【腾易研究院】中国购车家庭收支洞察报告之结婚篇-婚姻保留车辆蝴蝶效应

近日，腾易研究院发布了《中国购车家庭收支洞察报告之结婚篇 – 婚姻保留车辆蝴蝶效应》。这份报告深入分析了中国购车家庭在婚姻方面的经济支出和趋势，揭示了婚姻消费对汽车市场的影响及其变化。报告指出，从2020年到2024年，中国购车家庭的平均婚姻支出超过了130万元人民币，虽然这一数字较过去有所下降，但依然处于较高水平。报告还探讨了婚姻支出与汽车市场之间的关系，以及新兴高端品牌如何通过婚姻车辆市场重塑入门级高端车市场的竞争格局。这份报告中蕴含着对中国汽车市场未来发展趋势的深刻洞察，对于理解消费者行为和市场动态具有重要价值。

在中国，结婚是人生大事，而购车往往伴随着婚姻的开始。根据腾易研究院发布的《中国购车家庭收支洞察报告之结婚篇》，我们可以一窥中国家庭在婚姻中的经济状况，尤其是购车开支的变化和趋势。

报告指出，从2020年到2024年，中国购车家庭的平均结婚开支超过了130万人民币，是30年前的20倍以上。尽管如此，这几年的结婚开支却在逐年下降，到了2024年，降至116万人民币。这一变化背后，是中国经济发展和家庭收入增长的缩影。90年代，中国私营经济的兴起，让最早富裕起来的企业家成为汽车市场的首批消费者。进入21世纪，中国加入WTO和互联网的普及，进一步推动了经济发展，家庭收入显著增加，购房购车成为新婚夫妇的标准配置，结婚成本随之激增。到了2010至2014年间，结婚相关开支突破了70万人民币。随后，中国房价的爆炸性增长，使得2015至2019年间的结婚成本成功突破了100万人民币。2020年，新冠疫情的爆发，打乱了中国人的生活节奏，也间接推动了房价和汽车相关产品价格的上涨，导致当年的结婚开支激增至近160万人民币。

然而，随着疫情的持续和中国经济增速的放缓，结婚开支开始迅速下降。到了2024年，尽管结婚开支依然超过100万人民币，但已经从高位回落。这一变化对汽车行业产生了深远影响。曾经，中国汽车行业是结婚开支增长的主要受益者，但近年来结婚成本的快速下降，部分导致了中国汽车市场的困难。

报告还特别提到，在中国的一些地区，结婚礼物中包括了婚车。因此，报告将结婚开支定义为包括住房、车辆和聘礼在内的“三大结婚项目”。数据显示，2024年中国购车家庭的结婚开支中，高端品牌超过入门级品牌三倍以上，保时捷和路虎领先。购买保时捷和路虎的家庭，结婚相关开支达到了350-400万人民币。而主流品牌如大众、丰田、国产品牌、日产和比亚迪，成本在80万至200万人民币之间，主要吸引主流家庭。大多数入门级品牌家庭的结婚开支低于80万人民币。

值得注意的是，2024年，中国家庭的结婚开支与家庭收入比达到了5.66，意味着一个三口或四口之家需要放弃食物等其他开支五年以上，才能负担得起一个家庭成员的婚姻。这一比例在不同社会阶层的家庭中相似，表明不同收入水平的家庭都面临着相似的婚姻压力。

报告还揭示了中国汽车市场的一个新趋势：婚姻车辆市场的用户已经发生了转变。从2015年到2020年，中国婚姻车辆市场主要由首次购车的年轻买家驱动，占比超过80%。但从2021年开始，额外购买比例突然激增，到2024年达到了51.40%。这一变化意味着市场已经完全进入了“保留时代”。

用户特征也发生了显著变化。2024年，大城市居民全面超越小镇用户，占比超过60%；中产阶级和高教育群体成为主导购买群体，占销售的约70%；平均年龄不再是年轻人，近75%的年龄在30-39岁之间；大多数用户来自互联网、金融和政府等知名行业，这三个行业共占市场的近三分之一。最显著的变化是女性主导，女性占销售的50%以上。

女性在婚姻车辆市场的主导地位，强烈推动了消费升级，突出了高端化和多元化。数据显示，2020至2024年间，选择高端品牌的婚姻客户比例从11.86%迅速上升到35.64%，在高端车市场终端用户销售中贡献了近18%。34C（宝马3系、奥迪A4L、奔驰C级）之后，67Y系列（理想L6、小米SU7、Model Y）也成为新的热门车型。2024年，小米和特斯拉的婚姻车辆渗透率都超过了20%，与保时捷、奥迪、奔驰和宝马相当。在高端婚姻车辆销售排行前十中，有六个是新兴品牌，越来越接近BBA的销售量。

女性主导的婚姻车辆市场，不仅推动了消费升级，还促进了新兴高端品牌的崛起，如特斯拉、小米和理想。这些品牌的产品定位更精准，设计更时尚，技术更先进，主要针对20-30万元的入门级高端市场，客观上帮助这些新兴品牌更好地吸引女性主导的保留车辆买家。从34C到67Y，BBA在高端车市场的主导地位受到严重威胁。

这篇文章的灵感来自于腾易研究院发布的《中国购车家庭收支洞察报告之结婚篇》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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