【解数咨询】老牌焕新-拥抱电商实现再爆发

近日，【解数咨询】发布了一份名为《老牌焕新：拥抱电商实现再爆发》的行业研究报告。这份报告主要探讨了中国美妆市场的发展及机会，特别是百雀羚和自然堂这两个国货美妆品牌如何通过科技赋能和电商渠道实现品牌的焕新与市场再爆发。报告中不仅详细分析了美妆行业的历史发展阶段，还深入探讨了两大品牌的市场策略、产品创新、渠道布局和营销手段，提供了丰富的数据和案例分析。这里面有很多有价值的内容，对于理解当前美妆行业的市场动态和品牌转型策略具有重要的参考意义。

在美妆市场的竞争日益激烈的今天，老牌国货品牌如何焕新，重新夺回市场份额，成为业界关注的焦点。报告《老牌焕新：拥抱电商实现再爆发》深入分析了百雀羚和自然堂两大品牌的转型之路，揭示了它们如何通过科技赋能和电商渠道，实现品牌的再次崛起。

百雀羚，这个拥有近百年历史的品牌，曾经是国货美妆的代表。然而，随着市场竞争的加剧，百雀羚一度失去了市场领先地位。2020年，百雀羚开始转型，定位为“科技新草本”，这一转变标志着品牌的新起点。百雀羚通过科技赋能，将传统草本与现代技术相结合，推出了覆盖保湿、抗老、美白等多条产品线。特别是其主推的超A瓶护肤套组，以科技感的包装和强调成分护肤的详情页，成功吸引了大众消费者的注意。数据显示，百雀羚在2024年11月的销售额首次超过1亿，25年2-4月销售额稳定在1亿+，重新跻身美妆行业TOP10。

自然堂，以喜马拉雅天然资源为根基，自研中国成分“极地酵母 喜默因”，成为科技驱动的国货美妆领导者。自然堂的产品线从护肤品扩展至彩妆、面膜、男士护理等领域，以喜马拉雅山脉的天然资源为核心原料，打造差异化竞争力。自然堂的明星产品冰肌水12年畅销超过8000万瓶，其环保的瓶身设计减少了90%以上的二氧化碳排放，体现了品牌的绿色美妆理念。自然堂在2024年提出了全新战略3.0，聚焦美，从单聚焦、多品牌、全业态、国际化四个方面进行拓展。

在渠道端，百雀羚和自然堂都采取了自播为主，达播为辅的策略。百雀羚在抖音平台上设立了8大蓝V自营号，每个账号推广不同的产品套组，其中“百雀羚官方旗舰店”为主要销售来源。自然堂则在抖音平台上设立了15个蓝V账号，不同账号主推不同的护肤套组，打造账号矩阵。这种策略使得两大品牌在大促期间能够迅速提升销售额，如自然堂在24年10月销售额达到峰值3亿+。

营销端，两大品牌都采取了明星代言和跨界联名的策略。百雀羚官宣王一博为品牌代言人，自然堂则选择了虞书欣和赵露思作为全球护肤代言人。这些代言人均为95后新星，主要面向“Z世代”群体，体现了品牌年轻化的形象。此外，自然堂还与国漫IP《白蛇：浮生》联名，推出联名限定礼盒，线上开设话题#超绝灵蛇美运妆，播放量达8525.1w，快速扩圈，线下开设主题快闪店，进一步增强了品牌的市场影响力。

报告通过深入分析两大品牌的转型策略，为我们提供了老牌国货品牌如何在激烈的市场竞争中焕新的思路。百雀羚和自然堂的成功，不仅在于它们的产品创新和科技赋能，更在于它们对电商渠道的精准把握和营销策略的创新。这些经验，对于其他正在寻求转型的老牌国货品牌来说，无疑具有重要的借鉴意义。

这篇文章的灵感来自于报告《老牌焕新：拥抱电商实现再爆发》。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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