【飞瓜数据】2024年快手618购物节电商数据报告

近日，飞瓜数据快手版发布了《2024年快手618购物节电商数据报告》，这份报告深入分析了快手商城在618购物节期间的电商趋势、用户消费行为以及品牌商家的营销策略。报告指出，在取消预售、现货开卖以及推出多重营销玩法的背景下，快手平台商家数同比增长显著，短视频挂车GMV和支付订单量都实现了大幅度提升。通过对女装、美容护肤、手机数码和厨卫家电等重点品类的细致研究，报告为品牌商家提供了洞察市场趋势、把握消费信号的宝贵数据支持。这份报告不仅涵盖了丰富的行业数据，还提供了对后续大促节点的营销策略的参考价值，是一份极具价值的市场分析资料。

今年的快手618购物节，与往年相比，展现出了不同的特点和趋势。首先，快手商城取消了预售玩法，直接现货开卖，这一改变无疑提升了消费者的购物体验，让他们能够更快地拿到心仪的商品。同时，快手电商还推出了大牌大补、销售托管等多重营销玩法，这些举措不仅助力商家生意爆发，更让消费者享受到了低价好物和为期42天的年中购物狂欢。

从官方公布的数据来看，今年618期间，平台动销商家数同比增长26%，动销中小商家数同比增长28%，短视频挂车GMV同比增长66%，短视频挂车支付订单量同比增长62%。这些数据充分展示了快手618购物节的强劲增长势头。

在众多行业中，女装、美容护肤、手机数码和厨卫家电等四大行业的消费动态尤为引人注目。以女装为例，大促期间，女装市场的集中度较高，TOP5品牌的GMV占女装行业总GMV的65.45%。此外，连衣裙作为细分品类，在大促期间销量逐渐走高，显瘦成为商家的核心宣传词。而在美容护肤领域，美白提亮成为消费者的主要护肤诉求，套装/礼盒等细分品类在大促期间销售额位居前列。

手机数码品类在618期间也取得了显著的销售增长。特别是手机/配件类目，多次爆发，科技垂类达人的高效转化能力不容小觑。在厨卫家电领域，美容仪器领跑家电赛道，而洗衣机等大家电的需求持续攀升，显示出消费者对于高品质家电产品的追求。

值得一提的是，今年618期间，品牌自播销售占比不断加码。数据显示，总参与品牌数突破5.9w+，单日GMV破千万的品牌高达105个。品牌自播间的代表商品，如荣耀90 GT 5G手机、海尔劲爽3匹柜机空调等，都取得了不俗的销售业绩。这表明，品牌自播已成为品牌销售的重要渠道。

在播主带货方面，时尚穿搭播主发挥了主要的带货优势。数据显示，生活类播主的销售占比同比去年大促增长了123.7%。而在618期间，肩部播主前期销售热度较高，到了中后期，腰尾部播主的带货潜能愈发显现。

此外，今年618购物节的行业热度也呈现出一些新的特点。例如，奢侈品、黄金/彩宝/钻石/珍珠等高客单价商品在618期间表现走俏，销售额同比增幅达到了39.5%。这反映出消费者对于高价值商品的需求依然旺盛。

从价格分析来看，今年618期间，1000元以上的高客单价商品销售额同比增幅显著。这表明，消费者在购买高价值商品时，更倾向于选择618这样的大促节点，以获取更多的优惠。

种草关键词的分析也揭示了消费者的关注点。在618购物节期间，减肥瘦身的热度高涨，而物流和售后服务始终是用户关注的重中之重。这为品牌商家提供了宝贵的市场洞察，有助于他们在未来的营销策略中更好地满足消费者的需求。

在报告的最后，作者对快手电商的未来发展和行业趋势进行了展望。泛货架场已成为快手电商全域经营的新增长点，用户在泛货架场的消费心智已逐步养成。这为快手电商的持续发展提供了坚实的基础。

总的来说，2024年的快手618购物节，不仅为消费者带来了丰富的低价好物，更为商家提供了宝贵的增长机会。通过深入分析报告中的数据和观点，我们可以更好地把握电商行业的发展脉搏，为未来的营销策略提供有力的支撑。这篇文章的灵感来自于《2024年快手618购物节电商数据报告》，除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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