【小红书】教育培训行业从双11到寒假-教辅图书+少儿教育

小红书商业教育培训行业平台专家近日发布了一份名为《小红书种草学：从双11到寒假-教辅图书+少儿教育》的行业研究报告。这份报告深入分析了教育培训行业在双11和寒假期间的市场趋势、投放策略以及商业化流量竞价趋势，提供了详细的数据支持和策略建议，旨在帮助品牌和商家把握关键营销节点，优化广告投放效果。报告中不仅包含了对搜索趋势的预测和用户需求的分析，还涉及了种草直达、闭环电商和客资收集等多种营销手段，是一份为教育培训行业量身打造的营销指南。报告内容丰富，涵盖了从策略规划到执行落地的全方位指导，对于教育培训机构和相关企业来说，其中蕴含的洞察和建议具有很高的实用价值。

在小红书这个平台上，教育培训行业的竞争异常激烈，尤其是在双11和寒假这样的关键节点。数据显示，双11和寒假期间，教辅图书和少儿教育的搜索量和交易量双双达到高峰。品牌要想在这场竞争中脱颖而出，必须提前布局，抓住流量红利。

报告指出，搜索广告投放是必不可少的。至少提前30天，针对蓝海人群词、场景词，做好笔记关键词预埋，获得更多搜索推荐流量。大促期作为用户搜索最高峰，建议提前安排搜索投放计划，抢占首屏流量。大促期后行业搜索趋势仍需持续布局搜索场域，捕捉长尾流量。

在双11大促下，商业化流量价格将存在波动，建议做好提价预期。双11后成本下降且表现稳定，但需要持续做好投放基建和出价，借助考试和寒假节点进一步抢量，抓住流量红利。

教辅图书方面，双11搜索量和交易量达到双高峰，需前置种草。图书交易高峰在双11中后期（期中节点），建议错峰布局搜索广告。少儿教育方面，闭环电商需提前布局，客资收集需有提价预期。

报告还提到，在双11前，有针对性和计划性地生产内容。学习计划、校内同步、双师、小班课、精讲等为机会买点。双11节点用户求购心智强，攻守兼备提升搜索投放效率。品牌词/行业词/需求词/口碑词等均需重点关注。

投放策略方面，报告建议产品种草、种草直达、闭环电商和客资收集。产品种草要种出“好内容×好买点×好策略”，为双11生意规模保驾护航。种草直达用户可在笔记详情页中通过按钮直接跳转至站外交易平台完成浏览、下单等行为，帮助品牌高效触达和转化。闭环电商在小红书站内完成商品售卖，新链路新增长。客资收集笔记互动留线索，好生意聊出来。

报告还提到，迎战双11，种草直达必用功能。种草直达通过丝滑跳转，经过小红书测验后的优质笔记，能够发挥更大的转化价值。从TI人群变成品牌P人群，帮助品牌看到更大的生意增长空间。

闭环电商方面，报告建议如何确定选什么商品入局小红书。客单价分布情况，引流品10~50元，50~100元；中价课100-1000元；高价课1000+元。产品有差异化的卖点，比如独门方法，新课标同步等。小红书用户更在乎产品价值，美观、易外化的产品实物。

内容方面，报告指出优质闭环电商笔记需要具备的要素。标题痛点突出，商品美观与实用并存、有竞争力的价格、完善的售后。场景化封面，产品卖点突出。评论区蓝链，商品详情页清晰，客服回复迅速，直播讲解清晰。

报告还提到，不同转化标的的笔记侧重点不同。直播引流笔记写明直播信息、强调直播机制、强化引导互动。新品评测商品销量笔记产品开箱、使用攻略/使用分享。核心关注效率指标：进播成本/ROI/成交成本。

最后，报告提到合作买手直播好案例。用店播场域承接流量、沉淀自己的用户。批量合作，测试出匹配买手与高转化货盘。持续“海选”扩大匹配买手池，吸引更多买手的粉丝转化成自己的用户。

这篇文章的灵感来自于《小红书 种草学 从双11到寒假：教辅图书+少儿教育》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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