【解数咨询】解数第284期-2025高举高打个护品牌墨雪品牌拆解

近日，解数咨询发布了《解数第284期-2025高举高打个护品牌墨雪品牌拆解》报告，这份报告深入剖析了凡岛集团旗下的新中式洗护发品牌墨雪的市场表现和品牌战略。报告指出，墨雪品牌以其“东方精粹，科学养发”的定位，在洗护发市场中脱颖而出，特别是在抖音平台上的高速增长和市场引爆路径。通过详细的数据分析和品牌拆解，报告揭示了墨雪如何利用东方美学和茶多酚成分打造产品差异化，以及其在电商渠道的营销策略和市场表现。这份报告为行业从业者提供了关于品牌建设和市场拓展的宝贵见解，是一份深入了解洗护发行业动态和趋势的珍贵资料。

墨雪品牌，东方精粹与科学养发的结合

墨雪，一个新中式洗护发品牌，以其独特的东方美学和科学养发理念，在竞争激烈的洗护市场中崭露头角。背靠凡岛集团，墨雪自2023年强势进入市场，年度排行第四，24年虽小幅回落至第五，但其在50-100元的价格带中，相较于同榜单的瑶品，展现出更强的溢价能力。

墨雪的成功，离不开其精准的品牌定位和市场策略。品牌以“东方精粹，科学养发”为核心，将东方美学因子融入产品线，以中国古茶萃取的“茶多酚”为灵感，遵循东方养发之道。这种结合传统与现代的创新，不仅满足了消费者对草木成分和气味产品的天生亲近感，也迎合了市场对新中式产品的需求。

在洗护发市场，墨雪选择了抖音这一兴趣电商平台作为主要赛道，该平台的洗护发赛道持续高速增长，且市场并未被垄断，为新品牌提供了巨大的成长空间。墨雪利用这一优势，通过原料端的差异化打入市场，专注于消费者日益关注的植物提取物成分，尤其是控油和去屑这两个体量最大的市场需求，以此确定主打卖点，建筑产品护城河。

墨雪的产品卖点拆解显示，其精准定位于功效型洗发水，以“茶多酚 + OCT”的组合，从根源处延缓头皮头油速度，实现控油3-4天的效果。这一技术突破，结合了古树茶多酚和OCT去屑剂，不仅减少了头皮皮脂的分泌，还减少了油脂氧化和分解过氧化物。根据检测报告，连续使用墨雪产品的受试者中，绝大多数认可其控油和去屑效果，且产品温和无刺激。

在竞争分析中，墨雪以天然成分取胜，与同价格带产品相比，其性价比更高。在同类成分产品中，墨雪的控油效果长达72小时，远超其他品牌。这一优势，使得墨雪在洗护发行业TOP10控油产品中脱颖而出，成为唯一主打茶多酚成分的品牌。

墨雪的市场引爆路径同样值得关注。品牌在双十一完成爬层爆发，双十二再次实现高跳起，且对直播依赖程度较少，仅占55%，同时启动视频带货，实现病毒式裂变营销。2023年，墨雪的销售额达到了309.2万至5548.2万不等，显示出品牌的强劲增长势头。

墨雪的达人矩阵投放策略也颇具特色，头部带货，中腰部讲故事，尾部造势，形成了全方位的品牌推广。与头部达人张雪峰的合作视频曝光量高达1637.1万，互动量57.8万，而王一楠勐海茶山故事的视频则强化了品牌情感价值，点赞数达99万。

2024年上半年，墨雪在洗发水品牌中排名第二，其超级单品茶净控油洗发水在控油洗发水中位于第九位。销售额和销量均显示出品牌的强劲增长，但下半年销售下滑严重，Q1完成最大额成交，Q2借助618大促完成收割。销售方式以品牌自播为主，直播占比增加至近70%，线上推广力度持续减弱。

墨雪的直播间流量结构显示，2024年前三个月付费流量占比高达85%，后持续减弱。品牌通过线上渠道完成超级单品爆发后，全面进军线下渠道，打通线上线下全链路体系，推动“流量”向“增量”的转化。

综上所述，墨雪品牌以其独特的品牌定位、精准的市场策略和有效的营销手段，在洗护市场中取得了显著的成绩。其结合东方精粹与科学养发的理念，以及对市场趋势的敏锐把握，为品牌赢得了消费者的青睐和市场的认可。墨雪的成功案例，为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。

这篇文章的灵感来源于【解数咨询】解数第284期-2025高举高打个护品牌墨雪品牌拆解的报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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