【解数咨询】解数第283期-2025银发经济下的电商产品创新

近日，【解数咨询】发布了《解数第283期-2025银发经济下的电商产品创新》报告，深入探讨了在银发经济背景下，电商产品创新的方法论、痛点以及如何通过数据驱动实现系统性的产品创新。报告指出，银发产品创新需关注老年人的核心需求，包括健康、便利、尊严和安全，并围绕技术创新、场景融合、精准运营构建差异化壁垒。报告通过SPARK模型和银发指数等工具，为品牌提供了一套系统性的银发产品创新方法论，帮助企业在银发经济的万亿蓝海中抢占先机。这份报告不仅详细分析了银发经济的市场潜力，还提供了实用的工具和案例，是电商领域内品牌孵化、营销及管理的重要参考。

银发经济下的电商产品创新

随着我国老龄化社会的加速到来，银发经济正成为一个新的蓝海市场。2024年，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，为银发经济的发展提供了政策支持。但目前银发产品的创新还存在诸多痛点，如需求洞察不足、技术适配形式化、低线市场渗透难等。本文将结合解数咨询发布的《解数第283期-2025银发经济下的电商产品创新》报告，探讨如何系统性地进行银发产品创新。

银发人群的三大核心需求是健康、便利和尊严。围绕技术创新、场景融合、精准运营构建差异化壁垒，企业可在银发经济万亿蓝海中抢占先机。解数咨询提出的SPARK模型，从需求刚需性、市场渗透力、技术适配性、地域适配度、竞争差异度五大维度对产品进行评估，并通过优先级矩阵确定创新方向。

以某智能健康监测手环为例，其SPARK模型评分结果显示，刚需性、渗透力、地域性评分较高，但技术适配性和竞争差异度评分较低。综合得分30分（中等偏下），战略潜力48分（高潜力），优先级定位为高潜力低总分，需要突破创新。这提示我们，要重视银发产品的技术适配性和差异化竞争，以满足银发人群的核心需求。

解数咨询的银发指数模型，通过追踪六大指标（银发人群渗透率、市场现有规模、增长潜力、供给丰富度、价格敏感度、其他复杂变量），量化评估不同品类下的银发经济价值。2024年抖音电商行业银发指数排名显示，粮油米面南北干货调味品、农资农具、护理护具等品类的银发指数较高，表明这些品类的银发经济价值大。

以粮油米面南北干货调味品行业为例，其银发人群占比高达29.5%，远超其他年龄段。销售额同比增长39.79%，预估销售额在250亿~500亿之间。但该品类客单价低，利润空间有限。从地域分布来看，核心人群集中在三线城市，占比达21.33%。这提示我们，要重视低线城市的银发消费潜力，加大在这些区域的市场渗透。

善百年在银发食用油赛道取得好成绩，2024年销售额达1000w~2500w，平均成交价¥440.38。善百年洞察到老年人普遍存在的”三高”问题，创新性地推出低芥酸菜籽油食用油，主打”控三高”概念。其产品创新路线是用甘油二酯替换甘油三脂，更适合老年人家庭食用。善百年还打造了完整的甘油二酯食用油产品梯度矩阵，适应不同用户需求。

善百年选用老年亲和的品牌代言人侯勇，传统渠道与新媒体融合，精准的人群定位（以有消费能力的高线城市银发人群为主），帮助品牌获得爆发式增长。2024年抖音品牌销售额达4145万，同比增长161.56%。善百年的产品创新案例表明，在健康消费升级的背景下，科技创新与用户洞察的结合是其在食品行业突围的关键。

只有以刚需为锚点、适老为底线、地域为战场、情感为纽带，系统化推进创新，才能真正赢得银发市场。行业洞察、产品赋能、运营落地，是银发经济下品牌的三大利器。解数指数和SPARK模型，为银发产品创新提供了科学指导，帮助企业避免低效投入，实现爆炸性增长。

这篇文章的灵感来自于解数咨询发布的《解数第283期-2025银发经济下的电商产品创新》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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