商市场中的强劲增长势头，也反映出短视频和直播带货模式在全球范围内的巨大潜力。

TikTok Shop的成功，首先得益于其在全球短视频领域的领先地位。全球注册用户数已超过20.5亿，月活跃用户数(MAU)突破15.9亿人次。这样的用户基数为TikTok Shop提供了庞大的潜在消费者群体。特别是在美国、印度尼西亚、巴西和墨西哥等主要市场，TikTok的用户粘性极高，用户平均每天在平台上花费的时间接近一个小时，每月接近35个小时。这种高用户粘性为TikTok Shop的增长提供了坚实的基础。

尽管面临政策挑战，TikTok Shop依然在全球多个市场稳步拓展业务。2025年上半年，TikTok Shop全球店铺数突破264万，其中印尼、美国和泰国分别以市场保有量和站点先发优势，成为TikTok小店数量的前三名。这一数据表明，TikTok Shop已经成为全球卖家不可忽视的一个重要电商平台。

在营收规模方面，TikTok Shop卖家的营收呈现总量扩张与利润分化的双重格局。近五成的TikTok Shop卖家今年上半年的营收低于100万元，但也有16.95%的卖家营收超过1亿元。这一分化态势说明，虽然TikTok Shop为卖家提供了巨大的流量红利，但如何在激烈的市场竞争中实现品牌沉淀和利润增长，仍是卖家需要面对的挑战。

主营站点方面，超半数TikTok Shop卖家重点布局北美市场，占比达到51.85%。东南亚市场和欧洲市场紧随其后，分别有22.23%和19.34%的卖家选择布局。这一趋势反映出北美市场对于TikTok Shop卖家的重要性，同时也显示出东南亚和欧洲市场的潜力。

在主营类目上，美妆个护品类依旧保持领跑地位，3C电子与时尚配饰紧随其后。随着个性化与多元化消费趋势的深入发展，家居园艺、户外运动、宠物用品、玩具与娱乐等类目也强势崛起。这一多元化发展格局为TikTok Shop的长期增长提供了多样化的动力。

盈亏情况方面，超半数卖家营收、利润均不及预期。这一现象背后的原因包括美国新关税成本、平台政策调整与价格战等因素。这些因素严重挤压了卖家的利润空间，使得许多卖家面临营收利润不及预期的压力。

在支出上涨项方面，超四成卖家采购或物流支出上涨。产品采购、物流仓储、关税成为TikTok Shop卖家在2025年上半年的主要经营支出。这一趋势凸显了国际物流和关税政策对TikTok Shop卖家运营成本的影响。

未来，超五成卖家将继续深耕北美市场，同时，随着TikTok在欧洲地区的持续加码，欧洲市场也开始成为掘金热土。运营成本、市场竞争与关税变动成为TikTok Shop卖家认为未来要面临的主要挑战。在运营策略调整方向上，卖家更倾向于专注扎根并深化主营平台的布局，以及开拓更多渠道，聚焦多平台运营。

TikTok Shop的全球化进程在2025年再次加速，已陆续上线西班牙、爱尔兰、墨西哥、意大利、法国、德国、巴西、日本站点，全球站点总数达到了17个。这一全球扩张计划的稳步推进，预示着TikTok Shop未来将覆盖更多的国家和地区，为全球卖家提供更多的市场机会。

文章的灵感来自于这份《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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