【中国国际健康营养博览会】2024健康营养行业品牌渠道发展洞察报告

中国国际健康营养博览会近日发布了《2024健康营养行业品牌渠道发展洞察报告》，这份报告深入分析了健康营养行业的品牌和渠道发展现状与趋势，涵盖了行业概况、品类情况、消费者洞察、原料创新趋势以及行业内参等多维度信息。报告指出，在当前的健康营养行业中，渠道融合与多元化发展、私域流量与品牌建设并重、供应链管理与成本控制等成为企业发展的关键点。同时，专业性与功能性产品受到市场的青睐，而消费者市场的两极分化现象也日益明显。报告中还包含了1200+健康营养品牌方的问卷调研、10000+活跃专业观众数据调研以及32次深度访谈的丰富数据和洞察，为行业从业者提供了宝贵的参考和思考。

健康营养行业在2024年迎来了新的发展机遇和挑战。根据中国国际健康营养博览会发布的《2024健康营养行业品牌渠道发展洞察报告》，我们可以洞察到行业的多个重要趋势。

行业整体格局正在趋于稳定，超过七成的企业业绩保持在20%的增减幅度内。2023年的销售额增长率为9.1%，相比2022年的2.5%有了显著提升。品牌企业在寻求突破时，更倾向于推出新品牌或新品，拓展新的销售渠道，以及渠道下沉，而不是简单地提高产品销售价格或尝试新的营销方式。

代理商作为行业的重要组成部分，正在通过开发自有品牌、提供专业化服务、以及发展社交电商新零售来提升自身的利润空间和市场竞争力。私域流量的新零售常态化配置，使得代理商能够更有效地链接更多的销售渠道。

在渠道方面，曾经绝对强势的渠道正在逐渐消失，市场份额开始趋于平均。私域电商、直播带货、康复养老成为最受品牌方关注的渠道类型。终端零售与品牌的合作模式也在发生变化，直采比例上升，而完全依赖代理商采购的比例在减少。

消费者洞察方面，专业性与功能性产品越来越受到青睐，临床试验的产品展现出更强的生命力。同时，消费市场呈现出两极分化的趋势，高端消费者继续他们的高端消费，而低端消费者则更倾向于选择便宜的产品。

产品品类情况也发生了一些变化。基础增强免疫力的观念有所降低，而人体单项功能性补益产品更受关注。上班族、中老年和男性消费上升，婴幼儿和孕产妇消费下降。整体客单价有所提升，反映出消费者对高品质健康营养产品的需求增加。

新进入健康营养行业的企业主要来自于医药、日化美容、运动健身和快消零食等领域。跨境保健行业整体趋势向好，线上体量增长强劲，市场规模稳步提升。特别是澳美日品牌成为增长的主力军。

抖音电商保健品行业的数据显示，行业呈现逐月上升趋势，市场稳定扩容。消费者对天然成分的保健品有更高的接受度，同时，益生菌等产品因其身材管理、肠道调节等功效受到追捧。品牌竞争加剧，海外品牌增长快速，与国产品牌形成二分天下的局面。

价格分析表明，10-100元价格段的产品市场接受度最高，而千元以上的市场潜力大，反映出消费者对优质贵价产品的消费意愿提升。兴趣画像显示，保健品消费年轻化、地域下沉趋势明显，24-40岁的女性消费者成为主要消费群体。

达人营销方面，直播依然是主要的带货方式，而达人分销则是主要的带货渠道。达人矩阵呈金字塔型分布，小尾部达人数量最多，但销售额主要由腰部以上达人贡献。内容营销上，高转化内容通常通过痛点或悬念吸引消费者关注并下单。

中老年人群作为健康消费的重要力量，他们的消费核心关注点是健康。他们愿意为健康投资，主动拥抱健康消费，并且在日常生活中积极关注养生与健康方面的信息资讯。他们的健康焦虑主要在于身体机能退化和慢性病的困扰，因此，他们在健康投资方面“多管齐下”，全方位加强自我健康管理。

营养食品成为中老年人群家庭消费的重要支出，他们偏好购买增强免疫力、体能健康的功效产品。线上消费成为主流，综合电商平台是他们的首要选择。中老年群体的消费观念是“质实”、“择优”、“权威”、“按需”，他们注重理性消费，追求价格和品质的平衡。

这篇文章的灵感来源于《2024健康营养行业品牌渠道发展洞察报告》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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