【微软全球营销】2024年购物季营销攻略白皮书

近日，微软全球营销发布了《2024年购物季营销攻略白皮书》，这份报告结合微软广告的购物季洞察和技巧，旨在助力广告主开启增长新机遇。报告深入分析了2024年购物季的营销趋势，包括消费者购物行为的变化、零售商的营销策略调整、以及如何利用微软广告平台的AI技术提升营销效果。报告中指出，消费者对价格依然敏感，搜索引擎在他们的购物决策中扮演着重要角色，同时，购物季的营销活动也呈现出新的特点，如消费者更早开始购物、对折扣的偏好以及对品牌价值观的重视等。这些洞察为广告主提供了宝贵的市场信息和策略建议，以把握购物季的营销机遇。

购物季营销攻略：把握2024年消费趋势

2024年的购物季即将到来，消费者行为和市场趋势正在发生显著变化。根据微软广告发布的《2024年购物季营销攻略》，我们可以洞察到一些关键的消费趋势，这些趋势对于广告主和零售商来说至关重要。

消费者购物行为的转变
首先，消费者对价格依然敏感，搜索引擎在他们的购物决策中扮演着重要角色。在美国，通货膨胀高于美联储设定的目标，导致消费者的可支配收入增长低于通胀水平。因此，消费者更倾向于通过搜索引擎来寻找商品信息和优惠，以做出最经济的选择。这一点在全球范围内都有所体现，尤其是在X世代和婴儿潮一代中更为明显。

购物季的提前启动
零售商正在提前启动他们的促销计划，促使消费者更早开始购物。数据显示，搜索量的季节性趋势从12月转移到了10月，而点击量则从季中转向了季节的开始和结束。这意味着，广告商需要提前在搜索和受众渠道上建立曝光，以获得成功。事实上，研究表明，假日期间的大量转化来源于10月的点击，因此，提前启动假日广告是最大化节日期间效果的关键。

Cyber 5的重要性与日俱增
Cyber 5，即从感恩节到网络星期一的五天，其重要性依然不可忽视。预计2024年会有进一步的增长，但零售商也开始关注整个假日季节。因此，广告商需要在整个假日季节中保持高曝光率，以赢得消费者的注意力，并最大化转化效果。

移动端购物的崛起
移动端在假日季节期间占零售和消费品总支出的16%，22%的转化路径在用户旅程中的某个阶段包含了移动设备。这表明，移动端已成为购物季不可或缺的一部分，广告商需要确保他们的广告活动设置了移动端目标，以触达随时随地购物的消费者。

价值观驱动的购物选择
消费者对价值观的重视程度在今年显著提升。大约四分之一的购物者选择基于价值观的礼物，例如可持续、环保和公益导向的礼物。如果送礼者选择这些有意义的选项，超过一半的人计划再次购买基于价值观的产品。这表明，品牌可以通过展示其价值观来吸引消费者，建立信任关系。

品牌认知度的提升
品牌认知度在消费者中的重要性有所上升。在英国，今年的黑色星期五，相比去年，品牌认知度变得更为重要。消费者在促销活动期间也愿意尝试新的品牌发现。因此，广告商需要在广告中直接展示由独立且受尊敬的第三方来源提供的正面评价、奖项或排名，以增强消费者对品牌的信任。

微软广告的增长潜力
微软广告通过其多样化的生态系统，为广告商提供了接触全球活跃消费者的机会。微软广告可以覆盖超过十亿用户，与广泛且活跃的受众建立联系。通过搜索、原生广告、展示广告、视频、CTV和零售媒体，广告商可以接触高质量受众。微软广告的AI驱动广告活动，如Performance Max，确保广告在关键购物时刻与消费者产生共鸣。

总结
《2024年购物季营销攻略》为我们提供了深入的洞察，帮助我们把握消费者行为的变化和市场趋势。通过提前启动广告活动、关注移动端购物、强调价值观驱动的购物选择和提升品牌认知度，广告商可以在这个购物季实现增长。微软广告的多样化生态系统和AI驱动的解决方案为广告商提供了强大的支持，以最大化假日季节的转化效果。

这篇文章的灵感来自于微软广告发布的《2024年购物季营销攻略》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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