【SAPEmarsys】2024出海品牌DTC营销趋势白皮书

【SAPEmarsys】近日发布了《2024出海品牌DTC营销趋势白皮书》。这份报告深入探讨了在全球化背景下，品牌如何通过DTC（Direct-to-Consumer）模式实现出海成功，涵盖了跨境电商DTC营销的发展历程、后流量时代的挑战、用户全生命周期管理、全渠道营销协同化、营销自动化平台管理等方面的内容。报告指出，品牌要想在全球化浪潮中实现可持续增长，必须把握DTC模式的演进趋势，将营销置于核心位置，并通过技术加持和用户体验的重视，提升品牌忠诚度和市场竞争力。这里面不仅包含了丰富的行业洞察，还提供了实用的营销策略和案例分析，对于希望在全球市场上取得成功的品牌来说，是一份不可多得的参考资料。

2024年，DTC模式将成为品牌出海的主力军。DTC，也就是直接面向消费者的模式，让品牌能直接和顾客打交道，少了中间商赚差价。这种模式的老大是Warby Parker，一个卖眼镜的美国品牌。他们把高品质眼镜直接卖给顾客，价格更合理，顾客也更喜欢。

现在的品牌要想在全球市场上成功，营销得做得好。这份白皮书就是来帮忙的，它告诉我们怎么用DTC模式做好营销，抓住趋势，让品牌成长得更快。

DTC模式的好处不少，比如能让顾客更忠诚，更懂顾客需求，还能提高品牌的抗风险能力。而且，品牌可以自己控制怎么卖东西，利润更高，对顾客的了解也更深。

但是，DTC模式也有挑战。比如，现在的流量成本越来越高，疫情之后大家更爱在网上买东西，广告竞争也更激烈。隐私政策变了，精准广告的成本也上去了。顾客对广告的反应也在下降，因为广告太多了。

所以，品牌得更聪明地做营销。比如，要用好独立站，就是自己的网站，这样可以直接和顾客沟通，了解他们的需求。独立站还能帮助品牌在国外市场上更好地本土化，提高顾客的复购率。

报告里还提到了，品牌出海的时候，要注意从制造出海转向品牌出海。也就是说，不仅要卖东西，还要让顾客喜欢你的品牌。这样，品牌才能在全球市场上更有竞争力。

DTC模式的发展，也带动了跨境电商的增长。中国的跨境电商出口增速一直保持在18%以上，这说明国外对国内品牌的需求在增加，国内品牌在国外的竞争力也在提升。

但是，品牌要做大做强，还得注重用户体验。这就需要用到实时客户360，这是一种通过整合各种数据来全面了解顾客的方法。有了这些信息，品牌就能更精准地做营销，提升顾客的忠诚度。

报告还强调了全渠道营销的重要性。品牌需要在不同的渠道上和顾客互动，比如电子邮件、社交媒体、网站等。这样可以让顾客在任何地方都能感受到品牌的存在，提升品牌的吸引力。

最后，报告提到了AI在DTC营销中的应用。AI可以帮助品牌更好地理解顾客，生成个性化的内容，选择最佳的触达时间和渠道。这样，品牌的营销活动就能更有效，成本也能更低。

总的来说，这份白皮书给我们展示了DTC模式在2024年的出海趋势。品牌需要利用好独立站，注重用户体验，实施全渠道营销，并且利用AI技术来提升营销效率。这样，品牌才能在全球化的浪潮中立于不败之地。

这篇文章的灵感来自于《2024出海品牌DTC营销趋势白皮书》。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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