蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
EchoTik近日发布了《TikTok Shop 2024禁令后美国市场洞察报告》，这份报告深入分析了TikTok Shop在美国市场的发展情况、面临的挑战以及未来的机遇。报告指出，尽管TikTok在美国遭遇禁令，但其电商业务仍呈现出强劲的增长势头，特别是在美妆个护、女士服装和收藏等类目上表现突出。此外，报告还提供了关于热销小店、品牌案例以及市场趋势的深入洞察，为跨境电商卖家及从业者提供了宝贵的数据支持和运营方向。报告内容丰富，对于理解当前TikTok Shop美国市场的动态和把握未来机遇具有重要价值。
在社交电商领域，TikTok Shop的崛起无疑是近年来最引人注目的现象之一。特别是在美国市场，TikTok Shop的快速发展和面临的挑战，给我们提供了一个观察和思考行业趋势的绝佳窗口。根据EchoTik的数据统计和分析，我们可以对TikTok Shop美国市场有一个全面的了解。
首先，从用户规模来看，美国的TikTok活跃用户达到了1.7亿，几乎占据了美国人口的一半。这一庞大的用户基础为TikTok Shop的发展提供了广阔的空间。从2022年开始，TikTok就开始探索社交电商的发展，并在2023年8月正式关闭了“半闭环”业务，为闭环电商业务的展开做好了铺垫。到了2023年9月，TikTok Shop在美国正式上线，标志着其电商业务在美国市场的全面展开。
然而，TikTok Shop在美国市场的高速发展也遭遇了前所未有的挑战。2024年3月，美国众议院通过了针对TikTok的禁令法案，要求字节跳动在一定期限内剥离对TikTok的控制权，否则将面临封禁。尽管面临禁令的压力，但从目前的情况来看，TikTok Shop的增长势头并未受到明显影响。根据EchoTik的数据，截至2024年3月，TikTok Shop美国站的总销售额(GMV)已经达到了26.02亿美元，较2023年7月增长了4237%。
更令人瞩目的是，美国站的月GMV在2023年10月的“黑五网一”活动期间达到了4.42亿美元，远超过其他站点，并在2024年1月、2月依旧保持第一的位置。这一成绩的取得，得益于TikTok Shop在活动期间的巨大流量和商品曝光，以及大量新店铺的涌入，丰富了美国站的产品生态。
从店铺和商品的增长情况来看，美国站的卖家总数达到了10.7万，商品总数量达到了457.5万件。特别是在2023年11月到2024年3月期间，美国站的商品数量平均每月增长超过71万件，显示了美国市场的巨大潜力和活力。值得注意的是，美国站的88%为本土卖家，这反映出本土卖家对于TikTok Shop平台的适应和利用能力较强。
在商品价格分布上，20-30美元价格段的商品数量及总GMV最高，显示出中端价格商品在美国市场的受欢迎程度。同时，百元以上高客单价商品的GMV占比正在提升，体现出高客单价商品的消费市场正在逐渐成熟。
从营销方式来看，短视频带货是美国站的主流带货方式，视频总数将破2亿，而直播带货场次近半年涨幅达17倍以上，显示出直播带货的潜力和发展趋势。
在类目增长方面，护理和美容、女士服装、收藏、手机和电子产品、运动和户外等类目在美国站的GMV排名靠前。特别是护理和美容类目，以超过5亿美元的GMV成为美国站的GMV Top 1类目。此外，家具类目的GMV增长近200倍，显示出泛家居行业的高速增长。
从热销小店来看，8家头部小店连续3个月登榜GMV Top 20，其中4家小店第一季度GMV总数超过千万美元。这些头部小店的类目主要集中在护理和美容、健康、运动和户外等领域，反映出女性消费者在美国市场的主导地位。
综上所述，尽管面临禁令的挑战，TikTok Shop美国市场依然保持着强劲的增长势头。其庞大的用户基础、丰富的商品生态、多样的营销方式以及活跃的本土卖家，都为TikTok Shop的未来发展提供了坚实的基础。同时，不断涌现的热销类目和小店，也为品牌和商家提供了新的增长机遇。可以说，TikTok Shop在美国市场的发展，不仅是社交电商趋势的体现，也是创新营销方式和消费需求变化的反映。
这篇文章的灵感来源于《TikTok Shop2024禁令后美国市场洞察》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，感兴趣的朋友可以自行获取。
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