【凯度】2025以消费者洞察之力谋品牌增长之道

近日，【凯度】发布了一份名为《2025以消费者洞察之力谋品牌增长之道》的行业研究报告。这份报告深入分析了中国消费市场的新趋势，探讨了在消费者需求、媒体渠道和品牌选择日益碎片化的背景下，品牌如何通过精准把握消费者需求，实现从量到质的增长转变。报告中不仅包含了对当前市场动态的深刻洞察，还提供了关于消费者行为、市场细分、品牌增长策略等多个维度的数据分析和策略建议，是一份对品牌增长具有重要参考价值的研究报告。

随着中国经济进入从量到质的新阶段，消费者的购买行为和需求呈现出明显的碎片化趋势。这种趋势既是挑战也是机遇，品牌必须通过深入洞察消费者需求，找到增长的新路径。根据《2025以消费者洞察之力谋品牌增长之道》报告，中国的快消品市场销售额和均价都显示出增长的趋势，尤其是线城市和线城市之间的差异明显，这表明市场正在向更多元化和细分化的方向发展。

媒体、渠道和品牌选择的碎片化，为品牌提供了更多的市场机会。消费者在多渠道、多品牌和多触点中进行选择，单次停留时长和一年购买渠道、品牌数都在增加，这显示了消费者行为的复杂性和多样性。在这种背景下，品牌需要更加精准地捕捉消费者的需求，通过多渠道的策略来实现增长。

报告中提到，尽管市场碎片化，消费者的需求依然坚挺。购买频次和户均购买量都显示出增长，这表明消费者对快消品的需求并未减弱。特别是生活用纸市场，近三年的增量主要来自新兴细分市场，如厨房纸、湿厕纸等，这为品牌提供了新的增长点。

在食品饮料领域，消费者在三餐之外的需求也呈现出增长趋势。牛奶、下午茶时段和点心前的需求倾向显示了消费者对于食品饮料的多样化需求。这种需求的演变催生了细分市场，推动了整体市场的发展。

报告还强调了渗透率的重要性，指出品牌增长主要源于渗透率的增长带动。在不同年龄段的人口预测中，年代和年代的人口增长潜力巨大，这为品牌提供了新的市场机会。特别是银发一族，他们的生活态度和消费行为正在发生变化，这为适老化市场的发展提供了新的机遇。

在产品体验方面，消费者既追求立刻见效，又追求新奇有趣的体验，同时还要省心省力。这种需求推动了产品创新，如洗脸巾的悬挂式设计和午餐肉的单片装，这些都是为了满足消费者的极致体验需求。

人与人之间的互动和关爱也可以成为新的增量入口。体育和文旅活动、品牌价值观等都可以成为品牌增长的新动力。例如，江苏省啤酒类销售额的同比增长，以及霸王茶姬无声门店的渗透率增长，都显示了品牌通过情感叙事与消费者建立共鸣的重要性。

报告中还提到了消费者触及数的概念，这是一个衡量品牌在消费者决策点上的影响力的重要指标。全球快消品市场中，前品牌中增长的品牌占比均超过前一年，这表明品牌足迹报告中提到的品牌增长主要源于渗透率的增长带动。

在中国市场，渗透率与购买频次的“双轮驱动”成为品牌增长的路径。新需求、新沟通、新场景、新人群和新区域都是品牌增长的新机会。例如，蔬果园洗衣粉皂液珠通过从线上走到线下，主打天然香氛生态洗护产品，为年轻消费者提供情绪价值，从而实现了渗透率的增长。

报告最后强调，品牌需要聚焦消费者洞察，以消费者为中心，精准匹配其需求，构建产品渠道的全链路策略，以最大化品牌价值。通过洞察消费者驱动品牌增长，品牌可以在不确定的时代中寻找确定性，实现持续增长。

这篇文章的灵感来自于《2025以消费者洞察之力谋品牌增长之道》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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