蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
近日，果集数据发布了《2024年10月快手直播电商营销月报》，这份报告深入分析了快手平台在2024年10月份的电商销售趋势、行业营销情况，并预测了11月的电商趋势。报告涵盖了销售热度、推广热度、品类销售概览等多个维度，为电商营销提供了数据支持和趋势预测。报告中指出，双11大促首日GMV破历史峰值，同比增长94%，显示出快手电商的强大活力和增长潜力。此外，报告还提供了热卖品类的详细分析，例如面部精华、气垫BB/CC、羽绒服等，以及针对即将到来的11月营销节点的预测和建议。这些内容对于电商从业者来说，无疑提供了宝贵的市场洞察和营销策略指导。
2024年10月，快手直播电商领域迎来了新一轮的增长高峰。双11购物节的首日，快手电商GMV破历史峰值，同比去年增长94%，显示出直播电商的强大吸引力和消费潜力。这一增长不仅得益于快手平台的流量补贴和商品补贴，也与平台对直播电商模式的持续创新和优化密不可分。
在销售热度方面，10月份快手平台销售热度集中在下旬，尤其是双11大促首日，销售热度环比9月提升69.8%，推广热度提升4.7%。这一数据表明，快手电商在大促期间的营销活动效果显著，成功吸引了大量用户的关注和参与。
从品类销售概览来看，10月份快手平台的销售额环比增速最快的品类是虚拟卡/会员/游戏，而销量增幅TOP3的品类则是骑行用品、汽车/摩托车和虚拟卡/会员/服务/游戏。这些数据揭示了消费者在特定品类上的消费偏好和购买行为，为品牌和商家提供了宝贵的市场洞察。
在行业营销情况方面，冬装赛道持续爆发，局部护肤市场需求渐长。女装GMV高增长品类TOP10中，大码棉服和洛丽塔等品类表现突出。美容护肤GMV高增长品类TOP10中，套装/礼盒和婚庆用品等品类受到消费者的青睐。这些趋势反映了消费者对于时尚和美容护肤产品的多样化需求。
面部精华作为10月的热卖品类，直播销量增长20.7%，直播销售额增长116.7%。消费者在选购面部精华时，更加注重功效和成分，如美白、抗皱、紧致等。这一趋势表明，消费者对于护肤品的专业性要求越来越高，品牌需要在产品研发和营销上更加注重产品的实际效果和用户体验。
气垫BB/CC品类的销售增势同样强劲，直播销量增长83.5%，直播销售额增长107.5%。品牌自播推广案例中，AeKyung爱敬的主推商品AeKyung Age 20′s爱敬气垫韩国官方旗舰店遮瑕保湿控油，以127.00元的秒杀价吸引了大量消费者。其推广策略包括依据肤色和肤质推荐产品、背景轮播产品使用教程和明星宣传片，以及强调完善的售后服务，这些策略有效地提升了品牌信任感和转化率。
羽绒服作为冬季的必备单品，进入销售旺季，中长款、休闲成为高频卖点词。10月羽绒服预估销量增长380.24%，预估销售额增长575.98%，推广商品数增长143.75%。这些数据表明，羽绒服市场的需求正在快速增长，品牌和商家需要抓住这一机遇，推出符合消费者需求的羽绒服产品。
女靴市场热度攀升，测评、穿搭干货视频加速种草转化。10月女靴销售热度增长160.1%，销售额环比增幅显著。热卖商品如【ABR】加绒加厚舒适保暖皮毛一体时尚休闲雪地靴和卓诗尼厚底马丁靴女圆头女靴等，以其独特的设计和实用性受到了消费者的喜爱。
热水器作为秋冬季节的热销产品，10月热水器直播销量增长180.1%，直播销售额增长217.2%。电热水器、小厨宝和即热式热水器成为高增长类目，环比增长分别为496.4%、235.9%和122.6%。这些数据揭示了消费者对于热水器产品的需求正在快速增长，品牌和商家需要关注市场动态，及时调整产品策略。
洗衣机市场同样迎来了购置热潮，洗烘一体和大容量更受消费青睐。10月洗衣机直播销售额增长364.1%，直播销量增长105.9%。高销量卖点TOP3为洗烘一体、大容量和迷你折叠洗衣机，这些卖点反映了消费者对于洗衣机功能的多样化需求。
衣物清洁品类紧抓大促用户囤货心智，洗衣液热度快速升温。10月衣物清洁直播销售额增长65.7%，直播销量增长15.4%。热销商品如立白大师香氛柔顺护色洁净持久留香洗衣液、妙洁丝植物抑菌内衣洗和新品9香水依点洗衣液等，以其高性价比和实用性受到了消费者的青睐。
厨卫清洁品类从厨卫场景紧抓消费需求，油污净和清洁精成热销类目。10月厨卫清洁直播销量增长28.1%，直播销售额增长88.2%。品类热卖宣传词及代表商品如超能白桃洗洁精1Kg、妙洁丝玻尿酸果蔬餐具净和斧头牌晶怡除菌洁厕液等，以其强大的清洁效果和安全性受到了消费者的喜爱。
展望11月，电商趋势预测显示，立冬和小雪等节气将成为营销关键词，品牌可以围绕天气渐寒、个人保暖进行氛围感营销。双11和感恩节等节日也将成为营销的热点，品牌可以借助节日氛围，进行促销和感恩回馈活动。
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