【鸥鹭】2024跨境电商洞察白皮书

近日，鸥鹭发布了《2024跨境电商洞察白皮书》，这份报告深入分析了2024年亚马逊、TikTok等平台的数据，结合市场信息，提供了全面的跨境电商市场综合分析。报告内容涉及亚马逊市场趋势、货架电商与内容电商的演变、国牌出海成功案例，以及跨境电商的机遇等，旨在为卖家、生产商和市场分析师提供有效的销售策略和产品定位参考。报告中不仅揭示了全球市场动态与爆品解码，还包含了可持续发展、AI个性化购物体验、VR/AR技术应用等未来趋势预测，其中包含了众多有价值的市场洞察和策略建议。

跨境电商市场在2024年迎来了新的变革与机遇。根据鸥鹭2024年跨境电商市场研报，全球电商销售额预计将超过6万亿美元，同比增长12%，其中美国和东南亚市场尤为突出。中国卖家凭借制造能力、创新产品和供应链管理，在国际市场中占据了重要位置。

亚马逊美国站作为全球最大的电商平台之一，其市场动态对跨境电商有着重要影响。2024年上半年，亚马逊美国站整体销售增长放缓，但美妆类、厨房类、艺术手工等类目表现相对较好。中国卖家在亚马逊美国站的市场地位依然稳固，上半年全类目销量占比约为39%。这表明，尽管市场竞争激烈，中国卖家依然能够凭借自身的优势在国际市场上占据一席之地。

Prime Day作为亚马逊的年度大促活动，对于卖家来说是一个不容错过的销售机会。2024年的Prime Day期间，美国站销量同比去年有所增长，显示出平台销售趋势的积极变化。在Prime Day期间，排名前2万+的店铺预计占据总体销量的46%，其中近一半以上店铺属于占据类目TOP的“霸榜店铺”。这表明，大促活动不仅为头部卖家带来了销量的增长，也为一些“小而美”的精品店铺提供了突破的机会。

进入下半年，秋冬季节的到来使得一些品类如办公用品、换季鞋服等进入销售旺季。感恩节、万圣节、圣诞节等传统热点节日相关产品，依然值得卖家深入挖掘。然而，随着大多数细分品类已出现了强势头部品牌或头部店铺，新品开发时需要关注头部竞对的威胁，要求卖家有更高的选品精准度。

TikTok作为新兴的内容电商平台，其流量红利期为卖家提供了新的机遇。2024年上半年，TikTok Shop美区各类目销售额均在持续增长，其中美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电子产品等五大类目体量最大。这五大类目的热销商品主要是中、低客单产品，而高客单产品动销相对较差。对于中国卖家而言，时尚类、运动户外类、3C电子类、家居餐厨类等传统优势类目在TikTok已开始大量上架，但在TikTok平台仍处于初期阶段，这为中国卖家提供了广阔的市场空间。

外贸人转型内容电商时，需要重点关注选品和达人合作两个环节。TikTok平台对卖家选品提出了新的要求，亚马逊卖家需要重新研究“内容电商平台”的供需数据。通过交叉对比亚马逊+TikTok平台的销售数据，中国卖家可以快速定位市场空白，有望快速提升业绩。相比于亚马逊平台，TikTok平台的运营手段更集中，达人合作是目前最有效的提升店铺流量手段。

综上所述，2024年跨境电商市场虽然面临诸多挑战，但机遇同样并存。中国卖家需要紧跟市场动态，精准选品，充分利用TikTok等新兴平台的流量红利，以及达人合作等运营手段，以提升自身的竞争力。通过深入分析和灵活应对，中国卖家有望在国际市场上取得更大的成功。

这篇文章的灵感来自于鸥鹭2024年跨境电商市场研报。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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