【磁力引擎】2024快手白酒行业洞察报告

近日，磁力引擎联合秒针系统和省广集团发布了《白酒行业双擎时代的新桥接 – 2024快手白酒行业洞察报告》。这份报告深入分析了当前白酒行业面临的挑战和机遇，探讨了如何在竞争激烈的市场中实现可持续增长，以及如何通过新的营销策略和平台，尤其是短视频平台，来桥接和影响消费者。报告中指出，白酒企业需要从传统的大单品策略转向多产品矩阵，同时利用线上媒体尤其是短视频平台的覆盖和互动优势，来拓展新兴消费人群和市场。这里面包含了丰富的行业数据、专家见解和营销策略，为白酒行业的品牌增长提供了宝贵的洞察和指导。

白酒行业在变化中寻找新机遇

白酒行业正经历着前所未有的挑战和变革。随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，传统的营销模式和经销商增长模式已难以满足当前市场的需求。白酒企业如何在“内卷”的市场环境下实现可持续增长，成为行业关注的焦点。

白酒产量逐年下降，销售增速放缓，行业集中度上升，马太效应凸显。数据显示，2019-2023年间，中国白酒生产量逐年下降，白酒企业减量提质，进行结构化调整，淘汰劣势产能。销售增速放缓，市场份额向头部企业靠拢。这表明，白酒行业的竞争格局正在分化，高端品牌如茅台、五粮液和国窖凭借其高端定位与品牌力，市场表现依然坚挺，而中低端白酒市场竞争尤为激烈。

白酒企业增长策略的核心在于人群“固存育新”、产品“1+N+X”和营销“双引擎”。在白酒主力消费人群萎缩的背景下，白酒企业需要制定“固存育新”的人群策略，稳固基本盘的同时，把握新线市场人群增长潜力，抢夺竞品用户。产品策略上，由“大单品”转向“1+N+X”多产品矩阵，以适应人群变化和场景变迁。营销上，品牌需要拓展营销阵地，搭建“营销双引擎”，即线上和线下相结合的模式。

短视频平台成为白酒品牌新战场

在白酒消费人群进入存量时代，但人群结构仍在变迁的背景下，短视频平台尤其是快手，成为白酒品牌实现市场扩张与消费人群拓展的重要合作伙伴。数据显示，超8成用户表示在短视频平台看到过白酒相关内容，短视频平台已成为触达白酒人群的重要渠道。相比其他媒体，短视频的优势是覆盖广、投放爆发性强、投放人群精准。

快手在白酒人群中的渗透率持续提升，独占超三成的白酒兴趣用户。快手用户网络活跃度更高，且在高潜白酒用户，即年轻人群与新线人群的覆盖上占有优势。快手白酒人群白酒消费需求旺盛，饮用频次更高，品牌选择也更加开放。快手白酒用户消费水平持续增长，5成消费者表示未来会进行消费升级，购买更贵的白酒。

白酒企业持续增投快手广告，快手白酒广告投放效果佳。2023年H1vs2024年H1，快手白酒行业广告投放CTR效果显著提升。这表明，快手已成为白酒品牌在新媒体环境下实现市场扩张与消费人群拓展的重要合作伙伴。

白酒企业生意增长破局之路

白酒企业生意增长破局之路在于人群、产品和营销的深度结合。白酒消费人群以35岁以上用户为主，但年轻人群呈现增长潜力。白酒企业需要制定“固存育新”的人群策略，稳固基本盘的同时，把握新线市场人群增长潜力，抢夺竞品用户。产品策略上，由“大单品”转向“1+N+X”多产品矩阵，以适应人群变化和场景变迁。营销上，品牌需要拓展营销阵地，搭建“营销双引擎”，即线上和线下相结合的模式。

白酒企业由传统大单品策略转向多产品矩阵策略，渗透细分消费市场人群。白酒用户的消费需求、场景均呈现变化，同时价格带需求与区域饮酒需求进一步分化，酒企参与多品线竞争，内卷加速。聚会、商务应酬与佐餐仍是白酒主流饮用场景。同时，白酒饮品化趋势凸显，从用户讨论增速来看，聚会、调酒热度持续攀升。

白酒企业需挖掘新传播渠道满足多内容形式沟通需求。短视频丰富的内容与互动形式赋能品牌产品、情感等内容传播，强化消费者链接。短视频站内拥有多样化的营销资源，可覆盖并影响消费者购买决策全链路。IP、短剧内容质量高，聚拢关注，拉动话题量同时丰富植入形式持续传递品牌内涵。

快手白酒品牌账号入驻加速，据2024年9月数据统计，快手白酒官方账号数量同比上升28%，领跑内容社交平台。短视频内容形式承载力高，给予品牌更大的内容传播空间。品牌账号传播内容多元，除品牌形象内容、短剧演绎内容外，也通过大促内容刺激用户转化。

白酒行业的未来展望

站在白酒品牌长续增长的角度展望未来，白酒品牌的内生能力高效结合外部平台的生态能力是赢得系统性竞争的必经之路。未来是酒企与合作伙伴共同携手围绕消费者的系统化发展阶段，整合企业文化、品牌建设、产品研发、销售体系及消费者培育等多维体系。

在快手上真正感知消费者，用整合后的系统能力全面经营消费者的完整旅程，最终实现白酒品牌的长续增长。接触、感知、触动、行动、资产沉淀，这是白酒品牌在快手平台上实现增长的五大步骤。通过精准广告、资产洞察分析、资产应用等手段，从定位到塑造品牌强感知点，最终实现消费的持续经营。

这篇文章的灵感来自于《白酒行业双擎时代的新桥接 -2024快手白酒行业洞察报告》。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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