【巨量引擎】24年双11好物节策略指南

近日，【巨量引擎】发布了《24年双11好物节策略指南》报告。该报告深入分析了抖音电商平台在双11期间的电商GMV增长趋势、用户行为习惯以及大促期间的营销策略。报告指出，抖音电商GMV在大促期间屡创新高，用户日均停留时长显著增长，尤其在双11期间，抖音电商支付GMV较去年同期增长显著，显示出平台的繁荣和商家生意的增量潜力。此外，报告还详细解读了预算膨胀、大促心智增强、流量涌入等多个维度的数据，并提供了丰富的策略建议，对于理解当前电商行业趋势和制定双11营销策略具有重要参考价值。

抖音电商平台的双11战略：创新与增长的交响曲

在电商的激烈竞争中，双11已成为品牌和商家必争的战场。今年的双11，抖音电商以“美学灵感臻选”为核心，通过一系列策略指南，展现了其在大促期间的独特打法和增长潜力。本文将深入剖析抖音电商的双11战略，探讨其如何通过内容、流量、货品和工具的协同，实现平台、商家和用户的三方共赢。

抖音电商的GMV增长速度令人瞩目，7.5亿的数字背后，是用户日活和停留时长的稳步提升。双11和618大促期间，抖音的GMV占比不断创下新高，用户日均停留时长达到125分钟，显示出平台的高用户粘性。这一成绩的取得，与抖音电商在大促期间的心智增强战略密不可分，通过美学灵感臻选等主题活动，有效提升了用户参与度和购买意愿。

在预算膨胀方面，抖音电商的策略是至少1.8倍的增长，这一策略在618和双11期间得到了有效执行，GMV的增长幅度分别达到了+33%和+18%。这一数据显示了抖音电商在大促期间的强大爆发力和销售潜力。

抖音电商的成功，还得益于其对节奏、场域、差异和协同的深刻理解。通过将爆发点前置，内容、电商和广告的协同作战，以及根据市场温度变化灵活调整返场策略，抖音电商在双11期间实现了高效的流量转化和销售提升。

货品储备是抖音电商双11战略的另一大亮点。通过组货上新和卖点命中，抖音电商不仅满足了用户对新品的需求，还通过爆品带新品的策略，实现了商品的多元化和差异化供给。例如，通过将单一商品变为多品组合，抖音电商成功引爆了促销心智，提升了用户的购买欲望。

在内容创作方面，抖音电商强调了素材基建的重要性。通过保证素材基建和优质素材的投放，抖音电商在提升广告PV和GMV的同时，也实现了自然流量的增长。数据显示，广告PV增长了+136%，GMV增长了+220%，这一成绩的取得，与抖音电商对素材质量的严格把控密不可分。

直播是抖音电商的另一大特色。通过撬动全域流量，抖音电商实现了直播大场的生意空间扩大和ROI的提升。在大促期间，直播GMV占比达到了78%以上，直播店均GMV和整体ROI也有显著增长。这一数据显示了直播在抖音电商平台的重要地位和巨大潜力。

在全域双开拿货架增量方面，抖音电商通过内容场景和泛商城场景的结合，实现了GMV的大幅增长。在618和平销期间，抖音商城的增量贡献达到了60%和70%，显示了泛商城场景在电商销售中的重要角色。

最后，抖音电商的双11内容运营SOP，通过素材基建、内容质量、提效工具和平平台福利的结合，为商家提供了全方位的支持。这一策略的实施，不仅提升了素材的数量和质量，也为商家在大促期间的销售提供了有力保障。

综上所述，抖音电商的双11战略通过内容创新、流量协同、货品优化和工具支持，实现了平台的快速增长和商家的销售提升。这一战略的成功实施，不仅为用户带来了更好的购物体验，也为商家提供了更多的增长机会。未来，随着电商竞争的加剧，抖音电商的这一战略有望继续发挥其独特的优势，实现更大的突破。

这篇文章的灵感来自于【巨量引擎】24年双11好物节策略指南。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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