【解数咨询】洗护行业-高举高打个护品牌-墨雪品牌拆解

近日，【解数咨询】发布了一份名为《洗护行业-高举高打个护品牌-墨雪品牌拆解》的行业研究报告。这份报告深入分析了凡岛集团旗下的新中式洗护发品牌——墨雪的市场表现和品牌策略。报告指出，墨雪品牌以“东方精粹，科学养发”为定位，通过结合传统草本植物资源与现代科学技术，在洗护发市场中迅速崛起。报告详细拆解了墨雪的品牌基础画像、主攻赛道分析以及市场引爆路径，揭示了其如何利用东方美学元素和科学配方在竞争激烈的洗护市场中找到自己的定位，并实现了显著的市场增长。这份报告对于理解新中式洗护品牌的市场策略和消费者偏好具有很高的参考价值。

在洗护行业中，墨雪品牌以其独特的定位和市场策略，迅速崭露头角。这个品牌背后，是凡岛集团的科技力量和对市场敏锐的洞察。墨雪品牌的成功，不仅仅是一个产品的成功，更是对整个洗护市场趋势的把握和引领。

墨雪品牌定位为“东方精粹，科学养发”，这一定位深刻反映了中国消费者对传统草本植物的亲近感和好感度。品牌以中国古茶萃取的“茶多酚”为灵感，将东方美学融入洗护产品，让用户在使用中体验到内外自洽的境界。这种融合传统与现代的创新，让墨雪在众多品牌中脱颖而出。

从市场表现来看，墨雪品牌在2023年强势进入洗护发市场，年度排行第四，2024年虽小幅回落至第五，但其在50-100元的价格带中，相较于同榜单的瑶品，显示出更强的溢价能力。这一成绩的取得，与墨雪品牌在抖音等兴趣电商平台的高速增长密不可分。抖音洗护发赛道CR5低，市场巨大，未被垄断，为墨雪等品牌提供了广阔的发展空间。

墨雪品牌的成功，还在于其精准的市场定位和产品策略。消费者对成分的了解和关注程度持续提高，植物提取物成为关注焦点。墨雪品牌抓住这一趋势，以天然植萃成分产品，实现在成熟市场的换品收割。特别是在控油和去屑这两个体量最大的市场需求上，墨雪品牌通过与化学添加剂产品不同的天然植萃成分产品，建筑起产品的护城河。

墨雪品牌的市场引爆路径同样值得关注。产品卖点拆解显示，墨雪精准定位功效型洗发水，以“茶多酚+OCT”的组合，从根源处延缓头皮头油速度，实现控油3-4天的效果。这一技术突破，结合云南勐海古茶树基地的证明，以及检测报告的依据，让墨雪产品在同价格带产品中以天然成分取胜，在同类成分产品中以性价比取胜。

墨雪品牌的爆款单品引爆路径拆解揭示了其在销售节奏上的巧妙安排。从月度销售数据来看，墨雪在双十一完成爬层爆发，双十二再次实现高跳起。与其他新品牌不同，墨雪对直播的依赖程度较少，直播占比仅有55%，同时启动视频带货，实现病毒式裂变营销。这种多元化的销售方式，让墨雪在市场中更具竞争力。

在市场引爆后，墨雪品牌并未停止脚步，而是持续进行收割。2024年上半年，墨雪在TOP洗发水品牌中位居第二，其超级单品茶净控油洗发水在控油洗发水中位于第九位。这一成绩的取得，与墨雪品牌在Q1完成最大额成交，Q2借助618大促完成收割的策略密不可分。

然而，墨雪品牌在2024年下半年的销售出现了下滑。这一现象提示我们，市场的动态变化要求品牌必须持续创新和调整策略。墨雪品牌的销售方式仍以品牌自播为主，直播占比增加至近70%，线上推广力度持续减弱。这一变化，可能与品牌战略调整，转战线下有关。墨雪通过线上渠道完成超级单品爆发后，全面进军线下渠道，打通线上线下全链路体系，推动“流量”向“增量”的转化，实现品牌全面发力。

墨雪品牌的故事，是洗护行业中一个精彩的案例。它不仅展现了一个品牌如何通过科技创新和市场洞察实现快速增长，也为我们提供了关于如何在竞争激烈的市场中保持竞争力的深刻启示。这篇文章的灵感来自于【解数咨询】发布的洗护行业-高举高打个护品牌-墨雪品牌拆解报告；除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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