【西普会】从种草到决策-聚焦伤痛管理新增量

近日，【西普会】发布了一份名为《从种草到决策：聚焦伤痛管理新增量》的行业研究报告。这份报告深入分析了小红书平台上医药健康行业的发展趋势，特别是用户对于伤痛管理的需求和行为模式。报告指出，小红书已成为健康高敏用户的重要信息来源，用户在平台上的搜索行为和UGC内容生成，不仅反映了健康意识的增强，也揭示了新的市场机会。报告中详细探讨了从用户教育到对话的转变，以及如何通过理解用户需求来推动产品销售，提供了丰富的数据和策略建议，对于理解医药健康行业在小红书平台上的生态具有重要价值。

在小红书这个多彩的社区里，健康话题正成为新的热点。报告《从种草到决策：聚焦伤痛管理新增量》揭示了小红书如何成为健康高敏用户的生活百科全书，以及伤痛管理赛道的新趋势。

小红书的用户群体正在发生变化，95后用户占比高达50%，月活跃用户数达到3.5亿。这个平台不仅是年轻人的天下，更是健康信息的集散地。用户在这里不仅浏览内容，更通过搜索来做出决策。数据显示，日均用户搜索渗透率高达60%，这意味着每十个用户中就有六个在使用搜索功能来获取信息。

在小红书上，UGC（用户生成内容）点亮了生活全场景，真诚分享构建了利他社区生态。每天有600万+的新增笔记和6000万+的新增评论，这些内容涵盖了37个一级内容类目和200+的二级内容类目。从体育运动到商业财经，从汽车到生活记录，小红书的内容覆盖了生活的方方面面。

小红书平台上，健康趋势的新风向不断涌现。比如，#重新养自己一遍 话题浏览量高达5.9亿+，#帮你查看体检单 话题浏览量更是达到了10.4亿+。这些数据不仅显示了用户对健康话题的高度关注，也反映了小红书在健康领域的影响力。

报告中提到，小红书正在成为用户新的“健康生活搜索引擎”。用户在这里搜索关于电动轮椅、制氧机家用推荐品牌、骨折后第一步等健康相关的问题。这些搜索行为的背后，是用户对健康信息的迫切需求。

在大健康领域，小红书保持了高速增长。24H1-25H1的搜索趋势显示，大健康行业的搜索量同比增长了56%。这表明，随着健康意识的增强，越来越多的用户在小红书上寻找健康相关的信息和解决方案。

报告还指出，00后年轻人的养生意识正在走强。他们不仅关注健康，更愿意尝试新产品。数据显示，00后搜索「韩国高精力套餐」的量达到了100W+，这反映了年轻一代对健康和养生的重视。

健身已成为当代人的生活方式，随之而来的是各类身体部位扭伤、拉伤、损伤的增加。小红书上，关于关节/肌肉损伤的热门搜索词不断增加，如腰肌劳损、肌肉拉伤等。这些搜索词的增长，反映了用户对于伤痛管理的高度关注。

在伤痛管理赛道，小红书聚集了大量运动人群和社群，涌现了大量运动损伤场景。伤痛管理兴趣人群在各大运动人群中的渗透率高达14.6%至25.8%。这些数据表明，小红书已成为运动伤痛管理的重要平台。

报告中还提到，慢病伤痛赛道的搜索环比增速显著。腱鞘炎和关节疼相关的搜索增速较快，分别达到了23%和20%。这些数据揭示了慢性伤痛管理的市场需求。

品牌如何在小红书上破局？报告提出了品牌诊断模型，通过洞察赛道和聚焦品牌，挖掘人群策略。品牌可以通过信息流和搜索双管齐下，攻守兼备，打开生意的第二增长曲线。

小红书的「B+KFS+IP」模型，将笔记内容与流量玩法相结合，通过合理的预算配比与投入节奏，提高品牌整体的营销效率，科学放大投放效果。这种模式不仅服务于品牌，更服务于产品，为品牌提供持续增长的势能。

报告的最后提到，小红书不仅是消费者种草决策的首场，也是全盘生意经营的必要一环。通过IP合作、KFS产品种草和平台特色人群的反漏斗渗透模式，品牌可以在小红书上实现精准定位和内容扩散。

这篇文章的灵感来自于《从种草到决策：聚焦伤痛管理新增量》这份报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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